德克斯公司运用哪些营销策略促成了UGG 从“史上最丑”到“史上最潮”的转变?

德克斯公司运用明星效应促成了UGG 从“史上最丑”到“史上最潮”的转变。

对于这种看上去丑笨而且难以搭配的鞋，传统的推广模式显然是行不通的。既然没办法通过时尚圈领袖来引爆关注，Dreckers就将主意打到了明星身上。Dreckers先尝试性地将一双 UGG 给了当时因主演《海滩护卫队》而走红的女星帕米拉·安德森，更巧妙的是，还附送了一双UGG童鞋给安德森的小女儿。

舒适的脚感让UGG首先穿到女儿脚上，为了和女儿搭配亲子装，安德森也尝试穿了一次UGG。它出众的保暖性和舒适性折服了安德森，人们从此频频从八卦图片中看到安德森在拍摄现场时穿着它。

首战告捷。之后，Dreckers找来了一份专门为好莱坞明星服务的造型师的邮寄名单，挨个给他们寄免费的UGG靴子。越来越多的明星收到了UGG雪地靴，这些出现在电视秀、时尚杂志和八卦街拍杂志图片上的“外形古怪却被众多名人爱不释手”的靴子，随风潜入夜般地影响着人们的穿着潮流。

UGG最初名字的来由叫ugly boots（意思是丑陋的鞋子）。后来澳洲人昵称它为ugg。也就是指皮毛一 LOGO

体的圆头靴子，一直到1994年由一个美国人注册商标UGG Australia ，而且生产商由澳洲慢慢变为中国。 美国的Ugg Australia率先进驻大陆，品牌推广也做得有声有色。前不久，耶鲁氏也来到大陆扩展市场，同样也推出了自己的品牌——Yellow Earth，但是两家都在抢注Ugg的商标，经过上次的抢注事件，澳洲人也开始重视起品牌保护

澳洲主要UGG品牌

品牌名 SNOW UGG

产品产地 澳洲

产品 雪地靴

发售地点 澳洲·克罗尔 香港 台湾 中国大陆各专门店 品牌历史 ：SNOW UGG，与UGG雪地靴是同一类雪地靴,源于一战时期，澳大利亚飞行员用两块羊皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，19世纪20年代，在澳大利亚的乡村地区流行起来。虽然不知道究竟什么时候有工厂开始生产，但可以确定的是自从1933年，澳大利亚的Blue Mountains工厂就已经开始这种款式的鞋子。现在比较流行的品牌有：UGG Australia，SNOW UGG，Pinkfans UGG Speeshnely UGG 。

品牌特色：Snow UGG, 创始于2007年 冬季，为Pinkfans 旗下最受本地年青男女欢迎的创作品牌， 更是为喜爱自我配搭的人仕而设计。看似笨笨卡通的外形却风靡了欧亚大地，如今又在全世界都刮起一阵流行风。

制作工艺:原SNOWUGG开发公司在2009年引进了澳洲的美利奴羊毛并聘请了澳洲生物化学与分子生物学专家Ivan alejandr（伊凡·亚历山大）在原有UGG雪地靴制作工艺上开发出了新的分离羊毛脂中的羊毛酸与羊毛醇的方法。使羊毛比以前更粗更密。而且加强了羊毛的光泽度，和回d性，以及耐磨度。这一项新的研究成果在投入产品的加工工艺后在市场上引起了不错的反映。使SNOWUGG雪地靴得到了更多的消费者青睐。

功能性原理

SNOW UGG羊毛皮靴是一种休闲鞋。SNOW UGG羊皮毛一体靴子具有防寒保暖性能，厚实的羊毛里所形成的天然保暖层可以抵抗寒冷的天气（-30华氏度），但不适合在过度泥泞或潮湿的环境中穿。实际上，优越的羊毛里一年四季都能穿。在寒冷的环境中，羊毛在双脚表层形成温暖的隔绝层，并保持恒温在体温。在热天，羊毛的天然纤维实际上通过吸走皮肤上排出的汗湿让双脚能够保持凉爽，于是促使靴子里的空气循环流通并得以保持双脚干爽。不仅适合于户外穿着，澳大利亚美利奴羊皮创造了靴子的温暖舒适，轻松自如，与双脚自然成型的特性。当双脚被羊毛皮靴裹着时，如同穿了一双超大的袜子。因羊毛皮是天然的温度计，从零下30度一直上升到温度计能达到的最高温度，都能穿着。而且，羊毛皮中有羊毛脂，在赤脚穿着时能给皮肤提供并保持水分。

搭配性

SNOW UGG雪地靴具有百搭性。对于女孩和女士们来说，紧身牛仔裤搭配SNOW UGG雪地靴并扎进靴筒内是非常出色的搭配；或穿上短裙与裤袜配对或直接露腿，都可以很好地修饰和衬托身材，展现个性的搭配。对于男士们来说SNOW UGG雪地靴与牛仔裤是不错的搭配，显示出非常休闲和粗犷的风格，这些都可随穿的牛仔裤或衬衫搭配SNOW UGG雪地靴不同而不同

澳洲UGG 主要引进澳洲美利奴羊毛然后在中国的代工厂生产加工。一般在国内地区销售。

美国版的UGG 是美国人自行提供材料 大部分在本国生产或者在印度 印尼等一些亚洲国家生产，而中国的不多。

区别和卖点 主要是各自的品牌文化内涵不一样 美国人崇尚民族 追求自由 设计的UGG靴子个性张扬。 而澳洲的UGG 更注重鞋子整体的品质和质感。

忙了一上午 查了很多资料 分给我吧。。

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