营销观念为什么会经历从生产主导、产品主导、销售主导到市场主导的演变过程

产能、市场供求和竞争关系决定营销观念的演变过程：产能低，需求大于供给，且竞争初级时——生产主导；产能提升，供给略大于需求，且竞争升级时——产品主导；产能过剩，供给大于需求，且竞争激烈时——销售主导；产能严重过剩，供给严重大于需求，且竞争惨烈时——市场主导。但在中国由于地区或区域间发展不平衡，以及产业政策限制，你会发现以上所有营销观念都存在共存的状况，所以请不要过分迷信营销观念。

首先，市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。但是随着全球环境、资源、人口问题日益严重,人们对企业顾及消费者整体与长远利益和社会利益的呼声越来越高。就产生了很多新的更符合人类共同长远利益的观念，要求企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑消费者和整个社会的长远利益，这就是社会营销观念。社会营销观念要求企业任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益, 比竞争者更有效地使顾客满意, 同时维护与增进消费者和社会福利。因此，社会营销观念是市场营销观念的迭代，也是营销观念在进化过程中的产物

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