杰亚伯拉罕被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名，在 25 年的营销生涯中，曾协助超过 400 多种产业、上万家公司，如 IBM 、微软、花旗银行、 AT&T 等解决企业成长所遇到的瓶颈， 不 仅为客户创造了额外几十亿美元的财富，也成为世界上收费最高的营销顾问，一天8小时的顾问费用为 4 万～ 7.5 万美元。 名列＜福布斯＞ (Forbes) 杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源，并创造新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。
杰亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验，不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钱」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。
有销售鬼才之称，名列＜福布斯＞杂志美国经理主管人员教练排行榜第一名的杰亚伯拉罕认为，成功没什么大道理，只要你善用手边的每一个机会、每一个客户、每一块钱。
你想要成功吗？想要获得比现在更多吗？其实这一点都不难。
巿场营销大师杰亚伯拉罕 Jay Abraham 提出，其实你身边就有许多资源与机会，可以让你的收入、权力、影响力与日俱增，问题是：你视若无睹。
杰亚伯拉罕指出，好比公元前 2000 年就有冰淇淋，但直到 3900 年后，才有人做出蛋卷冰淇淋； 1775 年抽水马桶问世，卫生纸却到 1857 年才被发明一样，其实，只要用心发掘周遭隐而未现的机会，抢先一步将其商业化，就可获致惊人利润。
杰亚伯拉罕最新顶级行销策略资料大集合
－如何在减少时间，风险和努力的情况下倍增你的商业利润
杰亚伯拉罕“风险逆转”部分实际案例分享：
1．我曾建议一位汽车商提供一种为期两周、百分之百的“不满意就退钱”保证，新车旧车一样适用这个办法，于是他的生意增加了两倍。从来没有汽车商敢如此做，结果他变成一个人对抗整个区域的汽车商。如果你想要买一辆车，你怎么还会向其他的车商买?如果你一个礼拜后后悔了怎么办?但客户向他买，万一后悔，你可以把车还他，并且得到全额的退款。而且，一个问题也不问。
结果，他的生意直线上升。虽然有一些人把车子带回来，但令人惊讶的是，大部分的人并不是来把钱讨回去，他们是来换更高级的车型。而这对我的客户是求之不得的，因为他可以赚到更多的利润。
2．我的一位建筑师客户提供了一个简单的保证：如果他的客户在此计划的任何阶段感觉不满意，这名建筑师就会将客户先付的钱全部退还，并且重做客户不满意的部分。他将此一事实成功地融入他的销售行为中，自从他实施后，生意大发。当然，这个保证如果应用在你的生意上，生意一样会有大幅的增长，但我无法告诉你，其成长的幅度是40％，还是400％。我只能向你保证：一定会增长。
3．诺斯壮(Nordstorm)百货公司靠着一个独特卖点建立起他们的百货王国，就是如果顾客对所购买的货品不满意，不管是何种原因，都可以百分之百地退货退钱，不问任何问题，不限时间，不是3天、不是7天、不是30天，即使一年后你对所买的东西不满意，还可以带回来退换，绝对不会有问题。
4．当达美乐(Domino)比萨第一次推出时，你是否还记得他们是如何说的：“又热又脆、鲜美多汁的比萨..30分钟之内送到你家门口，否则免费。” 而当他们开始时，没有一家比萨店可以保证在30分钟内送上门。有几个店家送比萨，由于到得晚，也已经变成凉比萨，你就认了吧! 达美乐是第一个，而且是惟一一家可以做到的比萨连锁店，他们的独特卖点是如此杰出，终于使他们在市场上称霸多年。
5．美国西雅图有一家餐厅叫做‘保证满意简餐公司'，这个连锁餐厅的老板蒂莫西提出了这样的保证：如果顾客等待上菜的时间超过10分钟但不满20分钟，所有的饮料免费。如果顾客等待的时间超过20分钟，这顿饭免费。
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营销心法人、品牌、系统、销售通路，被称为企业的四大资产。一个产品在市场上销得如何，取决于两方面因素，一是产品质量、包装、价格和宣传，二是分销、陈列与促销。销售人员可以控制第二个方面，但左右不了第一个方面。衡量销售人员业绩要用分销、陈列和促销来衡量。从企业宏观和战略的角度看，最好的分销、陈列和促销能带来最佳的业绩。销售计划是一个企业最重要的运作工具。销售目标的确定，采购计划、生产计划、资金计划，市场投入计划，甚至用人计划，都是以销售计划为基本依据制定的。要有好的销售计划，首先要有好的销售预测，而要做好销售预测首先又必须对市场进行规划。市场规划包括确定地理市场的范围，市场的容量和潜力、重要的竞争对手，不同渠道类型网点的数目，主推产品、经销商体系、分销推进目标、需要的销售人员数目等；在做出市场规划后，由总经办为每个市场确定新的全年销售目标，并根据往年的销售分布将新的销售目标分解到每个月。有了销售目标，就可以对每种单品的销售量和销售额进行预测了。我们采用的销售预测系统是滚动式的，即在每个月月底，由办事处经理对今后3个月每个单品的销售量进行预估。例如，5月底对6、7和这3个月的销售进行预估，业务回顾是一种正规的活动，必须有计划地 *** 作。业务回顾的范围要全面，要涉及工作的各个主要领域，如同下级的业务回顾要包括市场评估、销售、回款、分销、陈列、促销、经销商情况、主要终端司铭宇老师谈大客户销售技巧之如何做好大客户营销
做好大客户销售首先我们需要明白什么是大客户，是不是客户很大，客户体量大就是大客户，其实不是。每个人理解的大客户和每个业务员本身的大客户都是不同的。所谓大客户是业绩的80% 有其中20% 的这类客户创造，那么这20%是大客户。所以每个人的大客户不同，但是我们需要根据自身能力去聚焦和深耕这20%的大客户。
做好大客户销售的核心要点：
一、要了解大客户的深层次需求，简单的说就是我懂您。。表面需求你能满足，竞争对手也能满足，我们把需求分为三层次。第一是表面需求，第二是潜在需求，第三是核心需求。所以做好大客户营销应该透过客户表面需求找到客户潜在需求，进而锁定和满足核心需求
二、产品的差异化亮点塑造，大客户之所以和您合作，找到客户的核心需求后，就是如何让客户觉得 你的产品能够满足他的核心需求，而且是针对性的满足，通过FABE精彩的产品塑造加上UPS的独特卖点构建，建立差异化的核心壁垒；
三、客户的异议分析与处理能力，需要提升我们的客户沟通能力，如何理解客户问题背后的问题，客户的核心诉求和关注点，然后按照客户问题解决步骤：认同客户、理解客户、给出方案、达成共识的模式，让客户放心选择和您合作；
四、价格的沟通与谈判能力，这一步是最难的，凡是客户都会搞价格，谈判价格要控制节奏，如果咬住价格不放，客户觉得你不诚心合作，故意刁难他，心中会产生不满情绪，如果价格放的的太快，客户觉得你产品水很深，会持续杀价。所以价格谈判的核心是让客户感觉占道了便宜，要明白一个道理，客户不会买便宜的产品，但又占便宜的心理。
五、临门一脚，很多时候销售员前期工作做了很多，该谈的也都谈完了，客户迟迟不能下决定成交。这个时候就需要去说服客户做购买决策，首先还是要了解客户不能下定的原因，在不断解决客户问题的同时，把握客户购买心理活动。客户是否决定购买产品取决于：我买这个产品给我带来的好处，以及我不买这个产品可能的损失，还有就是我为什么必须现在就买的因素。这个需要提前做好营销策划，给客户塑造紧迫感。
以上是做好大客户销售技巧的必备能力，当然大客户销售心法，大客户销售的沟通细节需要通过后期大客户销售技巧的系统培训学习来获得。
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