大促到来，内容营销助力店铺销量提升~

信息营销的优势

搜索的区别：搜索是买家已经有了需求的想法，然后通过搜索找到相关产品，然后货比三家，最后选择合适的产品下订单。购买者首先看到产品的内容，被内容所吸引，然后发现自己也有相关的需求，从而产生购买的心动共鸣。

高质量的内容：可以解决买家的痛点，有价值，可以引起情感共鸣。

如今市场竞争激烈，引流成本居高不下，内容营销却能有效降低投入成本，给店铺带来小投入大回报的效果。在内容方面不断的更新和积累，还可以很好的建立店铺品牌形象，增加互动性，拉近店铺与买家之间的距离，可以增加信任和粘性，增加对商家的好感。

做商店要想不陷入价格战，就要打好认知战。以情景购物为基础进行内容营销，提高消费者对产品的感性认知，从而提高产品转化率。

掌握活动节点。

第一个预热期：应该绝对熟悉店铺产品的目标人群特征习惯，因为内容都是围绕人群特征来做的，只有有针对性地进行内容创作，才能更好地为产品引流，再配合一定的优惠力度，就很容易给买家留下深刻印象。此时，产品暴露、加购等数据都将直接影响到大促最终转化爆发。假如曝光量大，转化少，就要去查是不是产品的风格问题，还是竞品的运营方向问题。

第二阶段：各渠道在爆发期内流量水平均提高，同时竞争加剧。在这个时候，布局渠道必须是宽的，内容质量必须是优的。热处理阶段布局的好坏，将直接影响到爆发期强度和长度。

第三场：内容营销要想真正成为店铺的流量支柱之一，要想在大促活动中真正有突出表现，必须与平时的用心维护是分不开的。于是说到了活动的返场时间，其实不然，还是需要你如常地不断优化，定期更新，这是一个长期的循序渐进的过程，不能有丝毫的放松。

内容制作活动。

制作爆文：一是要有高质量的标题吸引眼球，对内容做精炼，突出主题，突出重点，二是要有多样的内容形式，短视频图文此类的能很好地满足现在买家浏览浏览时的碎片化趋势，以增加买家停留时间阅读深度，获得更多粉丝，三是要注重互动，塑造个性形象，引导买家评论产生共鸣。大促期间，不能只想着下铺，下铺只是有广度太片面了，必须去做爆文，这样才有深度。

精确投放：内容营销如何引爆产品？先分析自己的产品情况，然后找出产品的高质量人群，然后制作出符合受众群体的高质量内容，再推出平台，最后买主阅读形成品种并转化。

计算机数位类：预热期也是材料积累期，可均衡投放，内容以种草和导购为主。种草可以是多铺热点类长文，等进入到爆发期，便可转成导购，深挖类长文的内容。

食物速食类：可种植的草本植物内容相对较少，增加了导购类中长文的比例。

家用电器类：前期电脑数码累加产品不同，前期可以选择以选购攻略类的长文为主，影响买家的购买决策，起到推波助澜的作用。

观众主要是女性产品：在内容上注重突出对使用体验度的描述，可以扩大类内容所占的比重。

三是收粉：必须充分利用大促去吸引新粉激活老粉。而最有效的方法就是给予适当的优惠力度，激发购买者的购买欲望，促使下单转变。

提升价值：通过内容提升品牌形象，最重要的是塑造出与其他竞争对手的差异化，这样才能为产品增加竞争力，为大促带来好的效果。内容迎合买家的兴趣点，激发买家的购买欲，并深入挖掘买家的购买需求，才能在竞争对手之前抢得先机，抢先占领市场。

一直以来，商家朋友都回去参加很多的店铺营销活动，在参加活动的同时，大家还需要去制定一定的营销推广方案。可能大家对于具体的情况不太了解，下面小编就来为大家介绍一下，希望会为大家带来一定的帮助。

淘宝店铺营销，商家需要注意哪些方面？

1、开直通车。

在各方面基础已经准备得当的时候，也就是我们开始推广的时候。高客单价产品，就需要我们开直通车了，因为光靠自然搜索是很难做爆款的。在直通车投放方面，要事先充分分析目标人群的购物心理和喜好，做到投其所好。

2、借势。

大型的大促活动我们一定要跟上，平常店铺里的店内活动可以不够多，但到了大型活动中，例如618大促，双十一等都是客单价产品的福利期。这段时间由于消费者购冲动购物和盲目购物的心理作祟，会更愿意购买自己平时喜欢但不舍得购买的产品。因此这段时间的活动机会我们要牢牢把握，就算没有报名活动，起码店内活动还是要策划好的。

3、各大站外平台。

各大站外平台也是推广产品的方式之一，站外推广主要的目的是树立产品品牌，加深客户对产品的印象，提高产品信誉度。门户网站的专业板块、百度知道、百度贴吧以及客户聚集的社交群，或一些行业特殊的营销方法，这些站外的推广对品牌的作用是非常大的。我们要尽可能多的为自己的产品提高曝光率。

如何更好地做好店铺的营销推广方案

一，店铺装修 不同的店铺，不同的产品，同样会有不同的装修风格，也就是不能的店铺模式特色建议结合自己的店铺产品去设置，或是购买店铺装修模板或是找免费装修模板代码进行更换至于是要多久更换，可以根据季节、产品的需要进行更换，给顾客一种时时在变的特色。

二，店铺活动 很多时候我们可以看到有不少大店，甚至天猫商家店铺，在平时的活动价格都是非常优惠的但是到了特色的大活动，如双十一，双十二时，价格则是变倍增加的现象不同的店铺，可以针对不同季节需要进行设置活动价格，但切记不要在大活动时涨价，表现上店铺赚了，实际也就是失了民心，不防可以从以下进行考虑设置活动：

1.挑出部分产品进行抢购

2.几款定时特价产品

3.红包或优惠券同时有，由顾客自己选择折扣。

三，店铺服务 这个无非就是客服服务态度，很多时候成交的订单，不是产品的质量有多高、口碑有多好，而是客服的服务带来的再次转化。 不管是个人开店还是商家开店，都建议多注意自己与顾客沟通时的用语，处理退货退款换货的语气，增加顾客的可信度在顾客要优惠时，建议给予顾客一定的让利与返现，顾客要的不是便宜而是占便宜。

四，店铺产品更新 运营人员在运营店铺时，或多或少的会有感觉到，当新产品上线时，流量会增加少一段时间不增加不变化，流量会适当减少或是均衡不变，想要更多的增加成交额是一个难度。 不同的店铺，产品或服务也会有所不同，可以适当在在半个月或是一个月内进行更新产品或是更新产品标题。

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