如何做好营销总监工作

营销总监岗位职责

1、服从公司安排，尊守各项法律法规。           

2、分析市场变化，市场占有率调查，竟争环境分析 ，成败原因分析。    

3、制定销售目标和制定产品组合计划，同时制定销售组合计划  及销售目标。

4、决定销售策略，销售渠道战略 ，市场细分化战略，广告促销战略，支援经销商战略 。 

5、组织行动分配各地区销售目标，任务组织分配广告促销行动 。 

6、销售数据汇总分析，对各地区工作量测定，提出市场开发建议。

营销总监工作内容

1、经常开展对客户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措。施，巩固原有市场，开发新市场，提高品牌形象。 

2、根据市场需求状况报批新产品开发方案。 

3、全面负责公司客户信息的管理，妥善处理客户营销层面的投诉问题。 

4、监督、检查客户服务及售后服务情况，确保服务质量不断提高。 

5、组织建立健全营销组织，建立并拓展公司的营销网络，开发并巩固目标市场。 

6、定期主次召开公司营销工作会议，全面准确的把握公司的营销运行情况。 

7、审阅营销系统及以其相关的文件，在权限范围内签发文件。

营销总监需要具备哪些能力

1、具备统筹全局的眼光，要用总经理的视野看待企业的问题。

2、制定合理的营销战略，并引领战略的执行。

3、组建合理的团队，培养团队成员。

4、能够独立或带领团队建设营销系统，并维持运营。

当前华龙集团的经营环境分析如下：

1.市场饱和。目前市场虽然已经饱和，但是通过上述材料的描述，可以看出华龙集团在热水器市场上还是属于市场领导者，市场份额应该还是比较大。这是华龙能否翻身的关键。

2.竞争激烈。这个问题主要来源于热水器市场竞争对手的增多。公司面对激烈竞争的时候，主要是通过增加营销费用和打价格战的方式来进行促销，从而又出现了成本上升，产品利润下降的问题。

SWOT分析如下： S（优势） 公司的产品在热水器市场上有相当的市场份额，在市场中属于市场领导者；公司经过8年的发展，销售收入突破1亿元，具有一定的资金优势；公司长期耕耘热水器市场，应该具有一定的品牌号召力。

W(劣势)：这个在本材料中无法具体体现出来，但是通过对文字的推测，可以看出华龙的产品在市场上没有过于差异化的卖点，因此主要是通过降价的方式来促销，才导致了利润下降，价格下降，营销成本上升等情况。

O（机会）：在材料中也无法得到直接的体现。

T (威胁) ：供应原材料的价格上涨，竞争对手的增加。

通过SWOT分析，大致的竞争战略如下：

1.依靠长期耕耘市场而建立起来的品牌优势，对自身的产品进行重新定位。对于产品线中有一定高技术含量的产品，立足于品牌优势，走高端路线，避免单一的价格战；

2.依靠华龙长期以来盈利所积累的资金优势，实行纵向一体化，收购上游供应商或部分股份，削弱上游供应商讨价还价的能力，同时还可以控制竞争对手的供应来源；

3.公司的产品线不可能所有都能盈利，通过波士顿矩阵法，找出“瘦狗型”业务，减少或者直接停止对该业务的投资，转战“金牛型”和“明星型”业务，对于“问题型”业务，在经过考察以后做出相应的决策；

至于具体的4P方面，因为不属于战略的角度，就不一一叙述了，暂时只想到这么多

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