急求一篇如何营销罗定天子茶文章

这是我的市场营销的一篇作业，看样子你也是罗定人，我是朗塘，你看一下这文章有没有用 罗定天子茶 目录：第一部分：1.市场调研2.SWOT分析图示3.市场细分4.目标市场选择与定位第二部分：1.产品策划2.价格策划2.分销策划3. 促销策划第三部分：营销组织与控制第四部分：总结第一部分：（1）市场调研：公司简介： 罗定天子茶在古代就已有记载，一直流传到现在，并在云浮的农业上有一定地位。天子茶以其色泽深绿灰润、茶味甘醇、芳香浓郁等优点而深受人们喜爱，产品享誉南粤地区。（满）塘天子茶场是云浮市农业龙头企业，在同行中占据着明显的优势，是云浮茶叶生产的一颗明珠。近年来，（满）塘茶场走科技兴企、品牌强企之路，认真实施标准化生产，不断加大科技投入，把其生产加工的天子茶创建成为无公害农产品，并多次获得省和国家级奖项。其中，天子茶皇在2005年广东省第六届名优茶质量竞赛中获得金奖，在2006中国（广州）国际茶业博览会中荣获全国名优茶质量竞赛金奖，天子茶场被评为云浮市优势农产品示范基地。 宏观分析： 改革开放以来，国家推行多种经济制度并存的制度，有利于增强竞争，提高企业活力和竞争力。中国人民自古以来就有喝茶的习惯，适应群体不分男女老幼，在社会历史上，还有一种茶文化，有利于推广特色，所以茶叶有很大的市场。 罗定天子茶场地处亚热带湿润带，适宜茶叶生长，自然条件优越。 微观分析： 罗定朗（音）塘天子茶公司有自己的茶场，供应可靠，能有效保证质量。并能合理处理成本、利润、销售量及生产进度的安排。天子茶公司在一定区域内有自己的代理销售商，能够有效保证质量和销量。我国茶叶历史悠久，名茶众多，天子茶竞争对手也就多起来，面临压力也大。天子茶场附近居民普遍支持发展无公害茶叶，天子茶发展占尽天时地利人和。 消费者分析：消费者普遍对天子茶肯定，但也有一部分对其知之甚少。消费者对天子茶的认可主要是其获得奖项的含金量。消费者从天子茶的悠久历史对天子茶质量的认可。 SWOT分析图：优势：政策的支持，政府的扶持；自然条件优越；居民的支持；公司设备完善劣势： 品牌影响力不够 营销队伍建设不够完善 服务体系薄弱机会： 政府的扶持 消费者对绿色无公害食品的支持 经验丰富威胁： 其他品牌茶叶先行占领了市场 假冒劣质的天子茶对品牌的恶性影响 市场细分：企业可以利用有限的资源进行有效的竞争，这是对市场细分的外在要求。一个企业无论规模多大，由于自身实力的限制，都不可能向市场提供能够满足一切需求的产品或服务，而且，任何一个企业即使是占市场份额很大，也不可能保证在市场营销全过程中永远占绝对优势。为了进行有效的竞争，企业不能全面出击，必须对市场进行细分，从中选出最好、最有潜力的细分市场作为目标市场，集中企业有限的资源以取得和增强竞争优势。由于茶叶消费者需求的差异性，是茶叶市场细分的理论基础。所以，凡是构成茶叶消费者差异的因素，都可以作为茶叶市场细分化的标准。不同年龄、不同性别、不同职业和不同收入的人，对茶叶选购的标准是不一样的。 不同社会阶层，不同职业的人，在购买茶叶时都力图符合自我形象，脑力劳动者和体力劳动者选购茶叶的标准差异就很大，置于不同种族、不同国籍、不同宗教信仰的人，对选购茶叶和引用的区别，就更为明显。具有不同性格的人，购买行为差异是很大的。如性格外向的，购买好的茶叶较多，经常出现情感型，购买茶叶包装好的，不管价格高低；而性格外向的人则不考虑茶叶包装和茶价，倾向里执行购买茶叶。鉴于此，天子茶品牌又有红茶和绿茶两大种类，多种茶种。并引进铁观音等多种茶种；在包装上，又分为罐装和袋装，并分为多种包装，以方便消费者的选择，进一步占领市场。 目标市场选择与定位： 在目标市场的选择上，天子茶定位为绿色产品，产品包含低端和中高端。并根据不同消费人群研制出不同口味和功效产品，供不同消费人群选择。 中高收入的群体是消费的主力，天子茶的主打产品是根据中高收入群体的特点设计生产的，同时推出瓶装和袋装，更能满足和方便消费者的需求。第二部分：产品策划：产品定位：中高端的绿色产品，纯天然好品质品牌特征：绿色、无公害 价格策划： 定价策略：为了占领市场，在考虑成本的基础上采用低价策略。 定价因素：考虑同类产品价格、运输费、生产成本、包装成本市场调查的结果等。 分销策划： 某茶叶营销中心---经销商（可以多家，相当于二批）----超级终端（大卖场）----连锁超市、便利店----小区零店、散摊---批发市场、分销---酒店、餐饮、蛋糕店---学校、团购、特通---厂家直营高端市场---中心市场---一线城市---二三线城市 促销策略： 联系各大超市和茶用品专卖店，在节假日和庆典日子搞一些促销活动，在销售产品的同时能够提高品牌的知名度和影响力。 与各大工厂、公司、和学校等单位团体进行合作，提高品牌知名度。 营销组织和控制： 茶叶市场是一个庞大且相对稳定的市场，如果能在这个领域上占有一席之地，也可以使企业稳定发展，不断壮大。 天子茶公司专门成立相关机构，深入调查消费者的需求和听取相关意见，以方便进一步占领市场，带动公司的发展。 总结： 天子茶有悠久的历史，有优越的自然条件和深得当地人民的支持，占尽天时地利人和，只要坚持正确营销策略，继续开扩市场，必定能取得成功。要充分利用自己的优势，扩大产品的市场，密切关注市场信息，调整自己的方案，应对突发事件。 相信天子茶能够取得更好的发展！

富众口口香小吃车真的畅销全国及国外：我只知道有销往泰国普洱的，口口香小吃车就好像一个饭店，一般吃喝、休闲小吃都能制作，真的有四大系列、五大优势。例如四功能小吃车可以制作如下菜肴：

一、秘制烧烤系列：烤翅、烤串、烤鱼、烤果品蔬菜等。

二、药膳涮烫系列：正宗麻辣烫、养生火锅、酸辣粉、担担面、桂林米粉、过桥米线、关东煮、安徽板面，各种肉类，蔬菜类等。

三、休闲油炸系列：麦肯炸鸡、鸡腿、鸡块、鸡翅、鸡柳、薯条、汉堡骨肉相连、油条、油饼、奇香脆牛肉丸，肉串，菜串等。

四、韩式铁板系列：韩式铁板烧、铁板鱿鱼、黄鳝、牛柳、墨鱼仔、茄夹、鸡蛋灌饼、煎饼、铁板炒饭、台湾手抓饼，炒小菜等。

绝对有以下五大优势：

优势一： 品牌优势，强力全方位立体宣传

“富众口口香多功能小吃车”强劲的品牌效益，确立其在烧烤行业的领袖地位，成功的总结出一套科学经营模式，树立了良好的口碑。富众多功能小吃车可以给您带来巨大的经济效益。总部可对投资者进行免费全面的营销和技术指导。加盟者在投资后将不断得到总部的最新小吃技术的升级服务。口口香小吃系列的原材料均可在投资者当地购买，从而降低成本，提高利润。在各类小吃遍布的今天，丰富的品种与诱人的口味是富众口口香小吃车成功的秘诀。我们花巨资在电视、杂志、报纸、各大门户网站等进行强势立体宣传，使富众口口香小吃车家喻户晓，满城飘香，深入人心！

优势二： 迷人口味，形成固定消费群体

“富众口口香小吃车”数十种特选配料，烤出的肉串色泽金黄香气诱人。入口奇香四溢，回味无穷，吃后上瘾，正是撑破肚子还想吃。刷上“味美香香油”烤制时香飘几十米，诱人食欲，一次品尝即成回头客。几百个荤素品种任你变换花样口味，天天好生意

优势三： 一机多用，品种全，经营灵活

灵活多变的经营模式

“富众口口香小吃车”总部经过深入的市场调研使口口味美香的选址具有多样性、灵活性的特点。适合在商场、超市、社区、学校、旅游景点、小吃街等场所设摊位或开店经营。富众绝佳的口味和灵活多变的产品让加盟投资者一开业就盈利，在短期收回投资，实现致富当老板的梦想。

投资少、设备全，……作技术、……资料、教学光盘，您只需少量的投资，一个几平米的摊位，即可营业。

优势四： 可烤，可炸，可涮烫，可铁板烧

该多功能小吃车烧烤时无油烟，不飞灰，绿色环保，干净卫生，催人食欲，环保节能，一机多用。烧烤，油炸 ( 涮烫 ) 铁板烧同时经营，品种多，风味全，为不同口味的消费者提供干净卫生，绿色独有的休闲美食，大赚众人财。

优势五： 设备先进，烧烤小吃行业重大突破

富众口口香多功能烧烤小吃车，是我国休闲小吃业重大突破，它是目前我国唯一将烧烤，油炸（涮烫），铁板烧有机融合为一体的休闲小吃设备。它通过炉体结构合理的设备，将烧烤时炭火的余热用于油炸或涮烫，不仅节省了燃料成本，而且经营品种全，成倍的利润增长，显示出无与伦比的市场竟争力。

倡导健康、美味、快乐，让“大俗”的小吃以“大雅”的姿态在中国美食的舞台上崭露头角。

真的销往全国，可以发货到：

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