太太口服液海澜之家这种是靠什么划分市场的

一、太太口服液市场营销分析：

1、优秀的广 告创意。

对于业内人士来说，太太药业最引人注目的是其优秀的广告创意，也留下了一些脍炙人口的广告语：”做女人真好!"、 “十足女人味!”、“还是太太好哦!”、“女人更年要静心!”等，整体广告表现不凡，基本每个产品广告都是精品，最优秀的当然是太太口服液和意可贴的电视广告了，这两个产品的营销策略和创意完美的结合在一起，造就了女人保健第一品牌和一个口腔溃疡药领导品牌。

2、紧随时尚的品牌战略。

随着时代的变化,品牌的文化等内涵也要随之变化,新鲜和时尚是消费者永远追逐的热点,百年可口可乐等国际品牌永保青春的秘方正在于此,太太口服液在各个阶段的传播,从包装到广告,都围绕着这点,努力引领当时的时尚和流行,从最初的治疗黄褐斑班,到含F.L. A,调理内分泌,再到承诺肌肤健康、滋润肌肤,虽然产品功效不变,但每个阶段的定位都正好满足了当时女性的内心需求，同时以紧贴女性内心、充满情感的广告语“做女人真好”“十足女人味”等来满足女性精神需求,并以充分理由和中医药原理支持其承诺的品牌形象。

3、产品推出已有清晰的市场定位。

“太太口服液”火到全国，和朱保国不计成本的营销战术有很大关系。当时，朱保国除了在“太太口服液”的重点推销地区珠三角雇佣了大量销售人员，还把营销的触角延伸到“五环外”，全国广大农村地区马路边的泥土墙上都处都刷上了太太口服液的广告——也就是说，朱保国做下沉市场，比拼多多的黄峥还早了10多年。

4、敏锐的洞察力。

“太太口服液”能够从众多主打健康概念的产品中脱颖而出，还和朱保国敏锐的洞察力有关。当时，市场上有很多实力派产品，比如说主打营养的蜂王浆，主攻儿童市场的娃哈哈儿童营养液，以减肥神品自居的飞燕等，但朱保国还是找到了少女保健品这个巨大的缺口，让产品形成差异化竞争优势，很快就打开市场。

二、海澜之家市场营销分析：

1、清晰的价值主张：男土着装整体解决方案。

男士的购物习惯与女士有较大区别，其消费行为目的性更强，希望通过一种快捷的方式完成既定的目标。海澜之家提供了男土着装的整体解决方案，帮助客户在穿衣选择上做减法、节省时间。已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、大衣、羽绒服、毛衫针织衫衬衫T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤等，配件还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有。产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品。每-家门]店陈列展示的男装产品品类丰富，入店消费者可以买到全套的服饰，充分的迎合了中国男士的消费习惯，节省时间的同时简化决策。

2、准确的客户细分:都市白领男士。

对于一个服装企业，一般而言，不可能占领全部市场份额，而只能在市场细分的基础上，选择若干个市场作为自己的目标市场。海澜之家的目标客户是25-45周岁、年收入范围在5-10万元之间的男士，这是品牌男装市场中竞争相对较小，但是市场份额足够大的"蓝海”市场。合理制定产品价格，要坚持以获得正常利润为定价目标。它的每套西服的价格只在480-1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了"高品位，中价位”的品牌理想。基于客户细分的"高档中价法”可以精确地定位品牌的目标市场，以积极的姿态去开拓中、高端市场，努力扩大自己所在市场层面上的市场份额，塑造企业长盛不衰的标志形象。

3、亲和的客户关系:“无干扰， 自选式"男人的衣柜。

男人购物是需要才买，看中就买,并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件合适，让人感觉不自在。海澜之家摒弃了传统的” 人盯人”的导购模式,而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带,选了领带选皮带,避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”消费。同时，抓住男性购物直接、不爱过多讲价的特点，对于所有商品都是一口价，按照标签价格销售。此外，还坚持一年四季不打折、不降价，以维持品牌形象。

“高端产品的营销推广主要有哪些渠道？除了网络还有什么方法能提高精准度？”关于这一问题，热心网友是这么回答的?

网友“凌轩”说：

高端产品之所以被称之为高端产品，就是其产品定位导致的。针对高端产品的特点，它的营销推广也是需要仔细斟酌的。高端产品想要做好营销推广，更好的提高精准度，我觉得可以采取以下的措施：所谓4P，我想很多人都不陌生。产品、价格、渠道、促销这四个方面。京东商城自营的兰蔻的大粉水因为包装问题，成为诟病，虽然是正品，但是好评率很低，甚至被一些消费者认成假货。从这一案例可以看出，高端产品的包装很重要，不容忽视！最后，就是促销。作为高端产品，我们完全可以建立属于自己的纪念日，而不是随波逐流，每年依靠天猫的双十一和京东的618来做促销活动。我们可以将品牌的成立之日定位品牌的促销日，进行一定的促销。就像那句我们耳熟能详的广告语“好空调，格力造”。

网友“Muriel么么哒”这么说：

这些呢，可以找一些其他领域，但是同样服务高端人群的公司做商务合作。广告营销：电视广告：网站前期结合幽默或者大众化的语言和动作，达到观众心灵呼应的效果，增强记忆，范例：有问题，找百度。）后期：提高广告品位，进行品牌树立战略传统平面广告：通过在各种平面媒体发布广告，选取大中城市曝光率最高的低端投放广告牌广告；在杂志中页或者扉页投放广告；特价活动：产品促销形式的一种，采用活动时间段或者特有身份享受特价的服务措施，比如在网站上线初期，前1W为会员享受高级会员待遇/前1W为会员享受折扣价格等，以吸引更多的用户来争强有限名额。

网友“李超”则这么回答：

我们对高端商品一般都占有非常好的态度，都认为他们的营销非常的到位，下面让我们来认识一下他们的营销推广渠道有哪些呢，让我来介绍一下。产品线和价格定位，需不断调整，才能找到比较好的方向，找准了价格切入空间和竞争卖点，管理者紧接着要做的，就是用最好的产品款式和包材视觉设计来表现卖点在推广方式上制造足够的性价比差异，一推出就能让消费者惊叹，毫不犹豫的促成购买。只要这个切入点能让企业生存下来，顺利产生现金流，企业便有足够的精力以此为根据地，向价格区间以上或以下来拓展产品线。现在必须整到好的营销才能有好的销量，就比如说我们的万达广场，他有个很好的广告让我们为之心动，比较可行的是针对市场的走量区间先切入，哪怕不赚钱

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