销售差额

什么是SEMS

SEMS（Sales Execution Management System）销售执行力管理系统是以销售执行力管理SEM（Sales Execution Management）理念为依据的全球唯一销售流程管理系统。为中小型企业提供完善企业培训及标准化的销售管理流程；为销售人员和管理专业人士提供成熟、完整、端到端的专业发展计划. 在中国及亚洲地区开展了广泛而深入的工作，旨在提供战略、运营及战术层次上的解决方案来帮助客户提升销售业绩。

我们系统及施实的与众不同之处在于我们能够深刻理中小企业的销售需求，并总结出销售的一般规律，并以销售流程化系统和各种方法帮助他们在中国及亚洲其它地区实现业务目标。同时我们还为中国及亚洲其它本土中小企业提供世界一流的销售方法，使其能赢得竞争，持续推动收入增长。

销售执行力管理系统( Sales Execution Management System)的原则

SEMS（Sales Execution Management）销售执行力管理系统是一种高性能的销售执行流程及方法。SEMS（Sales Execution Management）销售执行力管理系统旨在坚持把客户作为销售工作的重点，通过下列方法使销售专业人士显著提高赢率和收入：

全面了解各客户面临的关键业务问题 在关键业务点上对销售人员做出提醒

帮助客户理解流程化销售及销售执行力实施方面的潜在价值

使客户产生强烈的意愿来购买由销售组织提供的产品和服务

销售执行力管理系统（Sales Execution Management System）的战略价值

SEMS（Sales Execution Management System）销售执行力管理系统代表一种更改销售行为的可 *** 作性方法，从而使得正确的事情能够在正确的时间以正确的方式完成，进而提高业绩和收入。SEMS（Sales Execution Management）销售执行力管理系统就像是一种催化剂，可建立并维持一种高效能的销售文化。它不仅可为销售和销售管理的整合打下基础，还包括营销和企业管理的重要功能。

为什么是销售执行力管理系统（Sales Execution Management System）?

在如今的以客户为中心的市场中，销售管理人员可问问自己：

我们的团队如何能够更有效地参与竞争？

我们的团队如何能够带来更高水平的收入和盈利产出？

我们的团队如何能够有效加快销售机会的进展速度，更快地达成交易？

与此同时，客户在与销售专业人士做交易时的要求越来越高。销售人员对客户必须具有可行且急迫的需求方面的行动，必须能够量化任何采购的价值，在做出决策之前，通常还要分析数种备用方案。

为了在如今激烈的市场竞争中胜出，销售专业人士需要:

全面了解各客户的关键业务问题及相关的原因和影响。

迅速识别决策流程中真正的影响者。

在销售周期的前期识别客户的购买程序。

精确预测完成销售的时间。

在交易时减少折扣并保护利润率。

通过使销售专业人士与客户达成一致并加速完成销售交易，销售执行力管理系统(Sales Execution Management System) 可以解决以上及其它多种销售问题。

补差价：就是买的东西， 没有把应该付的钱付完是之后补给，或者说买的东西差几块钱才到包邮的数额。

例如：一件东西满36元包邮，但是你买的东西只有35元，你想要包邮，所以就要加1元包邮。

差价是指不同等级，不同交割月份，不同商品，不同交割地点的期货价格差异。也指同一商品因各种条件不同而产生的价格差别，如批发和零售的差价、地区差价、季节差价。进货与卖出货的差额是一些商人盈利的主要部分。

基本运用：

差价有时表现为升水，有时则为贴水。套期图利就是利用这种期货合约间的差价来获利的市场交易方式。套利的关键性因素即差价的变动。

差价会扩大，亦会缩小，但当两个期货合约之间的价格差异显现不正常的现象时，就为交易者提供了套利机会。价格间的差异关系到利润的多寡。套利者的真正难点在于如何捕捉到相同走势下价格的最大差异。

对于跨月套利者而言，当差价大于金额持有成本时，即为良好的交易机会；对于跨市场套利者而言，影响差价的是运输成本以及各交易所明确规定的交运商品品种和等级；对于跨商品套利者而言，必须了解两种相关商品之间的“正常”差价关系，以便利用出现的高于或低于“正常”差价的机会进行套利交易。

产销量的差额不是存货，而是指生产数量和销售数量之间的差额

首先要搞清楚产销量是什么意思，“产销量”指的不是一个数值，它指的分别是两个数值，即“产量”和“销售量”，就是产品的生产数量和销售数量。所以产销量的差额就是产品产量和产品销售量之间的差额。

然后要弄清楚的是“存货”，存货是指企业在日常活动中持有以备出售的产成品或商品、处在生产过程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料或物料等，包括各类材料、在产品、半成品、产成品或库存商品以及包装物、低值易耗品、委托加工物资等。存货主要包括三种类型，并不仅仅指代的是我们传统意义上的“库存货物”。

弄清楚这两个名词的概念后就不难发现，其实“产销量”和存货完全不是一个概念的用词，“产销量差额”指的是“生产数量”和“销售数量”之间的差额，它是一个数量；而存货是指以备出售的和处于生产过程中的半成品或者在生产过程中消耗的材料。所以得出结论：产销量的差额不是存货，而是指生产数量和销售数量之间的差额。

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