出生年月：1963年10月
籍贯：甘肃省天水 。
职位：董事长兼联席总裁 毕业院校：河北石油职业技术学院
潘石屹先生，SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁
潘石屹，出生于甘肃，大学毕业后到国家石油部工作，1987年起开始在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。1992年，潘先生与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发出一系列房地产项目，包括北京万通新世纪广场、中国国际航空公司大厦、北京万通理想世界(现改名为新城国际)。
1995年潘石屹先生与妻子张欣女士共同创立了SOHO中国有限公司。自公司创建以来，两人共同开发了一系列房地产项目，分别为：SOHO现代城(10幢30层高的大厦，共包括2200套公寓和商铺，于2000年竣工)；博鳌蓝色海岸(115栋河畔豪华别墅，2002年竣工)；建外SOHO(北京心脏地带规模最大的房地产开发项目之一，为北京引领创建了一个时尚现代化的商业社区，目前该项目尚在建设之中)；长城脚下的公社(由12位亚洲建筑师设计完成的一个当代私人住宅建筑艺术收藏馆，并在2002年威尼斯双年展上荣获大奖。项目一期已经完成，并作为一个公社风格酒店经营，二期还在建设之中)。
2002年潘石屹先生受到国内外媒体的普遍关注和热门报道，其中有时代周刊、CNN、中央电视台、华尔街日报以及南华早报等等。时代周刊曾在2002年11月刊中这样报道潘石屹，“房地产商潘石屹给中国一贯单调的公寓和写字楼带来了明快的色彩……潘石屹的楼盘在品位上已国际化。”
SOHO现代城，建筑面积48万平方米
【人物生平】
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1963年生于甘肃天水县的农村，父亲是“右派”。
1977年秋天，其父获平反，全家从农村户口变成城镇户口，搬往甘肃清水县城。
1979年，考入兰州培黎学校(中专)
1981年，从培黎学校毕业，以600名学生中第二名的成绩被河北的石油管道学院(大专)录取
1984年，石油管道学院毕业，被分配到河北廊坊石油部管道局经济改革研究室
1987年，辞职到广东"下海"
1989年，随同一位老板来到海南省
1990年，同冯仑、王功权、张民耕在海南省合伙成立了海南农业高科技联合开发总公司(简称“农高投”)--万通的前身
1991年8月，成立万通公司，高息借贷1000多万元炒房地产，在海南省第二波经济热潮中半年多赚取一千多万元
1992年8月海口房地产崩盘前夕，潘回到西北考察市场机会，后到北京市场调研，在怀柔县政府食堂偶然听到北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，潘设法获取了其中之一，成为发迹的肇端。
1992年，创建北京万通实业股份有限公司
1992年，万通新世界广场在阜城门开盘，香港利达行主席邓智仁找到万通公司要求代理销售。邓智仁通过成功的广告和定价策略获得代销的成功，将万通新世界广场卖到当时市价的三倍。
1995年，创办SOHO中国公司（前身为北京红石实业有限公司）
1996年，创办项目公司北京中鸿天房地产有限公司，开发SOHO现代城
【近期获奖情况】
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l、2003年被“世界经济论坛”邀为主讲人；
2、2002年和2003年两度被“博鳌亚洲论坛”邀为主讲人；
3、被评选为“中国最具影响力的人士”之一；
4、2001年被深圳住交会评选为“中国地产十大风云人物”；
5、建外SOHO被评为“京城2002年度十大影响力楼盘”之一；
6、建外SOHO荣登新浪网“2002年京城十大畅销楼盘排行榜”榜首。
谁是潘石屹？在Panshiyi.com网络“老潘其人”这样介绍：“潘石屹，人称老潘，甘肃天水人，身不高，体不壮，头发不浓密，但身手头脑均敏捷矫健。年龄未及不惑，吃过文革的苦，享过改革的福，故能上能下，可屈可伸。”而在“2001年中国经济年度人物”候选人介绍里，另有如下描述：“潘石屹，北京红石实业有限公司董事长。在中国房地产，他不是最有钱的，他的红石公司也不是规模最大的，但他无疑是最会吸引人眼球的。……不安分守己的潘石屹，以自己的行业挑战着中国房地产业的秩序与戒律。”
潘石屹60年代出生于甘肃天水麦积山附近的一个小村子。1988年初，潘石屹下海到深圳，给别人打工，担任部门经理。后来去了海南，与朋友开公司，自己做老板，开始了经商生涯，凭借着个人努力，潘石屹迅速完成了原始资本的积累。
1993年，潘石屹在北京注册了北京万通实业股份有限公司，任法人代表兼总经理，开始他在北京房地产界的创新与创业。
1995年初，潘石屹离开万通，创立北京红石实业有限公司，1996年与其他公司合并成立北京中鸿天房地产有限公司，开发位于国贸桥东侧、总建筑面积48万平方米的现代城，有一个月销售300套的骄人记录，有的楼还没有拆迁已被订购了50%.
1999年底，一本出自现代城发展商之手的长篇文字《SOHO现代城.居家办公.酷.com》出现在诸多媒体上，SOHO的概念被正式推出。
2001年1月初，以前卫头光形象出现的SOHO现代城的广告大范围出现，同时一本银灰色封皮、长达100多页的SOHO现代城楼书，以大量的照片、漫画与插图讲解SOHO现代城的三个空间，“有点前卫、有点另类”的风格引起市场的关注，SOHO一词开始被广泛提及。后来有媒体报导称：楼书中的一句“你准备好SOHO了吗？”极具煽动性；1月8日，SOHO现代城开盘认购，不到一个月的时间就被认购了十之七八，尤其是开盘的前三天，日销售过亿。客户夜间排队发号的热烈场面让人联想起二十年前北京人排队购买大白菜。此时，SOHO的样板间还未建成；春节过后，样板间正式对外开放。第一天前来参观的人数达3500人。至3月份，购房的客户已经买不到理想的户型，只能侥幸等待其他的客户退房。
1999年8月20日，包括4位销售副总监在内的36名现代城销售人员被中国第一商城挖走，由于现代城项目在北京房地产业界的影响很大，因此这件事情也就被业界炒得沸沸扬扬。至今，现代城也是北京最有争议的项目，潘石屹自然也成了北京地产界最有争议的人物。
潘石屹的新闻不断，有现代城的挖人事件、氨气事件、无理由退房以及其升级版有回报退房、零起价拍卖在中国房地产界引发的大争论；还有做人方面遭受“北京最虚伪的人”的指责，等等事情不一而足，说法有真有假，通通被潘石屹笑呵呵地拿到媒体上面，告之大众。结果是，他的楼盘卖的更火。
潘石屹确实红得不得了，不论是在媒体界还是在地产界。但有人一撇嘴：潘石屹，不过就是娶了一个好老婆而已。好老婆是张欣。1994年，美国华尔街的投资顾问张欣怀着对中国的满腔热情，回到了故地北京，没想到，在这个她度过了童年的地方，遇到一段惊天动地的爱情。“他点燃了我的浪漫激情”，半年后，张欣和潘石屹结婚。
没有人相信一个在国外生活了15年的半拉洋婆子，能和一个未出过国，一句英语不会说，还满口甘肃天水口音，和人说话都要拿笔和本子，以便别人听不明白时写出来的这样一个人结婚，如果结了那当然没有好下场。
一段不被人看好的婚姻就这样奇迹般地发展良好。随着SOHO现代城、建外SOHO、博鳌蓝色海岸、建筑师走廊一个个项目的推出与热销，这对 夫妻的婚姻也成为世人眼里最成功的婚姻案例之一。它不是郎才女貌的典型，也不是灰姑娘遇到了白马王子的浪漫，更不是中国土男人娶了半个洋女人的传奇。但要给它命名非常困难，说实话，像潘石屹这样奇怪的男人暂时中国无双，像张欣这样的女人也无第二人，他们是绝代双娇。
潘石屹在中国地产界的走红还在于他和夫人张欣的建筑理念。现代城聘请了南美设计师安东尼奥，他曾主持设计了西班牙大使馆商务处、法国施耐德公司北京办事处、北京国际友谊公寓等项目，本人也是个超级电影发烧友。在他的设计之中，幽雅与奔放共存。
业界声称，潘石屹靠一个概念玩活了一座楼。《精品购物指南》一篇《有概念的房子吸引你吗？》曾将批判的矛头指向SOHO现代城。有人说概念是个唬人的东西，尤其是对接受能力仍处于幼稚时期者来说。但也有声称老潘作为地产商靠一个概念玩活了一座楼，SOHO堪称为地产营销的颠峰。概念房引人注目的原因还在于，能提炼出“概念”来说明发展商不糊涂，起码他因了解自己正在做的项目，而了解自己的客户。
媒体还是喜欢潘石屹。甚至连中央电视台这样的最强势媒体也不例外。潘石屹，俨然是一颗风头正健的明星。所以，有人说潘石屹是中国最懂得危机公关的人。换言之，也是最懂得利用媒体的商人。
有剑桥背景的潘石屹夫人张欣主管SOHO设计工程。她对SOHO的构想是创造出自然、自由、自在的空间和氛围。与外国驻华使馆有良好关系的张欣曾接受意大利驻华大使邀请，为多家驻华使馆及驻京商务处机构做题为《从天安门到SOHO》的演讲，其中多数人参观过SOHO样板间，为能在中国见到如此新概念的好房子而情绪激动。
去年8月，潘石屹在海南向新闻界宣布，位于博鳌小镇的一千亩别墅?D?D博鳌蓝色海岸正式破土动工，这是潘石屹进军海南的第一个项目，也是潘石屹历经十年重返海南的第一个举动，从而发出了北京房地产业进军海南的信号。
据潘石屹自己讲，这次决定到海南投资，从有想法到开工建设仅仅用了两个月的时间。至于为什么去海南投资时，潘石屹说，首先是自然环境的因素；其次是利益的因素；第三，现在的海南房地产是一片死气沉沉，此时进入，时机正好。但更重要的，是要完成一个梦想，十年前带着对海南的几多失望来到了北京，经过十年的洗礼，到了重新出手海南的时候了。
SOHO现代城
建外SOHO
海南博鳌蓝色海岸
建筑师走廊
……
一座座建筑史诗巨作诞生于潘石屹之手和他的公司。潘石屹，成为中国当代房地产业的大腕。
媒体和地产业对老潘还有一系列的议论和纷争。没有人能预言潘石屹和他将要开发的新项目还会遭遇到什么样的批判。有人说话，有人走路，这个世界才会丰富多采。毕竟走路的人要想把路走好，就一定不能去理会别人的说法。
潘石屹就是潘石屹。
【潘石屹的BLOG】
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http://blog.sina.com.cn/panshiyi
案例一：4RS营销在房产销售中的应用[3]
如果用4RS移植到现今的房地产销售行业，我们会发现房地产的营销将会进入一个前所未有的真正的双赢时代。
具体于房地产行业，4RS是一个非常准确描述开发商与业主之间关系的一种营销策略，同时也符合当前人们对商业的普遍要求，也是第一次把双赢的概念引入房地产的营销策略。
4RS有利于建立楼盘品牌，进一步成就企业品牌。一个好的营销策略能产生一个成功的楼盘，一个成功的楼盘就能成就一个企业品牌。4RS就是这样一个营销策略。
现代企划的鼻祖史蒂芬金曾说过：“产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者要购买的东西。产品是可以被竞争者模仿的东西，品牌却是独一无二的。产品极易过时落伍，但成功的品牌却能长久不衰。”开发商建立品牌的出发点是满足消费者的需求，而有些需求是感情化的，这就需要关系营销的力量。通过引入4RS营销策略，可以给业主一个有情感“依归”感的房子，4RS策略通过将关系营销引入售卖过程来建立起开发商与业主之间情感沟通的桥梁，使业主与开发商能相互理解，相互支持，完全可以成就一个名牌楼盘，进一步成就一个名牌的企业。
事实上，很多名牌的企业都已在经营实践中运用着4RS营销策略。京城经典的房地产营销案例——潘石屹的现代城，在整个的营销推介过程中，都能看到4RS的影子，并且发挥了显著的影响力。首先从开发理念上看，老潘第一个引进国外的SOHO观念，针对了大批的自由职业者“在家办公” 的消费需求，抓住了消费者的需求变化，及时适应了一批消费者的房产需求变化，将4RS的关联（Relevancy）要素转变为销售核心价值，制造出有核心竞争力的产品。其次，在现代城的售卖过程中，随着消费者的需求变化，现代城的图纸也在建筑过程中不断地修改，最初现代城为解决顶层物业销售的难度，将顶层的户型设计成复式结构的，结果一下子供不应求，所有的顶层复式的房子都卖完了，还是有顾客不断地来问还有没有复式的了，潘石屹当机立断，将下面本来平层的房子改成复式的，以适应消费者变化的购房需求，就这样一层挨一层的从顶层往下改去，设计院说，怎么改个没完，潘石屹回答说，消费者的需求是最完美的设计，只要消费者有需求变化，设计就要改。这正是4RS中的反应（Respons）要素。再次，现代城的营销中后期建立了业主沟通网站，所有业主的意见都可以在第一时间到达公司的最高领导那里，对所有业主的资料建立详细的资料库，附以无理由退房等有力的售后保障，开发商与消费者之间建立长效稳固的关系，关系（Relationship）要素，把对业主的管理变成了责任，消费者从顾客变成了品牌忠诚者，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。最后，回报可当然不止是现代城一个项目的成功，潘石屹和他的红石公司声名赫起，其后开发的其他项目在企业品牌和客户关系的积累中无往不利，且营销费用也节省了不少，短期利润与长期回报双效回笼。
大家一定都见过SOHO现代城，SOHO现代城在全国各个省会城市都能见到它的影子。尽管SOHO品牌被人普遍所知，但是相信也有不少人不知道SOHO具体是什么？
SOHO其实就是SOHO中国，是一家房地产开发公司，其面对的对象主要是以注重生活品质的人群为主 。SOHO中国背后的领导人主要是潘石屹和其妻子张欣，而这对夫妻是中国胡润富豪榜的 长驻 之客！潘石屹也是最受大家关注，最有争议的富豪大佬。“爱国者”潘石屹：捐美国6亿、转移资产、捞名声，被刘强东讽刺。
潘石屹并非富豪家庭所出生，但他的发家致富史确实“振奋人心”，现在潘石屹的身家资产甚至都超过了华为任正非。潘石屹和任正非同为商界大佬，极具商业头脑，但他俩的行事风格完全不同。任 正非以勤奋刻苦闻名，走的是硬技术、实力派的路线；而潘石屹是以“营销大师”而闻名，走的是热搜炒作路线。
潘石屹在地产界是出了名的地产包装师，通过对地产的包装、商业噱头、制造热点事件等，利用微博等社交平台的传播力量对地产项目进行营销传播，取得了非常大的成就，从此也坐上了发家致富的直升机。
成为富豪后的潘石屹也和其他商业大佬一样，做了一些公益事业，但他做的公益事业却不被大众所认可和接受。这是为什么呢？
最直接的原因就是在疫情期间，潘石屹对美国进行了近6亿资产的贡献，而对中国的疫情支持，只是在微博上喊了下口号，甚至有蹭热度的嫌疑。 但是引起大家反感的原因当然不是这么表面，主要还是因为潘石屹长期的所作所为。
2005年的时候，潘石屹通过特殊手段将SOHO中国下的属于自己的全部股份转让给了拥有美国国籍的妻子张欣。 本来SOHO中国是一家中国企业，经过潘石屹这么一 *** 作，完全变成了外资企业。这难道不是变相的转移资产，损害国家的利益么？
其次就是潘石屹这次在疫情中对待中国和美国截然不同的作为，而且潘石屹的儿子潘瑞在社交上发表对某会的观点，从而明确表明拒绝对中国疫情进行资金支持。这一言一出，立刻激起网友的众怒，大家纷纷将火药从潘瑞身上转移到潘石屹以及其妻子张欣身上。 俗话说 的 好，你不愿意贡献那就低调些。企业家身上担负着国家与 社会 责任，像华为就 做的 很好，尤其在孟晚舟事件上，任正非宁愿牺牲个人利益也要维护国家的尊严与技术安全。
这样对比看来，潘石屹在国内赚钱国外投资的行为简直太过分了。“人在中国、心系美国”的潘石屹，疫情间捐美6亿，被刘强东讽刺。
而潘石屹所谓在公益事件上所作的贡献，更是不可能得到大家的认可。 因为潘石屹的公益贡献就是分别对美国的哈佛大学和耶鲁大学捐款了1500万美元和1000万美元，你说这能令人不生气吗？
最让人生气的是，潘石屹对捐款哈佛大学和耶鲁大学的解释。 他表示自己对国外名校的投资是为了让中国的优秀的贫困留学生获得学业支持，能够持续接受好的教育，并且还创办了SOHO助学金。
但是大家并不相信他，第一个站出来讽刺他的就是京东创始人刘强东，刘强东作为一个真正白手起家的人，哪能听他胡扯。刘强东表示真正贫困的孩子教育资源都十分缺乏，想上清华北大都很困哪，怎么还能去国外上哈佛这样的名校呢？还说他知道潘石屹此举的目的。之后潘石屹赶紧打断了刘强东，现场哄笑一片。在潘石屹捐款后没多久，他的两个儿子就分别被哈佛大学和耶鲁大学所录取。所以说什么为了帮助贫困留学生，明明就是对自己私心的掩饰啊！
看来潘石屹真的是一个人在中国，心在美国的商业大佬啊！ 真是让人觉得有些愤怒又惋惜！好在今天的中国日益强大，即使在疫情这么艰难的时刻，我们也没有因为少了谁的帮助而被疫情打倒！
中国日益变得强大，很多人都因为生在中国而自豪，同时也有很多外国友人想要融入中国！ 因为中国现在的营商环境在全球来说无疑是处于国际前沿的。也不知道像潘石屹这样心在国外的商业大佬未来会不会后悔呢？
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