海信“凶猛” 为什么他能成为南非第一彩电品牌？

【蓝 科技 】Dylan

给南非创造更多就业机会、品牌好感度增强、良好的体验和售后服务，这是海信在南非连续三年电视销量第一的三个核心。

如果站在家电行业看海信在南非的表现，未免过于狭隘。海信在南非的成功不是偶然，而是日积月累的 社会 责任和品牌底蕴。

海信证明的不仅仅是中国品牌在南非可以成功，而是让全球企业看到了海信模式可持续的基因，以及在南非构建的“双轨制”驱动模式。

把“双轨制”发挥到极致，是海信在南非的竞争优势。一方面是推动南非家电制造业快速发展；另一方面是帮助南非解决就业问题。

这亦是中国品牌对外的一次成功展示。海信代表了中国彩电业在南非，正在向品牌优势、技术优势、服务优势集中发力。

或许还不能用经济引擎来形容海信在南非的态势，但没有人忽视海信在南非的经济贡献，以及对行业的发展所起到的积极作用。

对海信最好的回应，是南非市场的表现。消费者用双手投出的赞成票，决定了海信的地位，稳步攀升而不是波动的。

数据显示，南非海信电视2018年销售额突破1亿美金；销量占有率23.3%，位列第一。

海信从2016年开始连续三年电视销量第一位，销售额从2016的19%上升到2018年的23.1%。

为什么海信在南非能成功？

在南非市场，海信并不是第一个进入的中国彩电品牌。为什么海信能够取得成功？为什么其他中国彩电品牌弱于海信的增长速度？

公益、本土化、提供智慧家庭解决方案，这是海信在南非成功的三个重要因素。

先说公益。“南非犯罪率很高的原因之一是就业率低。看海信在南非的发展，不仅仅要看销售，还要看海信在南非承担的 社会 责任。目前为止，海信在南非是中国制造业中 社会 责任做得最好的。海信在南非投资建厂，解决了3000人的就业岗位。现在南非的家电制造业中，衡量用人的标准之一，看他们是否有海信工作的经历。一旦有海信的工作经历，则会优先录用。”

这是海信南非区域经理Ronald Martins接受蓝 科技 采访时做出的表述。他个人的亲身经历，证明了海信的稳固性和高度的 社会 责任。

定期组织员工家属、周边学校学生和教师来工厂参观、交流；对亚特兰蒂斯工业园当地社区、学校、公益机构捐赠、捐助，提升员工企业归属感、践行企业 社会 责任。

这是海信公益常态化的一个缩影。

再说本土化。很多南非人熟悉海信，但有一大部分人并不知道海信是中国品牌，从这个角度来看，海信的本土化非常成功。

海信国际营销中东非区域总经理刘斌对蓝 科技 表示，海信在南非的策略之一就是要做到极致的本土化，这是一个品牌在当地快速发展的重要基因。本土化包括人资、行政、生产管理、安全、风险管控等部门，这些部门会启用培养本土化人才。一方面是充分尊重外方管理层的工作思路，另一方面是严格遵守当地法律法规，尊重当地文化习俗和员工生活习惯。

最后是提供解决方案。尽管南非地区贫富差距过大，但精英人群的生活式和需求与时俱进。他们是 科技 乐观主义者，他们了解AI和IOT，他们希望拥有智慧家庭解决方案。

这其实是海信连续三年在南非销量第一之后，把智慧家庭纳入的重点战略之一。

通过品牌影响力和销售规模的提升，海信正在为更多的南非精英人群提供家居生活解决方案。

与南非同呼吸共命运

南非的经济发展总体向好。这对于海信在南非构建家电制造业基地，成为未来的王者奠定了扎实的基础。

2018年3月，普华永道发布的研究报告称，南非未来5年经济发展势头总体向好，到2022年经济增长率超过3%的可能性为75%。

南非人对南非的未来充满了期待。在非洲的54个国家中，南非是经济最发达的国家，被称为非洲的领头羊。

从消费电子行业来看，南非也是非洲最大的消费电子市场，中国是其最大进口来源国。

在南非，每一个人都能随口说出几个中国品牌，比如电视中的海信、电商领域的阿里巴巴等，这对于一个拥有4600万人口的国家来说，他们到处能发现身边的中国元素。

重点是，他们对海信、阿里巴巴等中国品牌产生了好感与期待。

“海信是中国制造业的一面镜子。早已摆脱了低质和低价的现状，目前为止与三星、LG并驾齐驱，是南非彩电三大品牌之一。几年前我向消费者推荐海信品牌时，很多人摇头拒绝，因为他们不认识海信。但是现在，经过几年的高速发展，海信得到了用户的认可，主要是消费者认可产品，而不是低价。”在南非家电卖场，销售员Marvin Van Diemen对蓝 科技 如是说。

“南非市场有其特殊性，海信进入南非不打价格战，而是给消费者带来价值发现、生活方式上的改变。通过良好的体验和售后服务，海信的竞争力在逐年增强。以品质驱动、品牌驱动、技术驱动，海信在南非的三驾马车承担着海信的未来。”海信国际营销中东非区域总经理刘斌接受蓝 科技 采访时说。

渠道为王体验发力

海信在南非构建的“海陆空”一体化的渠道作战方案， 对于海信电视进入南非前三功不可没。

南非主流线上渠道主要是Takealot、Game、Makro等，而海信覆盖了南非大大小小主流渠道。这是在南非线上渠道布局最为广泛的中国彩电品牌。

“几年前我们并不太愿意销售海信，是什么原因让我们做出了改变？主要是海信的技术品质经过了市场的检验。在南非，海信是电视行业中品牌增长最快的，消费者除了三星和LG之外，大多数都会选择。一方面是海信品牌价值不断放大，推动海信销量上升；另一方面是南非市场对海信的好感度不断增加，而不仅仅是对海信有品牌的认知，这是非常重要的。”在线渠道商Takealot相关负责人如是评价海信。

数据显示，2018年海信所有线上渠道占整个销售的7%左右，Takealot占5%；2017年所有线上渠道是5%，Takealot占3%。

2017年海信在Takealot 的IHS是22.5%，2018年上升到35%，同比增长55.5%,线上业务增长迅速。

在体验方面，海信集合全球最流行的Netflix, YouTube等应用，上线南非当地最受欢迎的DStv-now和Showmax。消费者可从应用商店下载海信Remote Now APP，利用手机来移动遥控电视。

这些符合潮流的工具一经推出，就受到了精英人群的追捧。在南非，很多精英人群对海信了解的方式之一，是源于Netflix,、YouTube及其他新媒体的传播和互动。

当传播互动达到规模效应时，海信在南非的销售水到渠成。由此，对精英人群的示范效应不断放大。

2018年，海信南非高端电视销售超过3000台，包括激光电视，量子点及ULED电视。

而Sinotec (被创维收购)，从2016年开始处于下滑状态，2018年市场占有率12.8%。并且Sinotec只有普通4K电视，没有高端产品。

丰富的产品矩阵，对于海信满足不同人群的需求大有裨益。

在售后服务方面，海信为消费者提供了长达4年的保修期限，并且设有维修中心，顾客可以随到随取。这对消费者来说，极大解决了对售后服务的担忧。

先后在Phillips、Samsung,、Toshiba,、LG、 Panasonic、Sony都工作过的海信员工Tiaan最有发言权。

“海信在南非从零开始逐步成为在当地最大的FMCG公司，主要是海信品牌正在深入，好感度不断放大。除此以外，海信越来越了解当地文化和营销方式与手段。快速的执行能力和创新能力，都让这个来自中国的品牌迸发出无限的潜能。”Tiaan对蓝 科技 说。

在8月26日的成都车展上，星途营销中心副总经理范星接受了汽车产经的采访。

以下为专访原文：

汽车产经：今年成都车展上，星途带来几款车型？

范星：本次车展，我们为大家带来了星途AtlantiX量产概念车、2023款星途凌云、星途揽月5座探享版以及星途追风ET-i四款车型，都是今年的全新车型。其中，AtlantiX，是星途2.0时代全新旗舰M38T的量产概念车，在本次车展上，我们也会公布它的中文名称，这是星途今年最重磅的车型。此外，2023款星途凌云是首次在车展亮相，新车会在9月初上市。

汽车产经：我们看到此次星途将重点展出AtlantiX量产概念车，据说与星途以往的造型设计有非常大的变化，能否提前透露一下？

范星：我为大家介绍一下我们全新的光之美学设计语言。AtlantiX量产概念车的设计灵感来自于亚特兰蒂斯光的文明。我们基于能源、用户和品牌三个角度出发，首先智能汽车是星途未来的发展方向，同时我们也希望传递给我们用户的是一种敢于超越、敢于探索的精神和对未来美好生活的憧憬，这也是星途的品牌精神。阿特兰蒂斯文明最瞩目的成就就是能源系统，把光转化成动力之源，同时建筑形式线条也非常有特点，同时也表达了人们对于理想国度的向往，结和星途品牌的精神，我们从星空宇宙中汲取设计灵感，把这些想法作为一个宏观的设计方向，才有了今天我们的亚特兰蒂斯量产概念车的设计语言，缔造全新的“豪华、科技、活力、时尚”的产品感知。

AtlantiX是M38T的量产概念车，M38T肩负着星途品牌战略转型的重任，集中代表了星途品牌升级的愿景、下一代产品的发展方向和对新时代用户人群的洞察和思考，旨在探索科技引领未来、科技定义豪华的可能性。以M38T为起点，未来星途产品都将采用光之美学的设计语言。

汽车产经：今年的具体产品规划有哪些？具体的品牌营销动作是什么？

范星：在M3X火星架构的赋能下，星途将持续推进对现有三款产品的迭代更新，推出年度改款车型。目前，追风ET-i、星途凌云S和揽月五座已经问世，9月份2023款凌云也会正式上市。今年，我们还会完成2.0时代先驱旗舰车型M38T的首秀亮相，这也是我们今年最重磅的车型，我们这次展出的AtlantiX，就是它的量产概念车，明天我们也会正式公布它的中午名。同时星途也会全面布局新能源产品，2023年实现现有车型全面绿牌化的目标。

在下一阶段的营销工作中，我们希望能聚力打造三个长版，在触动用户领域，快速形成核心优势。一个是产品力的突破，也就是432（的产品矩阵；另一个是用户运营的突破，打造以用户运营为核心的营销模式，构建“渠道运营+用户运营”的双运营中心OMO一体化；最后一个是营销方式的突破，我们要借助直播、短视频等新型媒介渠道对于品牌直接转化和传播的特殊价值，协同经销商伙伴打造1+N的联动性，构建一个多层次、全方位、大容量的传播矩阵，从而实现让高端价值落地。

 汽车产经：星途上半年销量多少？2022年目标销量是多少？

范星：1-7月份累计销量23,029辆，同比增长40.9%。事业部位于上海的星途汽车，克服了上海因疫情一度按下“暂停键”的不利影响，上半年如期上市星途追风ET-i、星途凌云S、星途揽月5座探享版等新车型，保持了“月月有新车”的新品迭代速度，单车平均售价超过15万元。

受到春节假期及芯片短缺、限产等严峻因素影响，星途销量还有待进步的空间。2022年，星途品牌仍然坚持发力，按照原计划渐次推出新产品，通过为用户提供多元、贴心的选择，完成2022年8万辆的目标销量。

 汽车产经：星途在终端网络布局方面有没有和奇瑞进行部分整合的计划？

范星：7月份我们发布了“双网共修”服务网络计划，这个计划实施后，将帮助星途品牌快速覆盖服务网络空白城市，服务网点数量由现有的255个地市288家迅速提升至302个地市435家，服务网络覆盖率将超过88%。在双网共修计划的加持下，星途品牌今年底服务网络将达到500家，用户可在全国绝大部分地区不超过50公里距离内获得专业的售后服务，明年目标达到800家。

另一方面，目前星途品牌已经建成完善的高端品牌售后服务体系，而这一体系也可快速地向“双网共修”计划中的兄弟品牌移植，在快速扩张本品牌服务网络的同时，也同步提升的相关网点的服务水平和服务能力。

首先要确认自己是否收到酒店盖章或者总经理签字的录取通知书

如果未收到，只是口头聘用，那应该积极与人力资源部沟通确认接下来录取流程，并询问所需时间，因为各家企业制度和录取流程不同，直至收到录取通知书。

如果收到Offer，应该与人力资源部及时联系确认入职时间。

望采纳

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