培训机构如何招生营销

培训机构招生营销文法如下：

1、造势营销

一段时间内进行重点宣传，营造话题，塑造明星讲师，让用户转而对明星讲师课程产生兴趣，机构再进行转化。

2、老客户转介绍营销

培养老客户，发展老客户成为机构的合作方或者兼职销售。老客户多介绍几个新客户过来，自己的课程费用赚回来了，还能够有新的收入。

3、裂变营销

病毒式营销。通常来说就是一传十，十传百。就像一个用户将信息扩散，有10个用户接收到信息，又开始新的信息扩散。2020年最火的低成本营销方式就是裂变营销，如果你还没有体验过，可以用快转，一键裂变。

4、异业联盟

其实就跟互推、换粉原理差不多，共享用户资源。联合关联性机构，利用双方平台促进销售。

5、结果导向营销

结果论。制定全年营销计划，分派到各个部门，并做好阶段性工作目标制定。

6、品牌营销

塑造机构IP。在营销工具（海报、易拉宝、招生公告、招生PPT等）中，强调机构品牌，塑造品牌形象。

教育培训机构招生推广的方式大致有以下几种：    

   1、制作网站：主要是制作属于教育培训机构的门户网站，将学校的简介、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。

   2、搜索引擎：搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式。

   3、网站合作：主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。  

   4、网站广告：主要是在知名网站进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。

   5、博客营销：博客营销是最近几年兴起的营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，最主要的是做好博客的SEO，让目标人群找到我们；找准目标圈子，多在圈子里面活动，然后多花时间去踩博吧！

   6、口碑营销：口碑营销的方式很简单，就网络而言就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价，从而形成比较好的口碑。

      以上推广方式都各有优缺点，建议教育培训机构根据自身实际，选择合适的推广方式。

教培机构营销策略：名师讲座营销法 。

名师讲座也称会销。经历过那一个时代的人对“不上XX是一种探险！”、“今年高考百日增分专题讲座”、“研究生考试最终环节蒙题专题讲座”、“著名大学录取官驾临出国留学专题讲座”等那样的宣传语一点也不生疏。 这种的招收对策关键有这几个方面：

销售市场产品卖点——讲什么、什么人讲（一般以大牌明星老师为主导）

带动招生数——学员喜爱听、父母希望听哪些

进入宣传——不漏印痕的营销 （我们能处理学员的一系列难题）

升华招生——口碑营销，当场报考。

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