在美国请销售如何发工资的呢

在美国请销售如何发工资的呢

答案如下:工资=底薪（含星级补贴）+提成+加班工资+工龄工资 +通讯补贴

5.1.1底薪：根据各个地区的生活水平情况来制定底薪的标准，分为多个档位，每个档位的间

隔为50元/月，标准在500元/月-1500元/月之间，底薪包括个人综合能力、城市

分类和季度星级评比（包括实际销售额及笔试两方面来评定，各50%的占比）等因

素来确定标准，由区域经理申请，大区总监批准后生效。

5.1.2提成：任务内提成+超任务提成（依据零售系统的流向单）。

任务：每个促销员都必须有月度基础任务，分为多个档位，每个档位的间隔2000元/月，标准在4000元/月—20000元/月之间（大参林销售渠道除外）；

任务内提成：2%（包括汤臣氏系列和高顿系列）。

超任务部分提成：汤臣氏系列--8%×任务完成率（封顶20%）；高顿系列--4%；

5.1.3加班工资：加班前须书面申请，区域批准后方可计算加班工资；法定节假日按劳动法相

关规定计算加班工资。

5.1.4工龄工资：工作满一年以上的促销员享受每个月50元/月的工龄工资，逐年累计（50元

/月/年），工龄工资封顶500元/月。

5.1.5通讯补贴：20元/月，用于电话报数及日常工作沟通。

关键点：第一，责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成。尽量不要在签下合同或者实现收入后马上给销售人员发提成奖励。销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。让销售人员担负回款责任是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。这等于把销售人员的利益与企业的利益捆绑在了一起。第二，销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%~20%比较合适。具体提成比例的高低需要考虑以下两方面的因素。（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。第三，提成奖金不宜一次发放完毕不把销售提成一次发完，这是一种牵制手段。一方面，可以督促销售人员对后续的销售行为负责；另一方面，可以限制销售人员随意跳槽，把客户信息带到竞争对手那边。建议销售提成按5∶3∶2的比例发放，回款实现后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末发放剩余的20%作为年终奖。第四，发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。销售人员业绩的好坏，要看其创造的利润减去坏账里的成本后是正还是负。如果一笔坏账对应的成本吞噬了之前所有的利润，那么将抵销销售人员的业绩。

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