被强制执行近16亿，究竟是什么搞垮了汇源果汁？

近日，国产果汁品牌汇源果汁，经过几次挣扎，终于还是破产了。作为国人最为熟知的国民果汁企业究竟为什么会走到今天这个地步呢？这里面的原因有很多，但是有几点可以说是汇源破产的根源所在。

第一，汇源果汁破产的源头。这个就好追溯到十几年前，那次著名的失败收购案。2008年，世界饮品巨头可口可乐计划以179.2亿港元的天价全额收购汇源果汁，这个收购并不是可口可乐单方面的无意并购，而是双方都乐于看到的，尤其是汇源果汁，收购还没成功，就急着砸钱扩展，发展上游产业，并想象着汇源果汁卖到全世界。

可是，这个收购案最终被商务部否决，被收购的计划流产，而汇源果汁的扩展却开始了，从此之后，汇源就开始了一路下跌。

第二，汇源果汁的内部管理存在很严重的问题。汇源果汁是创始人朱新礼白手起家创立的，以家族式企业来管理，内部裙带关系很复杂，造成了很严重的内耗，很多职业经理人都在内耗中辞职，剩下的有不懂管理，造成了内外交困的窘境。

第三，随着网络技术和自媒体的发达。汇源果汁出现了越来越多的负面新闻，关于果汁原材料的问题、果汁浓度的问题等等质疑，不绝于耳。汇源果汁的品牌形象也跟着一路下滑。

第四，汇源果汁缺乏创新。现在的汇源果汁和十几年前的汇源果汁，基本没什么区别，连包装就一成不变，说好听一些是保持传统，可是，汇源果汁只是一家成立30几年的，还算很年轻的企业，一味抱着老本，终究还是走不远的。

当然汇源的破产还有很多因素，作为国内做的最好的果汁品牌，也很不舍得，但是，市场就是这么残酷。

汇源已经开始扶摇直上了，趁着这段时间海天酱油的风气，汇源的股票涨了不少，这不仅仅是因为科技与狠活让汇源果汁成为了没有添加剂纯榨的代名词，更多的是现在的很多人都希望可以通过健康饮食来有一个健康的身体，所以这种食品添加剂的风口汇源坐了东风是在正常不过的一件事，毕竟如果不是因为汇源一直秉持着实事求是的企业理念一直这么发展的话，就算有了海天事件汇源也不会更进一步。

一、添加剂不是洪水猛兽

吃了这么多年的添加剂，只要不是超标，不要超过国家规定的标准就不会对人的身体产生一定的危害。这么说吧，小的时候就一直开始吃地沟油，添加剂，吃了这么长时间也没看新闻谁是因为吃了过多的添加剂吃出了问题的。虽然不是散发的添加剂焦虑，但说实在的，没有添加剂的食品一定比有添加剂的更健康。

但话又说回来了，国家既然已经知道了添加剂在各个企业之间大家都用，所以制定的标准在各个企业之间只要不是超出这个标准就不会有任何的问题，如果你想要吃的更健康那你就选择无添加的，想要便宜点就选有的，一回事。

二、抛开价格谈添加剂不是正确的看法

有添加剂的酱油最便宜的一大瓶才几块钱，但是没有添加剂的东西一大瓶需要十几块甚至是二十块。是！没有添加剂的食品吃起来会更健康，但是要知道，更健康的东西价格就更贵，如果完全不看商品本身所销售的价格就看添加剂的多少的话，这就有点让人以偏概全了。所以不管是买添加剂的酱油还是没有添加剂的酱油，要根据自身的经济实力去选择就可以了。

（1）如何进行细分，那要根据汇圆的目标市场是怎么样的，他是想占领某一区域市场，还是较大的市场比如某一省市，假如是这样就比较复杂，要根据当地人的消费水平，合理定价，根据当地人的口味设计适合他们的饮料，还有....

（2）原因是多方面的1.竞争的加剧，2外企对它的狂轰烂炸，3人门的消费水平，消费观念都在发生很大的变化，然而汇圆却没有觉察到，总是一意孤行，从而落得倒退

（3）一开始汇圆的目标就有问题，汇圆果汁，果汁是什么 呢？就是水加浓缩果汁，那么消费者会认为那很健康吗？刚开始的广告轰炸，很明显是将汇圆拖向绝境，随着消费水平的提高，人们对健康的有很高的要求，然而它总是强调的是果汁。

那么如何占领市场呢，那么自己的思维一定要有高度，那就是根据消费者的心里设计最适合的产品，大大强调其健康功能，而不是好喝和...

果粒橙为什么能快速占领市场，仔细揣摩那几句广告词，一针见血，直达消费者内心深处。（揉取阳光粒橙，新鲜的就有果粒橙）就这一句话强调了三个概念，1纯天然橙子2健康营养的橙子，经过精跳细选得到的3就是对这个品牌的强调加强记忆与认知，还有这各品牌的名字，更是一针见血，因此关于汇圆如何占领市场果粒橙更值得借鉴

还有那就是既然要走专业化路线，那就没有必要搞什么多元化，比如可口可乐

它们的成功值得我们深思

---