荷花烟销售方式是什么样的

荷花烟销售方式是新营销零售。河北烟草工商企业在荷花营销上共同推动了两大创新。一是营销理念的创新，工商双方大胆吸收先进营销理念，通过初期造势形成了蝴蝶效应，实现荷花价值传播。通过逐步扩点的营销策略，带动荷花整体销售。二是营销方式的创新，工商双方采用了提前造势、预约销售、协议供货、样板客户培育等方式，使得荷花价格始终保持坚挺，影响力和竞争力稳步提升。

该公司市场部要考虑的环境因素有以下几个方面：

1.公共场所开始禁止吸烟，那么在日常生活中，在公共场所吸烟的频率被限制，这个政策对烟草公司的产品销售自然会有一定的影响。

2.由于经济发展的原因，发达地区的吸烟人数减少，而经济相对落后地区的吸烟人数增加。使得烟草公司的目标市场出现了变化，从而战略重点要开始从发达地区转向落后地区。

3.经济价格对销售量的影响。

策略的依据：

1.由于加了滤嘴，其实产品的成本不会提高多少，但是给消费者的感觉是变长了，对于经济发达地区的人来说，2元钱换取一个心理上的烟变长。从营销心理来说是可以接受的。

2.抵挡香烟价格不变的道理是，由于从5元到4元的降价幅度是20%，而上升的销量幅度才18%，因此降价会变得不合算的。

3.无害烟叶的制造，这样可以减少有害物的内外伤害，可以提高人们对烟的认识，是针对政策的营销手法。

4.针对不同的目标市场的不同经济水平，设计不同的产品以满足不同的需求。

呵呵

那首先我们自己要知道有哪些市场营销观念

目前营销理论发展下来，主要有四种营销观念：

一、美国50年代的独特销售主张USP理论。强调每一种产品或者广告与宣传都应该诉求一个独特地卖点。例如：中国那个什么油的，1比1比1.

二、60年代的品牌形象论，这个营销观念认识到，产品的功能的差异化越来越小，消费者转而关注产品的情感利益。例如：万宝路香烟的牛仔形象。抽这种香烟的人并非是牛仔，但喜欢牛仔这种抽烟的形象。

三、美 国70年代特劳特与里斯共同提出的定位理论。

这一营销理论观念，指出，当下这个时代，信息爆炸，广告无处不在。如果想要消费者记住你的产品，唯有拥有一个鲜明的定位。例如：脑白金定位为用于送礼的保健品。王老吉的定位是，防上火的饮料。

四、IMC理论，即整合营销传播。这一理论是90年代后产生的。我不是很了解，但主要是指，关注任何与消费者接触的点。做到更好的营销信息的传播。

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