茶叶营销的市场现状

我国是茶树的原产地，是世界上发现和利用茶树最早的国家。改革开放以来，茶叶行业已逐渐成为主产区农村经济的重要行业和出口创汇的优势农业行业，备受国家重视。2019年，我国不仅是世界第一大茶叶种植国、世界第一大产茶国，还是全球茶叶出口的主要国家。2020年，受新冠肺炎疫情影响，中国茶叶进出口增长受阻，贸易形势也发生了一定程度的改变。

1、茶叶行业进出口现状：出口为主

2017-2019年我国进出口总量呈上涨趋势，2019年中国茶叶出口数量达36.66万吨，同比2018年增长0.5%进口量4.56万吨，同比增长19.3%。我国茶叶出口规模远大于进口规模。

2020年上半年，受新冠肺炎疫情影响，国际物流不畅，企业开工延迟，中国茶叶对外业务遭受阻滞，进出口量都出现了下滑。2020年上半年，出口总量下降，为17.6万吨，同比下降1.7%出口总额为9.94亿美元，同比减少7.7%。

2、细分产品进出口特点分析

我国出口的主要茶叶品类包括绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶和花茶，2019-2020年，绿茶是主要茶叶出口品类，2019年中国绿茶出口达30.39万吨，占出口总量的82.8%。2020年上半年，绿茶出口量占比提高到了84.3%。

我国进口茶叶中主要产品为红茶。2019年红茶进口量为3.64万吨，占总量的79.9%2020上半年我国红茶进口比例变化不大，占比80.2%。

2019到2020上半年我国茶叶进出口均价均出现了整体下滑，但是，红茶的进出口均价却出现了逆势上升。2020年上半年我国茶叶出口均价为每千克5.22美元，进口均价为每千克2.54美元红茶的出口均价从每千克9.91美元增长到了每千克12.14美元，进口均价从每千克3.46美元增长到了每千克3.7美元。反观其他主要茶种例如绿茶、乌龙茶的进出口均价都出现了一定幅度的下降。

3、进出口地区分布现状

从出口省市来看，近几年中西部地区发展较快，中国茶叶出口省市向中西部战略转移的趋势明显。具体来看，浙江省继续保持领先，上半年茶叶出口7.8万吨，占全国茶叶出口总量44.4%，同比下降1.1%其后四位依次是安徽省、湖南省、福建省、湖北省，茶叶出口量分别为3.1万吨、1.7万吨、1.2万吨和8,205吨。其中，安徽省、福建省、湖北省茶叶出口实现逆势增长，同比分别上升17.8%、6.7%和4.7%。

2019年我国茶叶出口六大洲129个国家和地区。亚洲和非洲是我国最主要的茶叶出口市场，合计占出口总量和出口总额的80%以上。按量排序，主要出口国家有依次是摩洛哥、乌兹别克斯坦、美国和加纳，摩洛哥占出口总量的22.7%

2020年上半年，我国对摩洛哥、乌兹别克斯坦、加纳等国的茶叶贸易总体稳定且呈不同程度增长对美国的茶叶出口大幅下滑，同比下降了33.4%。在当地严峻的疫情形势下，物流不畅、需求不稳以及实施入境货物管控措施等是影响茶叶订单执行或新订单萎缩的主要因素。

2019年按进口量，印度和斯里兰卡是我国进口茶叶的主要供应国，分别按进口量占比30.8%和29.5%，其次是越南、印度尼西亚和肯尼亚等其他国家和地区。

2020年上半年源自斯里兰卡和印度的茶叶进口量分别为5328吨和4122吨，同比分别下降为19.1%和19%，占我国上半年茶叶进口总量的30.8%和23.9%。

4、进出口趋势展望

虽然2020年全球被疫情席卷使得茶叶进出口规模受到了比较大的影响，但是由于政策利好等方面，在未来茶叶进出口规模还是有望增加，但是茶叶进出口的市场单一和结构失衡现象会继续保持下去。

—— 以上数据来源于前瞻产业研究院发布的《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》。

主要是一些茶叶上饥饿营销，故意将价格炒高。来获取巨额的利润。媒体报道，这段时间产茶胜地武夷山引起来茶叶价格飞涨，部分岩茶价格炒作到了几千甚至上万元一斤，有福州的茶叶交易市场上，那些包装非常豪华的岩茶，甚至被恶意炒到了10万元一斤的天价，而以往，那些标注为“非卖品”的茶叶，也被销售人员拿出来，高价售卖，一张口就十几万的价格。有行业专业指出，这些高价茶已经脱离了实际的价值，茶叶商只是把包装做得更好一些，就敢直接价格翻倍销售，这不仅伤害了消费者，也破坏了武夷山茶叶的品牌形象。

有茶叶商人表示，这几年武夷山的岩茶销量很不错，随之而来的，价格更是越来越高。当时岩茶刚刚火的时候，一斤也就几百块左右，就算是品质好一点的茶叶，最多也就是一千多块一斤。但这几年，随着岩茶越来越受到市场的欢迎，普通的岩茶价格已经涨到了几千块了，优质的茶叶甚至可以卖到上万元一斤，还有一些茶叶商，打着各种噱头，什么“稀缺茶叶”等话题，将价格炒到十几万，这种价格已经远远脱离了其实际的价值了。

有当地的茶叶商也表示，这种高价，不合理的茶叶炒作现象，是对当地茶叶产业秩序的一种破坏，长此以往，还会破坏掉当地茶叶的品牌形象，对其市场销售造成影响。

参考资料：

多位业内人士表示，“天价茶”现象表面看是茶叶价格的混乱，这需要政府加强监管、行业加强自律，但从根源上看，这实质上暴露出茶行业标准滞后、老化、缺失的问题，即茶叶的定价等缺乏相应的标准。

由于我国六大茶类的历史悠久，受到茶品类的多样性及农作物特有的地区性等因素影响，导致规范化的茶叶生产、加工、内涵物质测定和色香味形等标准的制定仍具有一定的难度，相应的成本也较大。

福建省茶产业标准化技术委员会主任委员刘绍文指出，近年来，国家标准、行业标准虽然有所完善，但还是存在一些缺失。

一是为了考虑行业整体情况，标准整体水平偏低，国际认可度不高，且仍与国际化标准存在较大的差距。

二是标准的制定存在滞后性，跟不上产业目前发展的进度，难以满足经济提质增效升级的需求。

三是由于缺乏质量管理、标准化的人才队伍，导致标准在中小茶企中贯彻、落实不到位。

你们大家都明白，就是说对于企业他有的时候暴涨暴跌这样的情况的发生，这是让我们大家可以看到的了。而我们说对于这样的产业是存在无序的发展。而这样最终只会导致整个行业都是非常的不好。

现在在福州的茶叶市场上出现了包装非常奢华，一斤茶叶竟然等到了48万元，对于这个事情的发生，还是让我们大家都感觉到非常的惊讶，究竟是什么样的茶叶居然能够卖的如此之贵。同时也可以看得出来的，就是说对于现在的茶叶市场还是存在着相应的泡沫市场。所以根据这个事情我可以明白的，就是说对于这样的价格还是水涨船高的了，主要的原因就是说这个茶叶它的生产是非常的珍贵的。因为我们大家都明白了，就是说很多都是物品，由于它是非常的稀缺，所以才面临现在价格昂贵，对于很多的茶叶，有些茶商，它们由于价格非常的昂贵，同时也是非常的稀缺和独特，所以对这些茶叶进行了过度的包装，同时还要去对他们进行饥饿营销，所以才会推高了价格。

所以根据这个事情可以看出来的，就是说幕后的黑手肯定就是那些卖茶叶的了。对于现在的这个茶叶，虽然说它整体的价格是上去了，但是带来的分分享已经是让我们大家都感觉到非常难以去想象和理解的了。因为我们大家都明白了，就是说很多的投机分子他们在卖茶叶的时候还是要去参加一些不好的茶叶，这样去欺骗消费者，这样让我们大家感觉到非常难以去想象。同时这样的高价值的事情，也是为这个行业的长远发展去埋下了很大的隐患，也是我们大家是能够去理解的，因为我在这方面依赖，就是说有很多的茶叶他们在炒作，这样的包装也是非常不好的。

同时对于这样天价茶我们可以明白的，就是说它会破坏产业的秩序也是能够去理解的。因为如果在日常生活中总是出现这样的茶叶的话，那么在很大程度上都会影响这些茶叶，也是我们大家都不希望看到的结果。所以为了多喝杯奶茶解决食品安全爆发之后，我们还是要进行注意。而这样的事情有什么大家喜欢过去进行理解和想象的了。所以为了从根本上解决这些问题的时候，我们还是要注意，这样的话才与我们自身而言才是非常的不错。

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