熵表示某些物质系统状态的一种量度或说明其可能出现的程度。 生命只有不停的做功，才能保持系统的正常工作。总有一天熵完全平衡，生命也就停止了。
看了尹烨这部短片，我的感想很多，首先是要努力适应变化，努力适应环境，这是一种正确的觉知，是一种好的选择，虽然过程中很痛苦很漫长，随着环境改变自己这是一种适应，一种努力。然后是如何保持不降维的基础上升维打击。
升维，常常作为升维打击这个商业名词，指用更高的技术，理论标准的来击败同等级的竞争对手。《三体》的流行，其“降维打击”理论成为无数创业者信奉的准则--用先进的商业模式来攻击落后的商业模式，从蛮荒之处发掘新的机遇。
升维打击理论是指在同一个领域里面，利用不在同一竞争层面，高于同行业竞争者技术或模式创新对其进行不对称打击，从而更快的占领市场，实现“升维”打击战略，关键是将高级别的技术和行业标准应用到低级别的行业，例如将军用技术应用在工业领域，将工业技术应用在民用领域等等，利用“高维世界”中压倒性技术优势对低位市场的对手进行秒杀。
升维在目前主要有三种理论应用:第一，平台升维，从产品展示向服务体验转变。降维打击更多适用于跨界打击，在同一领域或者同一行业，降维打击并不能完全有效。
第二，营销升维，从产品广告吸引消费者流量到共享利益型消费者传统电商平台请明星或者以产品打折为噱头，吸引客户来购买，形成客户流量，这种营销方式和传统的营销没有什么区别。随着互联网的技术成熟，股权投资也迎来了新的发展机遇和转变，新的平台股权设计上，可以考虑如何引入更多虚拟股，用户积分的模式，让更多的终端用户参与到产品利润分配中。
第三，价值升为从产品价值向社区价值转变，传统品牌强调的是产品本身的价值，他们只会强调我有什么，并未感知用户在想什么，用户需要什么。新的电商平台。利用互联网工具形成不同的社会群体，借助社区来传播产品。
人生如何升维，我想大概有三点:第一，读万卷书，行千里路。扩大视野，首先，很多事情并不是读一读书，看看电视，在家想一想能想出来的。有可能的话一定要多出门去见识一下，这样不但见了世面，心里也有了底气。
第二，重视过程，胜过重视结果。一件事情有好的结果并不是靠自己，常常是天时，地利，人和几个因素作用下，或者更多因素作用下才能成功。如何重视过程，我想应该是术业有专攻。工欲善其事，必先利其器，有了好的方法，好的辅助工具，可以保证好的结果，过程中也没有那么痛苦，也是一件快乐的事。
第三，思路非常的重要。如果没有正确的思路，也有没有好的导师指引，会发生方向完全搞错的情况，南辕北辙。如何保证思路正确，那就是多和别人交流，多读书，取类比项，保证思路的正确。每一次的思路正确，就会形成一种好的思维模式，以后再遇上同样的事情或者不同的事情，都会有正确的思维模式指导你不降维，努力升维。
【广州车展高端访谈】2021年11月19日，以“新科技，新生活”为主题的第19届广州国际汽车展览会开幕。在易车专访间里，广汽丰田市场营销部副部长杉山博一接受了我们的采访。
广汽丰田市场营销部副部长杉山博一杉山博一透露，广汽丰田明年将冲击年产销一百万台的目标。
为此，广汽丰田陆续导入了全新第四代汉兰达、赛那、威飒等车型。此外，广汽丰田也将加速全方位电动化布局，使双擎混动和纯电动双线并行。推进渠道服务和企业管理的数字化升级也将是接下来广汽丰田的一个改革重点。
谈到今年赛那的加价现象，杉山博一表示，厂家并不支持经销商此种行为，目前也在积极和各地经销商沟通，改善这种市场乱象。另外，广汽丰田也在尽量地扩大产能，加快生产速度，尽量缩短顾客等待提车的时间。
以下为采访实录整理：
汽车产经：先请您介绍一下这一次广州车展，广汽丰田带来了哪些重点产品吧？
杉山博一：本次广州车展广汽丰田展台可以用“新”和“全”两个字来概括，“新”这个字是指广汽丰田全新SUV双子星在广州车展首发亮相，包括广汽丰田全新紧凑型SUV锋兰达和全新豪华中型SUV威飒两款新车。“全”是指广汽丰田TNGA全产品矩阵齐聚广州车展，今年广汽丰田已导入全新第四代汉兰达、赛那等九款新车，实现轿车、MPV、SUV细分市场全覆盖，完善全产品矩阵布局，为消费者提供更丰富的购车选择。
汽车产经：能否说一下中型SUV威飒推出的原因是什么？跟汉兰达面向的人群有什么不同？
杉山博一：广汽丰田全新豪华中型SUV威飒是源自美版的VENZA，历经四代24年进化，具备豪华品牌的基因，天生豪华。威飒面向低调但是注重享受生活的新中产实力派，为他们提供全新豪华用车生活方式。威飒从外观、内饰、静谧性、驾乘四大维度诠释豪华内涵，带领用户进入舒适而富有温度的豪华新境。
具体来说外观方面，威飒拥有三维立体感的造型，一字型尾灯及贯穿式高位刹车灯非常具有辨识度，整体呈现出高雅、优美和先进感。
内饰方面，车内触手可及的地方都采用了大面积的软包内饰，一进车厢就能感受到高级感和豪华感，威飒还搭载了丰田全球首创可调光全景天窗，JBL音响，12.3英寸全液晶仪表和中控双大屏丰富的配置。
静谧性方面，威飒的隔音材料面积是同级领先的，高配车型在前排的侧车窗还采用了隔音玻璃，为驾乘者提供一个宁静舒适的乘坐空间。
驾乘方面，新车搭载了TNGA 2.0升和TNGA 2.5升双擎混动两大动力总成，汽油版和混动版都提供两驱和四驱的选择，百公里油耗低至4.5升。
威飒这款媲美豪华品牌的“隐形豪车”，代表了广汽丰田产品从品质到品味的进化，助力品牌升维。威飒今天亮相并同步开启预售，计划在明年初上市。
而汉兰达是我们的SUV产品矩阵当中最顶级的旗舰车型，面向低调务实、敢于打拼，需要兼顾家庭与自我追求的新生代精英，能满足他们勇于突破、自由探索的需求。
汽车产经：看起来广汽丰田的产品体系已经很完整了，媒体也很期待广汽丰田可以朝着年产销百万辆再迈进一步。广汽丰田未来的部署是怎样的？
杉山博一：为了明年冲击年产销一百万台目标，我们做了一些准备的工作，像是我们将展开三大战略行动，从品牌进化进阶到品牌升维，实现量变与质变并进，推动体系能力跃上新台阶。
第一，在“双循环”背景下，推动全面高端化战略。像今年我们导入的全新第四代汉兰达、赛那、威飒等车型，广汽丰田将以高价值与高品位为发力点，致力于产品高端化，为用户带来超越期待的用车体验。未来，“三大旗舰”销售占比达40%。
第二，在“双碳”背景下，落实全方位电动化战略。广汽丰田将加速全方位电动化布局，双擎混动和纯电动双线并行，为绿色发展作贡献。未来，我们将大幅提升混动销售比例，实现年复合增长率超过36%，计划2025年混动累计销售达230万台。2025年前，包括明年即将导入的一个全新纯电车型bZ4X，合计导入5款纯电专属车型。
第三，深化科技化战略。目前，TNGA车型智能互联搭载率已达100%。未来将持续加码产品智能化，积极推进渠道服务和企业管理的数字化改革，助力广汽丰田转型升级，与时俱进提升用户体验。
相信以上的这些努力会助力我们明年去更好地实现年产销一百万台的目标。
汽车产经：能不能具体再介绍一下电动化战略的推进情况，因为我们看明年本田和日产他们都要单独建渠道卖电动车了，不知道广汽丰田在电动产品上规划是怎么样的？
杉山博一：广汽丰田也是有自己的电动化推进战略，在“双碳”背景下，广汽丰田将全方位推进电动战略，双擎混动和纯电动两条线路一起发力。
首先是持续深化普及双擎混动。广汽丰田作为混动市场的开拓者，早在2010年便开始推广混动车型，导入了七款混动车型，累计销量达到45万台，目前广汽丰田双擎混动车型销量在总体的销量中的占比已经从去年的11%提升到了今年的21%。今年广汽丰田还致力于推进大车混动化，先后导入了全新第四代汉兰达、赛那、威飒等双擎混动车型，双擎战略全力提速，今后导入的TNGA车型都将标配双擎混动。
同时我们会加快布局纯电动的产品矩阵。2022年广汽丰田将导入首款e-TNGA架构下的全新纯电车型bZ4X，是基于bZ专属平台打造的，拥有极具魅力的外观设计，宽大的空间和非凡的驾驶乐趣。广汽丰田也将以bZ4X为起点全面推动电动化产品矩阵的扩大，计划到2025年，广汽丰田电动化车型销量占比会达到近60%，2035年达100%。
汽车产经：今年赛那加价是一个大家比较热议的新闻点，不知道广汽丰田有没有想过改变加价这个现象还是觉得就应该让市场的供需来调节？
杉山博一：赛那加价销售的问题发生在顾客和销售店之间，我们也是认识到了这一情况。通过这点也能看出顾客对赛那是十分期待和关注的，我们对于这些顾客对赛那的喜爱表示由衷的感谢。但是由于在<a class="hidden" href="https://car.yiche.com/saina-7574/" title="赛那" data-keyType="Serial" da
小时候，你有背着爸妈吃过辣条吗？辣条是一代中国人童年的集体记忆，回顾那个年代，开袋辣条可是生化武器，只要闻到那味道，似乎就“难逃一劫”。
这么多年过去了，很多曾经的国民零食都不见了，而辣条依然活跃在年轻人当中。 即使在0糖0脂消费观念风行的大环境下，年轻人对辣条的热度也没有减，这也就不难解释卫龙为何每天能卖出490吨辣条的原因了。
在辣条界，卫龙是“辣条一哥”，冲击IPO估值600亿，是三只松鼠的3倍。5毛钱一根的辣条，卖出49亿，并将土味辣条做成国民级零食品牌， 这背后离不开卫龙教科书式的营销功力，与年轻人“打闹嬉戏”玩在一起。
“辣条一哥”卫龙是做到的呢？
01
从小作坊到卫龙
突围！打开品牌知名度
最开始，卫龙只是一个不起眼的小作坊，正是因为创始人刘卫平一系列神级 *** 作，让卫龙支棱了起来。
由于不甘心做街头小店买卖，卫龙一方面改良生产设备，通过自动化、规模化，提升辣条的产量，另一方面注册卫龙商标，实现辣条品牌化。
那时的卫龙，已经有了精准投放的营销意识，围绕辣条的渠道点，即大超市、学校和社区， 通过摆地摊、贴海报、挂彩旗等传统营销方式，让方圆几百里的消费者知道了卫龙的麻辣丝，全方位的信息覆盖，将卫龙这一品牌记忆点根植于大众心智中。
而且，卫龙在产品包装上下了一番功夫，为了让学生方便携带，改小了自己的包装，通过消费体验的提升，收割了一批忠实用户，建立了初步的品牌好感度。
但2005年，央视曝光一家面筋厂在原料中非法添加霉克星，自此关于辣条的谣言越来越玄乎，“大妈用脚踩的”“原料是卫生纸，在厕所熏的”等等，都快赶上故事会鬼故事了。
由此，在大众认知中，辣条就和垃圾食品划上了等号，在这轮打压之后，大部分辣条企业倒闭。
而卫龙早就意识到辣条卫生的问题，实现了生产自动化和现代化，为了摆脱辣条身上的“食品安全卫生原罪”标签，卫龙先是拍摄工厂照片和视频，发到官方微博，尝试重塑品牌形象.
而后更是赶上直播东风，2008年，卫龙老板刘卫平请了专业拍摄团队来拍《辣条的诞生》，还找了网红张全蛋到卫龙车间搞直播，借助网红和直播力量，改变了外界对卫龙辣条的印象。
通过直播，将工厂干净的生产线360度呈现出来， 打破了消费者对脏乱差辣条小作坊的认知，重获了消费者信任，并借助网红和社交传播力量，形成快速传播裂变，实现“卫龙 垃圾食品”到“卫龙 辣条”的消费认知转变。
2010年，卫龙启动明星代言人营销策略，邀请赵薇、杨幂等顶级当红明星做品牌代言人，借助明星的影响力，一下子打开了卫龙辣条的品牌知名度。从此，辣条界只有卫龙和其他。
02
营销升维
紧跟潮流，成为会玩的网红
根据弗若斯特沙利文的数据，卫龙95.0%的消费者是35岁及以下，55.0%的消费者是25岁及以下的年轻人，即卫龙的购买主力是年轻人。
卫龙之所以受到年轻人的青睐，离不开卫龙神级的年轻化营销手段，年轻人在哪，卫龙就在哪。
自黑、玩梗、跨界、借势，卫龙用出其不意的创意内容，俘获了一大批年轻受众，通过和年轻人玩在一起，在受众心智中，树立有趣、好玩、新潮、创新的品牌形象，成功成为一个会玩的网红品牌，最大化释放品牌的魅力。
1、 自黑&玩梗，树立“逗逼”人设
年轻人喜欢自黑，卫龙就玩命自黑。
2016年6月，卫龙精心策划了一场“官网被黑”的互联网营销事件。
当时，卫龙旗舰店的首页被“凭什么不给我发货”几个血红色字样刷屏了。卫龙开始解释不知情。不久页面恢复正常后，再次被“我要给你点颜色看看”等暴走漫画表情包淹没。
在粉丝的一再追问下，卫龙才揭露真相：原来是一名网名为“大魔王”的顾客，要求卫龙天猫客服发货到“新疆克拉马干沙漠77号府邸第32颗白杨树”，收货信息有问题，导致无法发货，导致店铺被黑。
而且，卫龙还特会玩梗。
2017年双十一，卫龙发布了一支《鉴货》营销视频，视频中鉴宝专家面对着一根卫龙辣条一本正经地胡说八道，辣条被说成了宫廷鸣鞭，辣条呈胡夫金字塔色，黄金比例的辣条.....引起网友的热议，为卫龙带来超高的话题度。
2、 借势碰瓷营销，热度和形象双收获
在品牌营销中，知名品牌本身就是一种热点，其他品牌跟随模仿名牌做营销，只要方式得当，就能产生不错的效果。
卫龙是借势营销中的高手，iphone火，就跟风模仿，苹果命名为pro、plus，刘卫平就推出辣条mini、burn kiss……
2016年9月，卫龙推出了一波「苹果风」营销，为旗下辣条制作了一系列苹果风格的广告，正面展示了辣条产品的「高端」形象，还有模有样地分析了辣条的成分。更有意思的是，开了一家苹果风格的线下辣条门店，从线上到线下，将借势声量搞大。
另外，卫龙还将借势营销延伸到产品力层面，通过对产品包装进行升级，将传统的辣椒红色调升以黑白灰为主的设计，在视觉上营造一种卫生干净的形象。
在卫龙众多借势碰瓷营销中，借势苹果营销最为人知， 不仅热度有了，而且成功借势苹果的高端调性，拔高了卫龙的品牌形象，让原来土味辣条变得精致起来，进一步增强了品牌的影响力。
3、频繁大胆跨界，持续撬动注意力
卫龙也是跨界营销的老司机，从 时尚 界、家居界，再到跨界出手游，通过跨界不断搞事情，渗透不同的年轻圈层群体，持续撬动注意力，刷存在感。
2017年双十二前夕，卫龙跨入了 时尚 界，在官方旗舰店展示出醒目的 时尚 高街风模特照片，让人误以为进了一家服装店。 兼具了 时尚 元素和传统中国风的东北碎花主题，为卫龙辣条赋予新的内涵，吃辣条更是变成一件潮酷的事情。
2019年3月份，安踏和卫龙在微博上连线，以2000年的回忆杀合作搞一波事情，前期赚足眼球之后，上线“千禧礼包”。
联名采用了90年代的Windows XP画风，首推出魔鬼 时尚 礼包含5款单品：两个口味的卫龙魔芋爽，加上卫龙风吃海带，然后是安踏的「拉面鞋带」和联名款T恤。
这次联名， 卫龙做出的跨步很大，和安踏合作制造的反差感，打破了人们常规的认知，给足了新鲜度，打响了联名运动的知名度。
6.18期间，卫龙再次将“魔爪”伸向了生活家居界，推出15款画风清奇的“辣眼睛”系列周边——辣眼睛眼罩、富得流油帆布包、辣条花开晴雨伞、不想洗头鸭舌帽等等，把日常物品变成 时尚 单品，赚足路人的眼球。
03
产品升级
全品类抢市场，夯实护城河
表面功夫背后，最坚实的支撑莫过于产品。好的营销必须搭配好产品，才能产生巨大的市场能量。创意营销对产品而言是锦上添花，并非是复活胶囊。
业界很多人都知道卫龙的营销功力了得，其实，卫龙能在一众辣条杂牌军中脱颖而出，背后离不开对产品力的打磨和升级。 卫龙通过巨额投入，从口味到品类都重新设计打造，以优质的产品赢得了消费者的信赖。
1、 首先，口味上的升级，打造网红爆品
给麻辣加上甜味是一项“伟大的创举”。卫龙通过市场调研发现，除了湖南、四川一带偏爱辣食，中国更多地区的人们并不太能接受食品过于辛辣，因此降低了原先辣条的辣度，将其从“麻辣”调整为“甜辣”，更符合大众口味。
除了甜辣味，卫龙还研发出了多个口味，诸如烧烤味、香辣味、泡椒味、五香味、鸡汁味、五香卤汁味、麦辣鸡汁味等十余种口味，满足当下年轻人多元化的口味需求。
而且不断推出网红爆品，比如解馋佳品“魔芋”、好评如潮的“风吃海带”、香辣入骨的“香辣鸭脖”等，不断刺激着年轻人的味蕾，满足年轻人对新奇体验的追求。
2、其次，品类多元化，持续重塑品牌力
卫龙意识到，市场表现不能太依赖明星产品——辣条。毕竟，消费人群单一，发展空间受限，很难支撑上市后的规模化的发展。
而且，当下辣条产品同质化比较严重，卫龙难构建起品牌的护城河。再者，像三只松鼠、良品铺子、百草味这样的互联网网红零食品牌，早已经将魔爪伸入了辣条领域，如果不做出改变，品牌竞争壁垒将越来越弱。
因此，通过明星单品撬动市场后，卫龙由【辣条单品】驱动向【全品类】突围。 开始拓展产品线以实现多元化增长，陆续推出了辣条之外的肉食、膨化零食、海味零食、方便速食等产品线。
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通过产品力的升级，卫龙持续重塑品牌力，逐渐奠定“辣条一哥”的江湖地位，拓展了品牌的想象空间。
04
总结
在大众认知中，无论是老品牌年轻化，还是网红品牌的崛起，都离不开高昂的营销成本，元气森林、完美日记，就是最好的例证。
对于营销频频出圈的卫龙，可能大家都没想到的是，卫龙在营销上十分抠门。2020年，卫龙的推广及广告费用，仅有4600余万，占总收益百分比为1.1%，且过去数年均维持在1%左右的水平。
为何？
从以上我们总结的一些营销手段可以看出，卫龙通过“土味”属性做文章，比如店铺被黑、官网土味 时尚 改版、店铺上线disco画风等，都是靠“自来水”大红出圈。其次是靠“蹭”，蹭热点、蹭高端货。比如苹果发布会、维密走秀，卫龙都能蹭上一波，越蹭越出圈。
如此看来，靠着创意，卫龙用超低价撬动了大声量，它的营销的底层逻辑，很值得借鉴。
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