分销模式包括哪几种渠道模式？

分销模式包括传统分销渠道模式、垂直分销渠道模式、水平分销渠道模式、多渠道分销渠道模式。1. 传统渠道系统（模式），是指由各自独立的生产商，批发商，零售商，和消费者组成的分销渠道。渠道各成员之间是一种松散的合作关系，各自追求自己的利润最大化，最终使整个分销渠道效率低下。传统分销渠道系统，又称为松散型的分销模式，顾名思义，渠道各成员之间的关系是临时的、偶然的、不稳定的。2. 垂直渠道系统，是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。垂直渠道系统包括有三种形式：所有权式（又称公司型）、契约式和管理式。垂直渠道系统具有广泛的适应性，美国有64％的消费品采用此种系统。无论是大企业，还是小企业，无论是日用品还是产业用品，都大量的采用垂直分销渠道系统。3. 水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险4. 多渠道系统，是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。（是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。）两种形式：一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品。一种是制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品。

分销的基本方式包括：销售代理；特许经营；连锁经营；经销；零渠道营销。\x0d\x0a一、销售代理：\x0d\x0a特点：\x0d\x0a1、产品更快进入某一市场，试探市场需求。\x0d\x0a适用于自身不如代理商熟悉当地市场，销售代理商比较熟悉当地的销售渠道与社会风俗习惯，从而比厂家更容易的进入和拓展市场。\x0d\x0a利用代理商进行市场实验，若销售状况不好时，可以迅速转移投资，若销售量显示出市场潜力相当大，也可以结束代理关系，由自己自设营销机构进行销售。\x0d\x0a2、减免市场风险，减低销售成本。\x0d\x0a3、减少交易次数，加强售后服务。\x0d\x0a二、特许经营：\x0d\x0a特点：\x0d\x0a1、经营失败危险降低。\x0d\x0a适用于自身缺乏生意经验的投资者，要求特许经营企业有完整的管理和配送系统，以保证整个企业的通畅运行。\x0d\x0a2、受许者通常会得到全国性的品牌形象支持。\x0d\x0a3、分享规模效益，使开业成本降低。\x0d\x0a三、连锁营销：\x0d\x0a特点：\x0d\x0a1、同一资本所有，经营同类商品和服务，由同一个总部集中管理领导，共同进行经营活动的组织化的零售。\x0d\x0a2、节约流通费用。\x0d\x0a3、具备研究、开发、培训、学习的规模优势。\x0d\x0a四、经销：\x0d\x0a特点：\x0d\x0a适用范围广，采用指定某特定的公司为其产品交易的中间商，双方明确合同，约定由原厂持续共给该中间商一定的产品进行销售。\x0d\x0aB、按销售对象分批发商和零售商\x0d\x0a五、零渠道营销：\x0d\x0a零渠道销售是一个与市场营销相互作用的系统，它利用一种或多种广告媒体对各地区的交易及可衡量的反映施加影响。

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