如何抓住重要节日营销

节日营销怎么做？节日营销六大技巧

who are u 2015-07-03 14:46:58

在过节日的时候，给自己、家人、朋友选购一份礼物，是最好的表达感激和感谢的好方法。对于商家们来说，节日也是一个赚钱的好商机。那么如何做好节日营销?节日经济营销技巧有哪些?

提前做好准备

需要注意的是，强调节日营销，但是不能造成节日掠夺营销。当我们掠夺的时候，可能看到的是瞬间的繁荣，然后是节后市场无尽的疲软。这点非常值得我们冷静地思考。很多企业的企划部，在节假日到来的时候关心的是如何能有“出奇制胜”或“四两拨千斤”吸引眼球的策划创意。

仅仅在节假日来临前才开始准备“节假日营销”那就错了，节假日营销是一个系统工程，如果平常不做好基本功，而单凭节假日前临时抱佛脚，可能会非常混乱。所以，商家们要做好节假日营销的研究，做好自己优势和劣势的分析。

如何做好节日营销?明确目标!根据节假日的不同，要有针对性做好营销工作，正确分析消费者的节日诉求，分析消费者对产品的倾向程度、节日消费行为，必须制定出一个量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。如做餐饮业的创业者春节可以准备有喜庆氛围的的餐饮食品，端午节可准备粽子馈赠消费者等。

抓住特色

根据节假日的风格特色，尽量营造欢乐的节日气氛。从假日特点看，春节、”五一”、“十一”这三个长假也有不同特点。春节是传统的喜庆节日，“五一”、“十一”则是休闲假日。在经营时就要抓住这个特点。

突出促销主题

在进行节假日促销活动中，制定的促销活动要给消费者耳目一新的感觉，给消费营造一个轻松、愉悦的消费氛围。因此，节日的促销主题设计需要满足几个要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻而要有吸引力，让消费者产生兴趣三要主题词简短易记，印象深刻。如光棍节的时候，淘宝推出“相约双11，五折促销”活动。“卖家承担运费”、“选购快乐单身礼物”等标语层出不穷。购物狂欢节也大获全胜，成为一大促销点。

善用价格战

这里的价格战可不是指的一味的压价，在折扣上用一点小技巧，也可以很好地在价格上打胜仗。

掌握促销的手段

节假日期间，促销的方法很多，如开展现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。选用何种促销方式，根据自己从事项目的具体情况而定。

促销方案要科学

1、差异促销，让消费者心动。在节日里出行你会发现，到处都是“全场特价”、“买二送一”、“全场几折”等煽情广告语，但是看多了消费者对此并不感冒。不妨换一种方式，运用“梯子价格”原理，在促销商品上写上“数量有限，售完为止”字样来吸引消费者，在一定期限后就把商品撤下来，让消费者对此产生信任感，产生“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强”的心理，从而促进商品的销量。

　

2、互动营销，让消费者更加了解商品。有些卖家会因为顾客只看不买而生气，服务态度不好。现在的消费者更加的注重各方面的东西，而不仅仅止于商品。如果你的服务态度不好，即使消费者非常喜欢这个商品，很大一部分消费者都会选择不在此消费。如此一来，就要学会如何耐心地与消费者建立互动的关系，悉心地向消费者讲解商品，促进消费者对商品的了解。

一整年有非常多的节日，根据不同的节日选择不同主题的活动，推荐给顾客不同的产品，是非常有效提升利润的好时机!

上半年是一个节日颇多的时间段，虽然没有双十一的隆重，但是也是不可小觑的时间节点，利用好每个节日的营销，面对缤纷色彩的店铺装修，各种各样的活动冲击，使店铺更上一层楼而非在逆境中挣扎苟且。

活动策划的流程：

1.确定活动的主题

每个活动前都会有一个噱头，就是活动的主题，那么我们的节日活动肯定是要跟我们的节日相关的，下面是最近3个月节日活动表。

五月份：

1.）劳动节活动：主题可以为犒劳自己，犒劳身边最亲近的人，劳动节我最光荣等主题，进行店铺的活动促销。

例如：

2）清凉夏季家电产品节：是针对一些列家电的活动策划，主要是电扇，空调等这些防暑的家电

3）母亲节商品展销及活动：母亲节是5月10，我们应当在五一劳动节活动开始时也要开始策划预热母亲节的活动，以感恩的话主题，报答母爱展开活动策划。

例如：

六月份

1）儿童节，服装、玩具、食品展销：针对儿童节，主要会有儿童的服装，演出服大力推广，以及送给孩子童真的生活，玩具等商品进行策划。

2）考前补品展销：对于对孩子的学业十分看重的家长在6月开始进行考前补品商品的推广，会效果更好。

3）考前用品展销：针对学校，班级可能会大批量的进行考前用品批发，这个时候要重点突出我们商品的品质质量。

4）护肤防晒用品联展：夏季产品最好卖的应该就是防晒产品，我们可以调查女性对于防晒产品最关注的点，防嗮美白，轻薄，水润等等。还可以按场景来推广，针对上班族，度假等。

5）端午节商品展销及活动：主要是食品，会有自己家吃，以及送给亲朋的，分类级别要做好。

七月份

1) 欢乐暑假趣味竞赛，商品展销：暑假期间，会有很多家长带着孩子出游，或者在家里有跟多的时间相处，这个时候我们可以为他们提供他们所需的物品。

2）暑假自主旅游用品展：针对旅游用品，这个时候要做好产品的搭配销售，效果会更好。

3）父亲节礼品展销：我们可以给父亲一个不一样的节日，我的肩膀来为您撑起一片天等等节日主题策划。

2.活动的目的：

我们的节日促销活动的目的肯定是要与节日相切合的同时，预热新款，清仓过季产品，以及拉动热销款的销量，这个时候我们要针对我们的人群，新客户与老客户分别有不同的会员政策，这样才能让老客户知道他享受的优惠政策多，还有促进新客户也要升级老客户的待遇。

3.评估效果：

我们在一个活动结束之后，要关注流量的增长情况,以及后续的减退速度! 品牌的认知度是否提高,买家的评价对品牌是否认同! 新客户的增加和老客户的回头率提高的情况! 以及后期店铺的权重的提高以及持续的销售效果!

【节庆文化】中华民族的每一个传统节日，都有一整套沿袭了几千年的庆祝内容。不过，如今我国传统节日中的很多习俗已经成了遥远的记忆。吃元宵、吃粽子、吃月饼，简单单调的“吃”文化已经成为不少地方群众欢度传统节日的核心方式。

【内涵】统节日是伴随着中国的农耕文化而发展兴盛起来的，具有让劳动者定期进行精神享受和精神调整的重要功能。传统节日还饱含着人文精神，大多反映了天人和谐共处、尊重自然传统的内涵，积淀了中华文化的亲情、和善传统，反映了中华民族的文化、性格、精神和情感，通过节日里的各种文化娱乐活动，中华文化得到传承、延续和发展。节庆文化是一个自然形成的过程。如在端午节这天，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，缠五彩绳，饮雄黄酒、菖蒲酒，吃粽子……每一样习俗，都有其特定的意义。我们国家节庆文化精深博大，56个民族，每个民族都有自己独特的节庆文化，每个节庆都有它的前世今生，现在的青年人应该尽可能多地了解这些节庆的文化内涵，明白其历史、内容、形式，只有这样才能去传承它、弘扬它。

【功能】传统的节庆文化是我国文化遗产的重要组成部分。在工业化、城市化日益提速的今天，节庆文化的发展既迎来了难得的机遇，同时又面临着巨大的挑战。在新的形势下，如何更好地弘扬节庆文化。

【节庆经济 】

节庆经济，作为传统节庆的延伸和创新的派生物，近几年正在越来越明显地表现着它的含金量。而西宁市这座古老的城市，当然也不例外，人们早已不再局限于对传统元旦、春节、元宵节等节日的重视，随着越来越多的西方节日的舶来，年轻人将越来越多的目光投向了情人节、母亲节……如果说狭义的节日庆典包含了传统的中国节日和西方的舶来节日的话，广义的节日庆典则已经延伸到了各种文化性的、经济性的庆典活动。如何做好这篇文章，如何在广义的节庆经济中营造出祥和、喜庆的节日氛围，并成功地淘得自己的“金”，恐怕是所有政府和商家要动脑筋的地方———

传统节日：花样翻新

同样是节庆消费的载体，中国传统的食品汤圆只能卖到几块钱一斤，而代表着情人节的巧克力，却由于花样翻新，一盒能卖到几十、甚至几百元。“小的时候，大人、孩子盼过年，走亲戚、串门、看大戏，总能给人留下某些深刻的印象。一直忙到十五，过完元宵节，年才算是过完了。”那时候，由于商品的匮乏，节庆经济体现的范围也显得那么“局促”，那时候，逢年过节，最火的地方可能要属蔬菜公司和卖糖、烟、酒、糕点、烟花爆竹的商店了。如今，在节庆经济的背后，是餐饮消费、旅游消费、文化娱乐消费等等众多消费的有力支撑。可是，这种时候，承载过年消费的载体却越来越少，年味变得越来越淡，也就难怪使年轻人难以接受了。有专家认为，对于西方的一些节日，很多年轻人是好奇、新鲜的，但是，人们在经历了追寻流行的外来文化消费后，面对更多的外来文化产品涌入中国，会日趋成熟起来，返璞归真的意识会加强，也会从自身文化角度出发，带着审视的眼光来选择消费产品。如何利用好节庆的商机，挖掘出新的热点消费主体，让传统的节庆经济融入亲和、时尚的元素，是摆在商家面前的一大难点问题。

非传统节庆：与商业经济“牵手”

在青海，远的不说，仅近两年举办的郁金香节、青洽会、环湖赛、藏毯节等，在广义的节庆经济中，这些活动无疑为节庆经济注入了新的活力。尤其是刚刚过去的郁金香节，由于天公作美，不仅让国内外的游客欣赏到了蔚为大观的郁金香花外，还让他们领略到了夏都凉爽的气候，感受到了独特的人文景观，品尝到了不同风味的特产小吃。今年，自驾车旅行团的成规模增加就是一个很好的佐证。但是，单从这个层面上看，我们的节庆、会展经济做得依然远远不够，在市场经济条件下，政府出于推动地方经济发展的目的，因势利导地牵头组织经济性节庆活动，这无疑是一种积极的、有益的尝试，但是在青海这样一个有着特殊地理位置的省份，政府管得过多，节庆经济势必变味，难以达到“以节养节”的目的；而政府全面放手，在青海的节庆经济中又似乎缺少能系统办节的民间组织。所幸的是，从我省近几年多次组织的大型节庆活动中，都多多少少地摸到了一些行之有效的经验。所以说，非传统节庆经济应该不断创新，将传统节庆挖掘出新的内涵，将之加以更能刺激市场消费欲望的商业包装，方为上上之策。

节庆促销：别出心裁

说到节庆经济，与商家、消费者关系最为密切的当数节庆促销。这两年，省城的消费结构也在不断地发生着变化，价格的岿然不动、名牌商品的稀少等早已经成为过去式，随着商业重心的逐渐西移，随着国营、民营经济的不断竞争，什么买一送一、什么返券购物都已经不再稀奇，但是，商业手段贵在出新、出奇，再有力的商战招术都经不住“热剩饭”的打击，因此，如何在节庆促销中出奇制胜，应该是所有商业经营者们多加用心的地方。出几点“馊”主意，愿与商家们共同探讨，对于节庆折扣应该有相当的跳出平时打折思路的策略设计，要研究目标消费群体的节庆消费需求特征，且将这种需求表达成为适当的销售主题，发展主题促销和跨越产品类别而针对同一消费群体的联盟促销；在与其他卖场争夺消费人群方面，卖场应该联合厂家进行适度的与其他商家具有竞争性的主题促销活动，而不能只是各产品品牌的个体化。

说一千道一万，不论在全国还是青海，节庆经济正以其独有的魅力对促进旅游业和地方发展等方面，呈放射状地日益显现出不可估量的拉动作用。

【树立节庆经济品牌】

传承节庆文化需要发掘好传统文化的当代价值。举个例子，成都在传承传统节庆文化、发掘其当代价值方面做了许多有益探索。比如说，逛庙会是很多人的习惯。如今，可比肩北京地坛庙会、上海城隍庙庙会的成都大庙会，不仅在成都家喻户晓，在海内外都有了不小的名气。和大多数地方的庙会不一样，成都大庙会具有非常独特的文化符号——三国文化。依托武侯祠博物馆的三国文化资源，每年成都大庙会都鲜明地打出“三国牌”，除了利用博物馆自身的资源优势外，武侯祠还十分重视对内对外的文化交流。作为全国最大的三国文化圣地，武侯祠主动寻求与三国文化有关的单位进行合作，展示内容不局限在“蜀”，“魏、吴”也成为庙会的“常客”；而且加强与日本、韩国、澳大利亚传统文化资源的合作与开发。由于始终坚持发掘传统文化的当代价值，成都大庙会连续两年被央视选为春节特别节目的直播点，成都人的过年方式通过央视向全球观众作了生动展现，提升了成都传统文化的影响力。

再有，传统节庆要深挖其内在的传统文化内涵，南京夫子庙灯会就是一个将传统文化魅力和节庆完美结合的例子。而发展现代节庆更多的是将其与产业或自然物质资源结合起来，例如青岛国际啤酒节就实现了青岛市政府与知名企业联手办节共创双赢，洛阳牡丹节则是充分利用当地自然资源办节的绝好例子。

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