优惠券促销的利弊

1、优惠券更加有利于拉动二次进店。 优惠券本身就是一个回头的流量入口。消费者可能因为某些原因并没有在第一次进店的时候购买i的商品。但是她领取了你的优惠券，那么，当她想要购买的时候，发现了你的优惠券，她可以轻轻点击，就到达你的店铺。 所以钻展必须配合优惠券来做，才更有效果。因为钻展锁定的是非搜索人群。非搜索人群很难驱动她们即时下单。所以你需要一张优惠券。 2、优惠券更容易让消费者有“实惠”的感觉。 你感受一下两句话的区别：有一个妹纸她裸睡不关门，谁都能进去啪啪啪有一个妹纸，她裸睡关门，但是她给你留了一把钥匙，让你可以啪啪啪。 感受到了没有~有没有感受到一种被浓浓专有VIP包围的感觉。至于前一种，已经不值钱了，让你很难有一种想要去啪啪啪的感觉了。 所以，你在135的价位，降价到129.消费者只是感受到你比别人的135低价。然后你祭出6元优惠券的时候（实际上不存在6元优惠券），消费者就感知到了：哦，你在做活动。 3、优惠券可以作为活动信息载体。 你可以做购物车营销，老顾客派劵等各种方式，把你的优惠券直接发到消费者手上。 4、驱动买家拍更多的宝贝。 譬如满200减20，满300减30等。

1. 消费者分成两种：计划型和冲动型

计划型消费者愿意花时间、列表、翻看产品册、查看优惠券网站和在家里剪优惠券。

冲动型消费者会在实体店冲动地作出购买决定。

为了兼顾两种类型的消费者，商家就得制定一举两得的方法：家庭（针对计划型）+商店（针对冲动型）。比如，针对冲动型消费者，就要用广告或者促销活动吸引他们的注意力。

2. 产品策略因人而异：忠诚的、易变的、中立的

忠诚的：要鼓励对品牌忠诚的消费者购买更多产品，比如，进行“买二送一”的促销活动。

易变的：对品牌不忠诚的消费者对价格很敏感。因此，只需制定比主要竞争对手稍底一点点的价格，就可以吸引他们。

中立的：提供试用通常可以让用户继续使用一个产品。

3. 高端产品要“假装”不打折

在消费者的概念中，高价格意味着高品质。高端产品需谨慎开展定位于精英细分市场的打折和推广活动。奢侈品品牌成功的方式是提供高质量的免费样品，以及提供更高端的外观和质感。

4. 根据购买周期制定推广模式

5. 消费者定位是一把双刃剑

定位范围不能太精准，不然可能会错失市场份额增长的机会。很多产品仍然还是适合直接的销售方式。

6. 兑换率低不等于没有效果

尽管优惠券的兑换率很低：0.5%-1%（根据CMS提供的数据），但是推出优惠券也是在创造影响力。消费者会回想起曾经看到过某个优惠券。因此，即使他们不兑换优惠券，也会购买该促销产品。

7. 所有的促销都要给消费者一点痛

8. 360度营销

现在已经有了QR二维码等技术，商家从未能如此方便地通过各种途径跟消费者进行互动。对于品牌渗透来说，很重要的是能跟消费者随时随地互动。

9. 创建自有货币：虚拟货币 VS.真实货币

如果使用虚拟货币，消费者可以随便改变消费计划；但是如果使用代金券，消费者还得去到支持兑换、保证支付安全的地方。

10. 购物过程不能慢

要尽量简化消费者和零售商的购买过程。你不会想让消费者在购买中途就走了。

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