东森自然美是微商吗

不是。

东森自然美是国内较早做高端美容的品牌，经过49年的不断蝶变，如今已发展成为具有“肌肤检测+保养服务+产品提供”一站式服务的全新商业模式的品牌。

自然美是自然美公司的品牌，该公司由蔡燕萍博士创办于1972年，以自然美容术，以及秉持“自然就是美”的经营理念在台湾扎下深厚根基；是国人自行创立、并营销国际的生物科技天然护肤美容品牌。旗下产品包括沙龙级和专柜美容保养品、健康食品以及精油等。自然美SPA生活馆据点主要分布于中国大陆、港澳台地区以及东南亚等地。

她，拥有美国杜威大学商学荣誉博士头衔，开创了自己的美容王国…

从3000元租一张美容椅起家，到拥有一个庞大的跨国“美容王国”，和美国杜威大学的商学荣誉博士头衔，作为极少数能够行销世界的中国民族品牌的创立者，10年来的蔡燕萍已成为台湾女性的一段传奇。

1992年，蔡燕萍随“义姐”陈香梅女士一起到上海考察，在这个城市逗留了短短的3天。就是这3天时间，让蔡燕萍把自己人生故事的场景从台湾改成了大陆。

上个世纪90 年代初，眼界渐渐开阔的上海女性开始表达自己对美的追求。但是因为不懂得科学的美容方法，很多人被皮肤问题所困扰。“当时上海的经济发展和美容市场的状况，和我创业初期的台湾相差无几，职业敏感告诉我，这里有‘自然美’发挥的空间。”到上海的第3天，蔡燕萍就和崇明县签下投资420万美元设立美容化妆品生产厂的协议。

其实，投资初期蔡燕萍并没有对这个厂抱太大的信心，身为教徒的她更多的只是虔诚地希望为交通不便的崇明解决一些就业的问题。大约连她自己也没有想到，仅仅10年时间，她创立的“自然美”品牌和“自然美容法”便从崇明，从上海走向大陆的各个角落。

创业的艰辛当然不是三言两语能说尽的。为了宣传“自然美”的美容理念和产品，蔡燕萍在电视台做各种美容节目，在大商场免费为客户进行皮肤测试；为了培养大陆本土的美容人才，蔡燕萍办免费美容培训班，并鼓励她们自己开店创业；为了让更多的人加入“自然美”事业，蔡燕萍为加盟店提供资金支持，却不收加盟金或者管理费。

今天，上海和北京各有一幢以“自然美”命名的大楼。而在大陆的许多城市，“自然美”旗下拥有1000多家加盟连锁美容店，100多家沙龙SPA生活馆，以及30多家子公司、分公司。对于大陆女性来说，10年前还相当陌生的蔡燕萍和“自然美”，如今成了两个耳熟能详的名字。

蔡燕萍将她在大陆的故事写成了《蔡燕萍的'上海经验》。在这本

畅销岛内的书中，蔡燕萍写道：一直以来，相当多的人都在问我在上海的经验，……这一路走来，并没有什么特别秘诀，我只是把“爱”落实我的事业而已。

和白手起家的蔡燕萍不同，在上海创建“侬侬婚纱摄影”的曾丽珍，来自一个专营照相业的家族企业。

“古语里常用‘你侬我侬’来表达爱人之间的亲密，上海话里的‘侬’又恰好是你的意思，‘侬侬’的名字就是这么来的。”1992年初到上海创业时，曾丽珍和同来的五位“台籍干部”只能把第一间婚纱摄影店开在一家百货公司的地下室，却为之取了一个浪漫的名字。

对于那时候的大陆人来说，几百元的婚纱照已经是一笔很大的开支，可新人们即使省吃俭用也会把它列入结婚的预算。“侬侬”从台湾带来的绚丽耀眼的婚纱，以及专业服务的全新理念，正好迎合了人们的这种心态。很快，“侬侬”在最具时尚氛围的上海淮海路拥有了一间较大规模的婚纱摄影流行馆，并在广东中山、江西南昌和九江先后开设几家分店。

“婚纱摄影是一个‘梦幻行业’，为了吸引更多的客户，我们会紧跟流行，或者创造流行。”曾丽珍说，《花样年华》在上海刮起了“旗袍风”，“侬侬”就很快设计了一批以旗袍为主的婚纱，当时有大约八成新人选择了这种怀旧风格。

别出心裁和细腻周到为“侬侬”迎来了众多的客户。去年，有6000多对新人在这里留下了人生中最美丽的身影。

蔡燕萍和曾丽珍代表着一个特殊的群体——在福建、广东、上海和江苏，有很多像她们这样来自台湾，并在大陆创业或发展的女性。

是自然堂的广告词。

从2006年至今，“你本来就很美”这句品牌Slogan已经使用了12年，随着积累这句Slogan已经渐渐成为自然堂重要品牌资产之一。而对于国产化妆品行业来说，它的提出和背后蕴含的主张，绝对能算称之为经典。

品牌的打造就如同一个人的成长过程，不同的阶段做不同的事。

除了“你本来就很美”本身给品牌带来的独有资产外，在营销方面，自然堂也是一步一个脚印，对应不同的沟通阶段，用不一样的内容去加强这一品牌定位。

在品牌建立的初期，自然堂更多是通过品牌天然健康的形象和“自然美”的进行捆绑，让消费者对两者之间的联系形成条件反射，从而加强自然美品牌本身的认知。而这样的认知积累对品牌来说是一个必经阶段，对于消费者而言，总要先知道你是谁，才能认真听你接下来要讲的所有话。

在品牌经过了长时间的累积之后，自然堂顺理成章地进入了品牌的另一个阶段。

2017年，自然堂开始从用不同的话题和观点去深化“你本来就很美”的品牌主张，让这句slogan所传达出的价值观更加立体、直观。

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