培训机构如何招生营销

培训机构招生营销文法如下：

1、造势营销

一段时间内进行重点宣传，营造话题，塑造明星讲师，让用户转而对明星讲师课程产生兴趣，机构再进行转化。

2、老客户转介绍营销

培养老客户，发展老客户成为机构的合作方或者兼职销售。老客户多介绍几个新客户过来，自己的课程费用赚回来了，还能够有新的收入。

3、裂变营销

病毒式营销。通常来说就是一传十，十传百。就像一个用户将信息扩散，有10个用户接收到信息，又开始新的信息扩散。2020年最火的低成本营销方式就是裂变营销，如果你还没有体验过，可以用快转，一键裂变。

4、异业联盟

其实就跟互推、换粉原理差不多，共享用户资源。联合关联性机构，利用双方平台促进销售。

5、结果导向营销

结果论。制定全年营销计划，分派到各个部门，并做好阶段性工作目标制定。

6、品牌营销

塑造机构IP。在营销工具（海报、易拉宝、招生公告、招生PPT等）中，强调机构品牌，塑造品牌形象。

做每一件事情都会有很多种途径,同样的,招生也有很多种方式和方法,总体来讲,主要有以下几种——

1、面对面招生:

到目标学员比较集中的地方(比如中、高考招生说明会,志愿填报指导讲座,大型人才招聘会等)现场发放招生简章,当场搜集意向学员,进行沟通,跟进直至报名缴费。

2、会议营销招生:

以能够吸引到目标学员参会的名义(如针对中、高考生的“志愿填报说明会”),邀请他们到会场,解答他们的问题,,技巧性的推广你的招生项目,搜集意向名单。

3、亲朋好友转介绍:

就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。

4、发展代理帮忙招生:

招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人,与他们谈好合作事项,让他们帮你招生。

5、网络推广招生:

比如制作招生网站或注册博客,发布招生简章和网络报名表,留下联系电话,接受意向学员的咨询到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做关键词的竞价排名进入(校园、城市)贴吧,便民分类网站,地方门户网站以及意向学员比较经常光顾的论坛,发布招生广告,QQ群发招生,邮件群发招生等等。

6、电话营销招生:

搜集大量的目标学员资料,主动给他们打电话和发短信招生。

7、邮寄信件招生:

把招生简章、入学通知书等招生资料向目标学员平邮或快递给目标学员。这种招生方式的成功率取决于你目标学员资料的准确性和被骚扰概率。如果准确性高,被骚扰概率小,可以使用反之,由于快递的成本相对比较高,建议少使用。

8、电视宣传招生:

聘请明星作为学校的形象代言人,在电视上投放招生广告。一些大型学校、连锁培训机构有资金实力才使用电视宣传招生小型的学校也可以在城市写字楼的电梯外面投放招生视频广告一般的招生老师个体用不到这些方法。

9、户外广告招生:

在社区里面的宣传栏,公交站的候车亭,人流量比较大的马路旁边的墙面,高速路旁的大型广告招牌等地方投放招生广告。

10、平面媒体招生:

在传统的报纸、杂志、书刊等平面媒体上,投放招生广告和招生软文。

11、与学校或机构直接合作招生:

比如你帮五年专学校或民办大学招生,你就可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作招业余学历教育的生源,你可以找企业的人力资源主管合作。。。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后,一般后期工作比较轻松,而且招来的生源比较多。

12、老学员转介绍:

只要你招来了一个学员,你要和他经常联系,建立相互更加信赖的关系,和他成为好朋友,这样一来,你就可以让他介绍他身边的朋友、同事一起过来学习。根据“二八定律”,开发一个新学员要八个成本(时间、精力、投入等各方面),而让一个老学员帮你转介绍只要两个成本。

总之,你可以拓宽招生思路,灵活运用各种招生方式和方法,开展立体式、全覆盖的招生。——这样的招生方案比单一招生方法的效果会更有效，成功更明显。

以上内容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版块

第一次给学生通电话的时候，要在短时间内吸引学生，这就要对开场白有所要求。大家都知道，万事开头难啊 良好的开端预示着成功了一半。自己开始就可以设计个开场白。把头开好了，后面的工作就相对容易多了。 第一步：开场白  ★万事开头难  ★良好的开端预示着成功的一半 示例1： “您好，是张俊同学吗？我是农业大学招生办朱老师，我们学校已经有17年办学历史了，不知道你是否曾经听说过我们学校？你想去哪里上学”  错误点：  ★我没有说明为何打电话过来，也没有说明对学生有什么好处  ★学生在意的根本不会是学校成立多久，或者是否曾经听说过我的学校  ★第一次无需暴露我们是招生老师的身份，现在的学生对“招生老师”比较敏感  ★不要问对方想去哪里，这是在给对方提示决定去别的学校或者也给对方拒绝我的机会。如果对方说选择好了学校，我们接下来的工作就被动了。  学生不关心的问题不要放在重点的开场白 示例2： “您好，是张俊同学吗？我是农业大学朱老师，是这样的，我们学校在今年投投资1。2亿重点开设了电子行业的专业，今天我打电话就是想让你了解一下相关信息，以便你在选择学校的时候做个参考，为了能够让学生提高学习效率，我们学校采用了最科学的教学方法和最先进的教学设备，而且毕业后全部推荐到大企业工作，下面我就给你做个全面的介绍吧，给我短短的五分钟，也许会让你的人生有更多的精彩  ★提及了自己学校的名称及专业  ★告诉对方为何打电话过来  ★告诉对方可能会产生的好处  ★让对方无法拒绝我，只能听下去 第二步：找到目标关键人物  ★表明学校及自己的名称，让对方了解自己，产生信誉  ★说话要有自信，有底气。但是也不能太客气，否则对方有时候不给面子。 电话招生中的要点  要点一：电话目的要明确 （打电话前，最好自己组织下语言，别弄得电话打完，才发现该说的没说，不该说的全说了）  要点二：注意语言的表述 （语气要平稳、吐字要清楚、语言要简洁，不要害怕被拒绝、不要拿起话筒就紧张，一紧张就不知道讲什么，后来电话通了就乱讲一番。最终功亏一篑）  要点三：必须清楚电话对方是谁（不要讲了半天，对方不是你要找的人）  要点四：一分钟内必须将自己和用意介绍完  要点五：做好电话登记，以便开展后续工作  要点六：确定对方能听懂自己所说的话（如果对方都听不懂你讲话，讲再多不是白讲？）  要点七：尊重对方 （在沟通的过程中多喊下他的名字，他会觉得你很重视他，尊重他。）  要点八：说辞要通俗易懂（如果有涉及到专业术语，有必要给他解释清楚）  要点九：让对方有归宿感  要点十：说话声音要宏亮  要点十一：初次电话不要急于促成（第一次电话就喊别人来报名，失败率100%）  要点十二：贵在诚实，不要撒谎  要点十三：为对方多着想

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