浅析市场营销策略在当代企业中的重要性

浅析市场营销策略在当代企业中的重要性

摘要： 进入新经济发展时代。宏观市场的条件及其环境都在不断地变化着的。而企业与企业之间得市场竞争也日趋激烈。企业要想稳定发展就要靠在市场的拓展，有了市场就意味着企业效益的提高。当代企业才会有长足的发展。如何让当代企业在瞬息万变的市场竞争中取得最高效益。关键就是进行合适的市场营销策略。这关系到企业的生存与发展。本文力图从市场营销策略对企业发展的关键性角度出发。试图寻找出具体有效的方法措施。提高当代企业在市场中的核心竞争力。

　 　关键词： 市场营销策略 当代企业发展 重要性 具体策略

随着现代市场经济条件的逐渐成熟和完善，企业的生存和发展时刻面对着激烈的市场竞争，因此，当代企业要想发展，就离不开市场营销。其生产的产品要想在市场销售的取得成功，就要对目前的市场进行战略性思考。对于任何一个企业来说，市场营销策略是企业自身谋求发展的最宝贵的资源，是其产品生产和销售的物质根基。准确的市场营销策略会促使企业提高营销效率。保证其经营畅通。实现其快速发展和高效良性运作。

一、市场营销策略对当代企业发展的重要性

在目前市场经济条件下，市场竞争就如战场打仗，谁能把市场营销做好谁就掌握了这场战争的主动权，就能立足根基并取得胜利。因此，当代企业的发展十分重视市场营销策略的制定。市场营销策略的重要性主要体现在以下两个方面：

　 　(一)当代企业的一切经济活动都是围绕市场营销 鬈 略进行的

本质上讲，市场营销就是交换。在当代企业中，从个人到整个企业都是按照一定的生产目标进行运转，产品从最初设计到投入生产。再到进行包装销售以及售后服务等开展的一系列的与自身密切相关的经济活动。而市场营销就是在其中充当交换的场所，即企业产品创造出的价值与客户手中代表价值的货币之间的交换。市场营销说白了就是面向市场进行推销，其终端接受者就是客户。制定出合理的市场营销策略在一定程度上就是争取到了与客户进行交换的最佳方法。这对企业最终的效益也就产生了深刻的影响。加强市场营销策略的制定和实施。有利于当代企业从产品的设计到最终的销售以及服务做到最合理的规划。

从而达到顺利推向市场，获得收益的目的。因此，我们可以简单理解到，市场营销策略贯穿了当代企业经济活动进行的各个环节并产生了深远的影响。

　 　(二)当代企业的发展和价值离不开市场营销策略

一个企业的建立本身就是为了实现其价值和获得较高的利益回报。只有不断向前发展的企业才能获得更大的价值和经济效益。而当代企业的发展一刻也离不开市场营销策略。市场营销策略是维系着企业生存与发展的首要战略，它涵盖了商品的制造销售价值和市场调研价值。首先，对于企业来说，通过适当的市场营销策略将其生产的产品销售出去。是其直接的目标。如果没有正确的市场营销策略就可能导致产品滞销。企业无法向前发展等恶性循环，就无法体现产品中凝结着的劳动者的技术、智力、体力等形成的价值。其次，市场调研是市场营销中的重要环节。只有通过调研才能获得市场需求的信息，才能采取有针对性发展策略，制定出合适的市场营销策略正是对市场调研价值的准确反馈。同时也为以后的市场调研提供基础和参考。

二、市场营销对当代企业发展的具体策略

立足多变的经济市场并取得良好的经济效益是每个企业在自身发展中不断追求的目标。良好的市场营销策略有利于当代企业在市场竞争中站稳脚跟并获得更高的经济效益，最终实现企业的发展目标。市场营销对当代企业发展的具体策略主要体现在以下几个方面：

(一)树立正确的市场营销理念。 满足顾客需求当代企业的发展应该以树立正确的市场营销理念来指导其营销行为。这就要求企业上下一致，齐心合力。共同努力为社会生产提供满意的产品。顾客就是上帝。顾客的满意就是企业的营销理念，在激烈的市场竞争中，谁能满足顾客需求，谁就能赢得市场，获得更高的经济效益。

因此，从顾客角度出发，制定并生产出适合顾客需求的产品是当代企业在市场营销中最基本也是最重要的策略之一。

(二)做好市场营销环境的调查。 应对市场需求的变化对现有的市场营销环境进行及时的调查反馈是对市场营销风险控制的根本性措施。从产品的设计开始，到生产、投放销售。以及追踪服务，都必须深入市场，进行准确的'定位、分销、促销和服务的全过程调查研究。通过对市场调研，及时掌握相关的资料信息包括顾客需求信息、市场竞争者信息、国家宏观调控及出台的政策信息。有的企业甚至还需要国际环境与经济发展动向的信息。

　 　(三)建立起规范的市场营销管理体系企业应充分根据市场营销的状况和自身发展的需要。 建立起规范的市场营销管理体系，制定出合适合理的市场营销管理制度。从而实现当代企业在市场营销管理中的理性化、制度化和科学化。从而提高企业的运行效率和市场竞争适应能力。只有明确了市场销售管理范围和职责、工作流程和营销目的，才能将当代企业的整体目标与市场销售相联系起来，从而加强企业管理人员和市场的运行 *** 作。提高企业的运行效率和经营能力。

总之，当代企业的发展离不开市场营销策略。合理准确与时俱进的营销策略更有助于企业在市场经济发展中走的更远更扎实。当代企业的发展要充分利用好不同的市场营销策略，针对不同的市场需求和客户需求情况，使用不同的且合适的市场营销策略，以达到增加市场份额，增加企业效益的目的。

　 　参考文献：

[1]张威。新经济时代企业的市场营销观念与营销战略 .企业导报，:84-

[2]刘传颂。论述市场营销在企业工作中的重要意义.中国高新技术企业。2007.1(8)：631

[3]尹永鑫，魏洋。探究企业文化与市场营销啊。现代经济信息，201l,:

[4]于跃。浅谈新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J].黑龙江科技信息，2010,4(35)

目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。根据细分的市场进行目标市场战略选择，主要包括以下两种类型：

1、无差异性目标市场策略

该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。

2、差异性目标市场策略

该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。

扩展资料：

选择目标市场一般运用下列三种策略。

差异性市场策略

差异性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。如美国有的服装企业，按生活方式把妇女分成三种类型：时髦型、男子气型、朴素型。

时髦型妇女喜欢把自己打扮得华贵艳丽，引人注目；男子气型妇女喜欢打扮的超凡脱俗，卓尔不群；朴素型妇女购买服装讲求经济实惠，价格适中。

公司根据不同类妇女的不同偏好，有针对性地设计出不同风格的服装，使产品对各类消费者更具有吸引力。又如某自行车企业，根据地理位置、年龄、性别细分为几个子市场：农村市场，因常运输货物，要求牢固耐用，载重量大。

城市男青年，要求快速、样式好；城市女青年，要求轻便、漂亮、闸灵。针对每个子市场的特点，制定不同的市场营销组合策略。

这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。

当前只有力量雄厚的大公司采用这种策略。如青岛双星集团公司，生产多品种、多款式、多型号的鞋，满足国内外市场的多种需求。

集中性市场策略

集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。

日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽、卫生带等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，面临破产。总经理多川博在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生25O万个婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年需要500万条。

于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界70多个国家和地区，成为闻名于世的“尿布大王”。

同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。因此，许多中小企业为了分散风险，仍应选择一定数量的细分市场为自己的目标市场。

参考资料来源：百度百科--目标市场营销策略

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