开眼镜店为什么会失败

开眼镜店失败的原因有眼镜店的选址不恰当、对于眼镜店的定位不恰当、眼镜店遇到困难的时候的应对措施等，如下：

1、眼镜店的选址不恰当

眼镜店的选址是一个非常重要的因素，不仅涉及到目标群体定位，也涉及到房租和成本控制等方面的因素。

对于眼镜店而言，配眼镜不同于逛商场，往往是实现有需求才会去购买，因此人流量虽大，但绝大部分都是无效顾客，不能作为判断店面好坏的重要依据，试想一般人谁没事去眼镜店里面闲逛呢?且地势好的地方租金也十分昂贵，每月除去开销后很难盈利。

因此，可以看到，如今大多数城市中繁华的商业街，很多眼镜店都将铺面选在2楼，尽可能的降低成本，同时过往顾客依然可以看到这里有家眼镜店，如有需求，都会直接上楼购买。

2、对于眼镜店的定位不恰当

开眼镜店不能盲目投资，需要充分的调查市场，和确认眼镜店的定位。选址之后，需要确定当前位置人们的消费习惯和消费水平。

3、眼镜店遇到困难的时候的应对措施

很多开眼镜店的业主，总喜欢把一切往好的地方想，但是眼镜店一旦出现困难就不知道怎么处理。这个时候需要表现出经营者的风险意识，很多时候，缺乏碰到困难时的应对措施，在遇到问题的时候就很容易导致失败。

4、眼镜店是一个需要长时间积累和沉淀的行业

可以看到不少几十年的店面或者百年老店，但是新开店，则必须做好前期亏损的准备，特别是竞争日益激烈的今天，在没有积累到足够的老顾客前，亏损是常事，创业者需要做好充分的心理准备和流动资金支持，急功近利很难成功。

5、眼镜店在经营的时候，很容易出现管理的失控。

老店一般已经形成的固定的群里，所以影响不大，新店因为眼镜店规模小，吸引力不强，不少投资者都是边工作边招人边管理，很容易导致管理失控。

一：案例一：经典案例——宝岛眼镜\x0d\x0a\x0d\x0a宝岛眼镜成功案例：营销战略的组合应用\x0d\x0a\x0d\x0a宝岛眼镜的整体营销战略分成店内及店外。店内的营销就是7P里的Process、People、Physical\x0d\x0aEvidence。传统的4P营销在对外的使用上仍然是重点。宝岛眼镜对外的营销主题是：专业、服务及时尚。专业及服务的体验必需在店内才能发挥。\x0d\x0a\x0d\x0a(1)店内营销。\x0d\x0a\x0d\x0a(2)对外营销。\x0d\x0a\x0d\x0a宝岛眼镜一步一步发展成为中国眼镜零售业领头羊的实战案例，向我们展示了零售服务企业在扩张壮大中的营销战略方法和技巧，那就是，根据企业发展和市场的变化，采用多种营销方法相组合的方式。\x0d\x0a\x0d\x0a二：案例二：论酒店业营销“7P”策略及其运用\x0d\x0a\x0d\x0a美国营销专家杰罗姆·麦卡锡教授提出“4P”策略组合：产品(product)、价格(price)、分销(place)和促销(promotion)。随着社会经济和理论的发展，又出现people(人)、participant(参与者)、payoffs(报酬)、packaging(包装)、politics(政治)、publicrelations(公共关系)等。酒店业面临着一些具有行业特点的具体问题，如服务质量的稳定问题，服务产品不能库存，服务专利申请难度大，生产与销售同步等。因此，酒店需要对一系列策略进行整合。根据布姆斯和毕纳提出的服务业营销理论，笔者结合酒店业的实践对营销组合加以简单论述。\x0d\x0a\x0d\x0a1、Product——产品策略\x0d\x0a\x0d\x0a服务是饭店产品的重要组成部分，此外，服务品牌的创立与否，服务质量的优秀与否，服务项目齐全与否，售后服务的及时与否都是饭店产品的主要内涵。因此，从这个意义上讲，“优质服务就是最好的营销”这句话毫不为过。\x0d\x0a\x0d\x0a2、Price——价格策略\x0d\x0a\x0d\x0a价格是影响营销效果的重要因素之一，不少酒店在营销过程中都曾陷入低价倾销、价格竞争的误区，结果是得不偿失。科学的价格应充分考虑到市场现状、饭店产品质量、顾客的认知价值、地域性物价水平等因素。就定价策略而言，又可分为成本取向订价法、需求取向定价法和竞争取向定价法三种策略。\x0d\x0a\x0d\x0a3、Place——分销策略\x0d\x0a\x0d\x0a作为营销的主要因素之一，饭店应巧妙利用区域销售、代理营销、网上销售等分销渠道，最大限度提升销售量，准确认知和利用细分市场技术也是非常重要的，如具体到每家酒店而言，散客、团队和会议等类型的客人的比重划分等。\x0d\x0a\x0d\x0a4、Promotion——促销策略\x0d\x0a\x0d\x0a促销的内容和形式非常丰富的，酒店进行各种形式的广告，利用各种机会进行的企业宣传，销售人员采取的跟进服务，销售人员进行的面对面的推销产品及酒店进行一切公关活动都是促销内容的具体体现。\x0d\x0a\x0d\x0a5、People——人本策略\x0d\x0a\x0d\x0a人本策略分为两层含义，一是以客人为本。顾客是酒店生存和发展的根本，市场竞争就是吸引宾客的竞争，因此，营销的目的是培育忠诚的宾客，忠诚的宾客相信企业最尊重他们，能为他们提供最大的消费价值，从而成为企业谋求最大利润的主要群体。体现在营销中的“人本”，应高度尊重信任客人，提供使宾客偏爱的产品、服务和承诺，让客人享受到满意加惊喜的服务，最终成为酒店的忠诚消费者。二是以员工为本，具体说是以酒店员工为本，正确地激励人、培育人、选拔人、留住人，调动员工创造力和积极性，为酒店的整体营销创造最大合力。\x0d\x0a\x0d\x0a6、Physicalevidence——有形展示策略\x0d\x0a\x0d\x0a酒店的有形展示可分为物质环境、信息沟通和价格。物质环境又由周围因素、设计因素、社会因素构成，具体而言如空气质量、环境清洁度、员工服饰礼仪、企业形象标识设计等。信息沟通总体上有两种形式：服务的有形化和信息化，具体办法就是在服务中和信息交流中强调与服务相联系的有形物，以达到最佳服务效果。价格与环境、信息一样，也是一种对服务的展示，加强对价格的有形展示，也是实施有形展示策略的重要内容，除了价格高低与价值相符外，关键还要增强价位透明度，增加宾客对饭店的信任。\x0d\x0a\x0d\x0a7、Process——过程控制策略\x0d\x0a\x0d\x0a在营销计划实施过程中，必然因市场的变化而发生意外情况，酒店必须做好全过程的监督、调节和控制，才能达到营销的最好效果。简而言之，过程控制可分为计划控制、效率控制和战略控制。综上所述，在酒店营销组合中，除“People”即人的因素不可控外，其它因素的可控性很强。在当前信息时代，消费者的需求日新月异，企业外部的变化瞬息万变，但作为酒店从业人员，我们决不能因为营销组合外部的、客观因素的可变性而忽了对它的研究，相反，应变消极被动为积极主动适应外部环境，酒店才能在千变万化、纷繁复杂的大干世界里求生存、图发展。

案例介绍：

于青医生介绍，近期，一位在校学生小吴，在某知名眼镜连锁店购买了新的软性隐形眼镜，佩戴一周后出现眼睛刺痛、流泪，双眼严重充血。经检查发现，就是这个软性隐形眼镜造成了小吴的眼睛球结膜出血，弥漫性角膜上皮损伤并发片状结膜下出血，属于典型的隐形眼镜或护理液引发的角膜感染切并发护理液毒性反应的症状。在医生的及时诊治下，通过立即停戴隐形眼镜结合抗感染治疗，小吴的眼睛渐渐好转。但是，因为眼睛的问题，小吴不得不病假在家数周，耽误了功课，郁闷不已。

现在市场上的隐形眼镜品种繁多，近视又不愿戴框架眼镜而选择佩戴隐形眼镜的人占绝大多数。瑞视眼科隐形眼镜专病门诊于青医生指出，临床数据显示，隐形眼镜验配参数问题引起的眼睛问题占就诊数的一半以上，因此，验配隐形眼镜必须选择专业的视光医生。另外，软性隐形眼镜引起角膜透氧不足，护理液使用不当，隐形眼镜配戴不当等造成眼干、眼刺痛、异物感等不适前来就诊的患者也非常多。在这些患者中，严重的，如学生小吴，还引发了角膜感染、角膜损伤，不及时治疗将会导致失明的严重后果。因此，日常佩戴隐形眼镜者正确使用护理液，正确佩戴隐形眼镜将非常重要。于医生建议大家，除选择专业视光医生验配外，不要使用过期的，不合格的隐形眼镜护理液，即使合格的隐形眼镜护理液打开后也不可使用超过3个月，使用过程中一定要注意清洁，防止护理液二次污染。这些都可以在一定程度上避免感染。另外，所有佩戴软性隐形眼镜的人千万需注意养成良好的佩戴习惯，不可隔夜佩戴，回家上网看书时最好摘下隐形眼镜改戴框架镜，以让角膜充分呼吸。

针对临床上出现的越来越多的因隐形眼镜本身问题、护理液问题出现眼睛异常的病例，于青医生建议近视患者需慎重选择更加安全可靠的隐形眼镜产品，千万不要被五花八门的广告所诱导。视光医学研究显示新型硬性高透氧性隐形眼镜(RGP)因其真正的高透氧性、高安全性逐渐成为医生们的首选。但RGP的验配要求很高，必须到专业的眼科机构由有资质的视光医生验配。瑞视眼科隐形眼镜专病门诊开诊三年来，日常门诊中因软性隐形眼镜问题前来就诊的患者，有超过40%的患者在医生建议下换用RGP后，全部杜绝了角膜感染的发生。

除了RGP, 另一种特殊的硬性隐形眼镜---角膜塑形镜，因其集高透氧性、安全性及方便性与一体，也渐渐被越来越多的年轻人所接受。此镜片对于视光医学的要求更加严格，同样必须在专业眼科机构验配。

---