如何做好电影院活动营销，活动策划

你好

你要的文件如下

中国的电影院越来越多，可是新电影院如何才能够尽快的开拓市场局面？老的电影院如何保持市场地位不动摇？

这两者到底该如何做市场营销呢？

有些电影院还会有这样的困惑，我们做了很多市场活动，为什么影城的市场并没有想象中那样理想呢？其实，关键所在就是，电影院要弄清楚为什么要做活动，能做哪些活动还有怎么做活动，只要能够把关于市场营销活动的这几个问题弄清楚，相信电影院营销中的很多困惑就都迎刃而解了。

中国目前的电影院，仍然大多数处于新旧交替的时期，老的电影院没有新突破，新的电影院没有老经验，所谓的电影院营销，到底能有哪些内容呢？据环球影业相关人员统计，环球平均每家影城每个月要举办3-4次市场营销活动，一年下来，一家影城全年营销活动不会少于30次，如果按照全国126家环球影城计算，那一年就要有不少于3780次的市场营销活动，而这3780次市场活动通过30余个城市覆盖的数百家媒体进行连续的报道传播，一年下来，单纯媒体报道就要有十多万次之多，再加上很多活动带来的附加社会影响、团体票房收益等等，估算下来，效果着实可观。环球影业将这种营销活动体系架构总结为“泛营销”体系，其实是一种院线统筹调配、影城跟进执行的规模营销运作模式，结合环球影业的实战案例，在这里将影城经营过程中的市场营销活动进行梳理如下：

对于影院的活动，我们可以做以下几方面的分析：

一、影院为什么要做市场营销活动？

中国的电影市场与国外不同。在海外国家的电影院，首先没有团体票，其次不会有很多的市场营销活动，特别是美国等电影大国，电影的群众基础非常好，如何更好的经营卖品才是这些国家影院的主要市场任务。对于中国，这个电影市场的发展中国家来说，电影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”的角色，“种桃树”才是第一要义，也就是大家都在说的培育市场。那么市场怎么培育呢？就是通过坚持不懈的市场营销活动。市场营销活动就是指以影院为阵地、以影片为焦点，衍生、设计、策划的各种电影观众互动参与的市场群体活动。市场营销活动是电影院营销的重要组成部分。

电影院所举办的各种花样繁多活动，归纳起来，无外乎以下三个目的：

1、增加票房：做活动是为了让观众从没兴趣到产生观看的欲望，为影片宣传造势，或者通过各种团体组织性质的活动，为某些影片直接带来票房收入。

2、增加人次：做活动是为了原本一个观众过来看，结果来了一家人，或来了一群朋友。这是真正的培育市场，虽然不能直接带来票房收益，但是创造了欢快愉悦的活动氛围，电影观众的参与互动，享受到了电影院带来的最直接的快乐，通过人际之间的传播，为将来的影院人次保障奠定了基础。甚至可以通过丰富趣味的营销活动，培养一批电影院的固定观众群，为电影院培养大批粉丝。

3、增加影响力：做活动可以进行媒体报道，让宣传范围扩大到整个城市，让更多的人知道影院，知道正在放映的电影，通过举办媒体感兴趣的活动，也会拉近影院与媒体之间的亲密关系，形成稳定的合作模式，有助于影城开拓媒体通路，形成稳定、长效的传播渠道。

二、影院能做哪些市场营销活动？

策划设计影院市场营销活动，基本上从以下三个方面考虑，就可以把一个活动策划好了。

1、策划思路来源：

策划活动要将发散思维、减法思维、整合思维多种思维模式综合运用，同时从影片、档期节日、社会资源诸多方面进行深入挖掘，从中获取策划市场营销活动的思路来源。

2、影院市场营销活动具体样式：

针对上面所说的思路来源，进行深入挖掘，就可以策划出各种形式不同的活动，总结起来，电影院主要的活动形式包括以下几种：

明星见面会、首映式：最常规，但是最有效果的影院活动。只要有明星到场，现场气氛、观众反应、媒体报道，都能够充分调动起来，但是中国的明星见面会资源存在着整体匮乏、分布不均的现实问题，不可能全国各地的影院都能够在一年当中举办丰富多彩的明星见面会活动，从另外一个角度上讲，物以稀为贵，偶尔一次的有分量的明星见面会，往往才能够产生真正的轰动效应。

新闻发布会：影院举办的较高规格的市场营销活动，都会举办相应的新闻发布会，让媒体在第一时间与活动主要人员进行深入沟通，得到影院市场营销的丰富信息。

专题报告会：适合上映国产推荐影片时举办相关活动。由于此类国产影片较为正统，内容往往以英雄模范事迹为主，虽然缺乏商业性，但往往都能得到一些相关政府机关单位支持，因此，可以借助契机，与相关机关单位深度合作，观看主题影片，同时对观众进行某些方面的现场教育，举办类似报告会形式的正统仪式，将使组织团体观影的活动取得较好效果。

媒体放映场：与媒体充分沟通的很好的一种方式，让媒体在第一时间准确把握上影信息，可以以此为平台，与当地媒体建立长期稳定的合作关系。按照管理，一部新片大片上映前，每个城市只能有一家影院可以申请一场媒体场。这也是很多影院竞争的重要资源之一。牢牢把握住媒体场，很多时候也就意味着牢牢把握住了媒体。

观众体验场：与观众充分沟通的一种方式，既可以做为前期预热，让媒体给以报道，也可以调查体验场观众反应，得到对影片最准确的市场把握，及时验证调整影片的宣传推广策略，保证影片吸引准确的观众群体。这在发行领域，被称为“点映”，在很多中小成本的文艺影片中，得到很广泛的运用。

影院场地展示：场地的布置，十分重要，观众进入影院后，把握影片的信息往往通过场地布置，场地布置可以使用与影片有关的图片、实物、模型、仿真人物等等多种形式的摆放，为观众在影院大堂创造视觉奇观，充分调动观众的胃口。

场地互动游戏：游戏往往是从电影相关内容衍生出来，参与性互动性强，可以吸引儿童观众和青年观众的兴趣，让大家感觉不仅仅看电影是一种放松，来电影院，本身就是一个轻松愉快的过程，那样会会影城招揽更高的人气，人气旺了，看电影的人自然也就增加了。往往大堂宽敞的影院具有 *** 作此类活动的优势，可以充分发挥电影院大堂的作用，把电影院装点成为电影的乐园。

户外宣传活动：根据各个影城情况的不同而定，利用一切可以利用的户外资源，只要是有利于三个目的的活动，影院都可以主动出击，把活动做好，做大。

相关产品促销，联合推广：这类活动往往会与上面讲述的几种活动结合进行，具体的活动形式会与赞助客户有一个商定的过程，具体与客户联合的推广形式，由于设计商业推广部分，作为第三点，详细论述。

3、商家联合推广活动样式：

活动推广：与媒体、商家充分互动合作，如影院活动冠名、赞助、礼品、宣传logo等等服务，在节省活动经费的情况下，也增加影片、影院的影响力。

套票推广：几部电影联合推广，或者一部电影同时出售几张票。比如情侣套票，全家套票。这种合作模式，在很多电影院中广泛被运用。

套餐推广：在出售电影票的同时，与卖品相结合，刺激两方收入的共同增长，特别适用于很多票房很高，但是卖品水平一般的影院，通过联和促销，在提升卖品的同时，对票房提升也会有促进作用。

团体推广：通过团体客户的需要，针对性开发市场营销活动，吸引团体票客户，直接购买大额团体票，实现票房的大额增长。这点对电影院来说，一定要转变观念，与团体客户洽谈业务，销售的是一整套服务，包括为客户提供的各种活动宣传推广，而不仅仅是卖电影票，这样的联和团体推广，将会大幅提升团体销售业绩。

三、影院到底该怎么做市场营销活动?

1、从数量上看

影院活动，多做？还是少做？这有一个度的问题。

影院的活动举办一定要根据各个影院的情况不同，把握一个度。过多或者不够都会产生负面效果。

如果影院做的活动不够，那么只有从其他渠道了解到影片大致内容的观众，才会观看这部电影，原本存在的潜在票房没有去争取，那样的损失，将难以挽回。

如果影院的活动过于密集，工作疲于应付，不能准确预估能否产生上述三种效果，这样的活动将存在着很大的人力物力的浪费，也对上述三个目标的实现难以产生作用。

2、从质量上看

什么样的活动有效果，什么样的活动没有效果，这是一个评估的问题。

活动的执行是一个阶段性的过程，基本上是这样一个链条：

影片信息到达——活动方案策划——方案前期准备——活动执行——活动总结——活动评估——活动备案，用于下次活动的参考。

上面的链条当中，目前我们的方案策划与执行都没有太多的问题，关键出在活动的评估上，一个活动做完了就完了，没有对效果进行充分的评估，下次 *** 作类似活动的时候，从上一次活动中得不到任何经验教训，还是茫然进行的话，对影城来说，将是无形的损失。

3、对于大多数电影城，可以尝试进行如下 *** 作：

（1）、广泛尝试各种活动

影院可以多尝试，广泛策划，看看到底哪些类型的活动是直接可以见到明显票房效果的，哪些是有助于增加观影人次的，哪些是会广泛吸引媒体的，而哪些是没有用的。

（2）、重视活动效果评估：

全国很多新影院，活动运作肯定都存在着方方面面的不成熟，在尽可能尝试各种活动的前提下，对各种活动效果分别进行评估总结，将帮助我们的影院开速成长。活动效果评估可以大致可以从上文提到的三个目的是否能够实现来进行，但具体的评估反馈方式，还要各个影院的市场人员进行探讨摸索。

（3）、效果好的活动多搞

等到积累到一定阶段后，就可以在众多活动方案中，有所取舍，只做最可能达到上述三种目标的活动，把活动做好、做精，出精品，用活动的力量，推动整个影院票房、人气、影响力的大幅增长。

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文 王中中

元旦假期过后，为了喜迎2021，最应该做的事情是什么？

当然是要开始盘算本年度的初次 旅游 究竟要去哪才最有意义。

据《2019中国景区 旅游 消费研究报告》，中国游客喜爱度最高的三大 旅游 景点分别是自然景观、民族风情景区和主题公园。

例如流行了大半年的“迪士尼在逃公主”这个梗，怎么也得去趟城堡才能更投入当公主嘛。/ unsplash

按估算，游客在主题公园每消费1块钱，就会带动当地6块钱的GDP。无论对于普通打工人还是城市发展家来说，主题公园都是一个好去处，有钱一起赚，有梦一起玩。

这不，北京环球影城已经在摩拳擦掌准备欢迎广大哈迷重返魔法世界。元旦当天，北京环球影城官方微博发文称核心工程已完工，进入运营筹备阶段，预计将于今年5月开园。

这条“喜报”下的评论，对粉丝而言最大的惊喜似乎不是开园将近，而是感动官方终于换了一个正常的宣发。

把时间倒退到2020年末，如果要选出年度最差的宣发，非北京环球影城莫属。大家翘首以待的魔法世界，在官方亲自下场的土味宣发里，变成了风中凌乱的魔幻世界。

看着就令人心驰神往的官方效果图。想必它也没想到事情的发展会变成后来那样。

翻车的“土味”宣发，究竟错在了哪？

环球大舞台，够土你就来

如果我有罪，我希望是法律来惩戒我，而不是让我看完北京环球影城这条“长”达1分23秒的宣传片。

从宣传片的第一个镜头开始，就已经透着浓浓的不对劲味儿。大概是想营造年轻人都想去的魔法世界氛围，用心良苦的剪辑师用了一个穿着年轻人都爱穿的JK裙的女孩作为开场人物。

当然你不必明白她在干什么，因为下一秒就换成了另一个JK女孩畅游在魔法世界，发出的夸张惊叹你甚至都不用打开声音，只看口型都能感受到她穿越时空的“震撼”。

和视频里惊喜连连的“粉丝”不一样，屏幕外的观众看完后，感受更多的应该是“惊吓”。又或者说，是冒犯。

毕竟看着硕大一个金色飞贼在面前飞过都不赶紧伸手抓住，只顾自己眉飞色舞，这种人是要被我们哈迷开除粉籍的。

比起霍格沃茨的“奇妙魔法”惨变“土味魔幻”，隔壁的侏罗纪世界也没好到哪儿去。

毕竟这种毫无感情的演技，郭敬明看了都很难给出S卡。

更不要提这种抠图都没抠完整，还要挑战“如何从恐龙面前逃生”的不明意义特效。后面的恐龙就像屏幕前你脸上的表情，三分迷茫四分惊恐，和十成十的尴尬。

然而就这种魔幻土嗨的效果，最后还留下一句响当当的Slogan——“北京环球度假区，带您体验身临其境的感觉”。（粉丝：大可不必）

这种迷之自信，简直和这条宣传片的文案无缝吻合：各式戏精360度花式秀演技，笑到方圆十里声控灯为我闪耀。

是不是闪耀的戏精有待商榷，但单从宣传片来说，这确实是360度全方位的神经。

这条在2020年11月凭着土到极致的实力连上两次微博热搜的宣传片，并不是一场无意义的迷惑行为打赏。

早在10月，北京环球影城官方联合抖音发起一次名为“舞神试镜”的活动，在抖音上发布了多款特效。抖音用户可以自拍视频参加活动，然后北京环球影城官方从中选出“优秀作品”。

这些精挑细选的“优秀”作品集，组成了大家后来看到的这条让人直呼尴尬得抠出地下城堡的极致土嗨视频。

比起脱颖而出震撼眼球的宣传片，“舞动试镜”活动的宣传也不遑多让。

在没完没了的“在这能吃能玩能摸到电影、让你嗨到飞飞飞飞飞”循环播放的歌声中，以及教科书式般符合甲方审美“就是要大大大”的氛围，就像群魔乱舞纷飞的大型d幕。就连高大上的奥兰多环球影城的素材，也得为“接地气”的北京环球影城服务。

实际上，这些并不是北京环球影城土味营销的第一次“破圈”。比宣传片先行一步发布的园区竣工图，早前已经引起不少网友的注意。

你不经意路过的某所大学图书馆，拉近一看，原来是精心设计的“布达佩斯大饭店”。

看着就像土豪售楼部的不明建筑，只能安慰自己或许这就是“赛博朋克Style”，在真实中感受虚幻，在凌乱土味中发现乐园。

而这种水净河清的人民公园范儿，大概率也是为了响应“老小咸宜”主题。除去惊险刺激的 游戏 项目，也要有和睦美好的漫步区域。

从2015年开工后，北京环球影城经历两次延期，终于把开业时间定在了2021年。尽管已经有部分网友搜罗过现场实拍图，但总的来看，全都有些不尽人意。

网友@DAEEEEEEE 曾经拍过“魔法世界”园区，虽然她身为铁粉，发了多张实景图试图为园区景观的风评力挽狂澜，但对于被辣眼睛的无辜网友来说却收效甚微。

无语凝噎，只能给大家表演一个大红灯笼高高挂在霍格沃茨校门口吧。

打败魔法的只有魔法，

而不是魔幻

网友毫不留情选择当场打脸，“就这么几个字仍然能透着一股土味”。

土味宣发千千万，为何落在北京环球影城上就成了惨烈翻车的反例？

园区里看上去不甚美观的中文字体，也成了网友挑刺的地方：“隔壁迪士尼专门找了设计师设计了5年字体，你看看你。”

自从1989年在深圳建起第一座“锦绣中华”主题乐园，中国的主题公园发展已走过32个年头，主题公园总量达到了2000余家。目前的主题公园已从单纯的观光+器械游乐型转变成强大IP吸引力型，一个庞大的IP，成为了每个大型主题公园的核心卖点。

这波土味宣发惨遭群嘲的最大原因，就是因为它大大拉低了公众对环球这个大IP的极高期待值。

北京环球影城的“接地气”土味宣发，打碎了魔法世界本应凌驾在现实上的梦幻观感，让粉丝失去了清醒“做梦”的权利。

高高在上的魔法世界，就不应该掺和麻瓜们的土味营销。/ unsplash

土味营销附带的强烈反差感、制造传播话题的社交属性，是它受到追捧的原因。而IP自身适不适合土味营销，是决定广告效果的重点。

有广告从业者分析，这些宣传片的不适观感，并不简单来自于制作者的审美缺失。“事实上，这是舍本逐末的方式，再通过粗糙的制作手法实现，观众的不适感就会成倍袭来。”

开园在即，北京环球影城面临宣发之外的更多挑战。从园区运营与游客体验来说，没有一项比宣发简单。而相对来说最简单的宣发，却在第一步就选择对粉丝的信任开q。

关于土味营销翻车这点，Dior有话要说。即使删除土味营销微博并道歉，依然没妨碍Dior马鞍包成为2018年最土味奢侈品。

但“土味”本身并不会随着营销结束而消失，它被刻在所有见证者的记忆里，并影响他们作出决策。

众所周知，每家环球影城的缩写都有着US（Universal Studios）+地区名”的规律。例如日本大阪环球影城是USJ（Japan），新加坡环球影城是USS（Singapore），美国好莱坞环球影城则是USH（Hollywood）。

至于北京环球影城最后是叫USC（China）还是USB（Beijing），目前尚未确定。但如果这种反向营销的宣传手段不再停止，大概率后者会成为它的默认称呼。

USB，啧啧啧，你读读，你品品。

2019年3月，北京环球度假区微博上线，发布了首个宣传视频。在官博策划的一系列专题片中，中国变形金刚的收藏者、手作者，在其中分享情怀，吐露儿时以来对经典之作就有着的敬意。

而负责“变形金刚基地”的创意编排制作人斯科特·维博，则现身动情地评论道：“当游客走进园区，他们将都是特工，成为故事的一部分。”

走进乐园，成为故事的一部分，这才是主题公园需要做的正经事。

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