装修公司的营销方式有哪些？

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1、免费设计：

装修公司最常见的营销方式就是给客户提供免费上门量房、设计、报价。

2、抽奖或赠送家电：

有些装修公司，承诺在客户房子装修后，会赠送家电，如果前期缴了30%的定金，还可参与家电或装修费用代金券等抽奖活动。

3、网络营销：

装修公司会在互联网上宣传，分别通过以上方式。一是与装修平台合作，快速获取客户。二是通过搜索关键词，看到公司信息。三是在网站发布装修案例，吸引客户。四是视频号发布装修视频，推广宣传，提高公司知名度。

4、电话营销：

装修公司业务员通过打电话给用户，推销装修业务，通过通话了解客户的精准需求，也能获取大量有装修需求的用户资料。但容易面临封号风险。或经常被当成骚扰电话拒接等情况。

5、宣传广告：

装修公司会通过电视、报纸、杂志等宣传装修广告，但是这种营销方式前期投入大，而且效果不明显，有时效性。有的装修公司会与小区物业合作，搞一些抽奖或砸金蛋等活动做做宣传。这种宣传方式也需要投入大量资金的。

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1、定制活动方案

确定活动时间、活动内容、优惠方案、活动规则、宣传方案等信息。

2、准备好活动资料和人员安排

①做场地布置，设备调试。且对于如何调配人员，也要做准备方案，并展示线下装修材料。

②对于线上推广内容文字和视频，小程序活动优惠券，参与人员名单都需要准备。

3、线上和线下传播活动信息

①线下活动可以根据前期的市场调研，选择合适的宣传渠道进行推广。

②线上宣传活动，可以通过一些装修平台进行宣传。

③一键推出团装、抢红包、团战等活动，更加高效便捷，并通过微信进行有效推广。

④分析用户市场画像，定点投放公司广告，获得大量曝光，获得精准客户信息。

另外，对于装修公司的营销方式也要注意几个方面：

1、造势点

所谓造势营销方式一般包含以下几种，明星造势、热点研究话题造势、事件网络营销宣传造势等。说白了，造势就是借势。

2、卖点

卖点营销的重点不是划不划算，而是一定要能打动客户的心，这不是策划宣传部门提炼几个关键词就能做到的。发展的卖点是基于竞争和流程改进，这样你才能拥有真正的竞争力。

3、看点

家装公司的故事可以作为你营销活动的内容，一旦营销的发展富有戏剧性、真实可信、富有启发性，接触客户的概率便会增加。

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家装公司的营销策划简单来说可以从两个方面入手：

第一步，让对方接受你们公司。装修和买房一样都属于大事情大投入，客户无疑是很慎重的。但是绝大多数人装修房子没有经验，而且普遍对装修行业很忌讳，需要家装公司引导。

装修质量以事实为依据，样板房实地参观。设计方面，多花时间多准备几个方案给客人选择，方案成熟后再开始动工。

第二步，让对方接受你的价格。看不同的客户推出不同价位的装修价位。这样客户首先会有一种好感。其次，粗略给客人一些成本分析，让客人觉得自己没有在装修过程中被家装公司放血，自己没有当冤大头。

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

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