如何提高超市客单价.ppt

销售额来客数客流客单价计算方法

销售额

=

客单量×客单价

客单量

=

消费者人数

=

客流量×交易比例（商品吸引力指数）

客流量

=

顾客

=

来客数

=

进店人数

=

潜在顾客数×商店吸引力指数

潜在顾客

=

目标市场容量×商号吸引力指数

销售额

=目标市场容量×商号吸引力×商店吸引力×商品吸引力×

客单价

这里，商号吸引力指的是目标市场消费群（户数/人口是数）有多少比例可以成为我们的潜在

顾客。商号吸引力的提高，通常通过品牌宣传、地面推广、公益活动、媒体行销等。

商店吸引力指潜在顾客有多少比例能够走入我们的店铺，成为我们的顾客。我们通常通过店

外提示、广场秀、购物班车、dm

宣传等提高商店吸引力。

商品吸引力指的是进店的来客数中有多少比例成为我们的消费者，实现了购买。商品吸引力

的提高，更多地通过店内活动实现，如店堂促销、信息提示、关联性陈列、叫卖等。

客单价的提高，常用的方法有捆绑销售、买赠、加价购、换购、买100

送100

等等。价格带分析基本概念品种：是使用目的相同的，可比较，可替代的商品的集合。

品目：也称品项，是品种的细化，即满足特定顾客最终使用目的的细目分类。

价格带：某品类商品的价格分布区间。

价格段：对价格带的细分，即将其分成高、中、低段。

价格线：即品类中商品的销售曲线。

中心价格线：即销售最好的价格点，通过对中心价格线的调整即可调整商品的品单价。价格带策略窄———价格中心线突出，库存占用较小。

宽———无侧重品，销售分散故单品库存较大，周转慢。

PPT（Microsoft Office PowerPoint），是微软公司的演示文稿软件。用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿。Microsoft Office PowerPoint做出来的东西叫演示文稿，其格式后缀名为：ppt、pptx；或者也可以保存为：pdf、图片格式等。2010及以上版本中可保存为视频格式。演示文稿中的每一页就叫幻灯片，每张幻灯片都是演示文稿中既相互独立又相互联系的内容。

.如果Word文档中的格式是结构化的且符合生成PPT的规范，那么就可以直接生成规范的PPT。Word文档中每个“标题一”就对应PPT中新幻灯片页的标题。该“标题一”下的其它子标题和正文内容就对应该幻灯片页下的标题和内容。

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