行胜于言，追求卓越——杨虎老师简介

【讲师资历】

v 工商管理硕士，资深商业领导力教练

v IPPA国际积极心理学协会会员，清华积极心理学指导师实践班结业，墨尔本第六届世界积极心理学大会中国代表团成员

v 清华大学、北京大学、中山大学、西南财大、上海交大等多所高校总裁班/EDP高管研修中心特聘讲师

v 全国多家商业机构MBA/EMBA总裁班常年特聘客座教授，多家企业及企业商学院顾问

v 服务过的企业包括中国国际航空、华为、阿里巴巴、中国移动、云南白药、松下电器、智联招聘等公司

v 拥有16年商业教育培训工作经验，累计授课场次超过1600场，平均满意度高达98.67%

v 授课风格科学实用而又风趣幽默，逻辑严谨而又充满激情，被学员誉为最具卓越精神的领导力教练和培训导师

【工作经历】

曾任融通贸易公司区域营销总监/培训总监；泰康人寿全国培训导师；爱迪凯迅教育集团高级咨询师；安徽力展自动化设备有限公司运营副总；桑德拉（中国）教学研发主任；联正伟业企业管理咨询有限公司总经理

现任澎湃积极领导力中心创办人；新实文教育科技联合创始人；多家企业商学院总顾问。

【主讲课程】

课程一：《高效战略执行系统》 （企业定了战略后如何最大程度促进战略能实现？）

课程二：《打造高效执行团队》 （如何打造具有战斗力凝聚力的团队，并培养人才？）

课程三：《变革时代营销模式》 （在不确定的时代，企业如何更有效地做市场营销？）

课程四：《经营业绩倍增路径》 （如何通过模式的调整，让业绩实现持续增长？）

课程五：《可持续的商业领导力》 （管理者如何综合提升商业思维和战略性领导力？）

课程六：《可持续的管理领导力》 （管理者如何综合提升领导力素质和能力？）

注：

1、以上课程均为两天，学员对象为企业老板和高管；

2、适合各商学院的总裁班/高管班/营销班/创业班，或企业中高管商业思维方面的内训。

【部分服务过的客户】

院校类： 清华大学、北京大学、上海交通大学、复旦大学、吉林大学、南京理工大学、西南财经大学、广州中山大学、中南大学、青岛大学、中央民族干部学院、国家行政学院、清华附小、黄山学院...

机构类： 格局商学、北大纵横、正略钧策、和君咨询、智联招聘、聚成股份、世纪英才、时代华商、博商学院、明道学院、香港亚洲商学院、温州瀚德、大连新航道、新安人才网、成都远智、成都易训、成都光华培训、昆明前沿咨询、北京华夏智业、承德天通咨询、太原易懂、太原鑫岳博雅、长沙普智咨询、正保远程教育，浙江外服...

企业类： 中国国际航空公司、阿里巴巴、中国移动、中国联通、中信银行、华为终端、成都天府软件园、上海诗臻泊、新时代集团、厦门联发集团、广州森米集团、泰康人寿、平安人寿、中国建设银行、大连YKK吉田拉链、古井集团、中石油、中古化、安徽商之都、上海远播教育、太原九州烟行、安利中国、徽商广播、LIROSA原点、合肥故事广播、云南白药、中储粮、梦笙、济南云媒商学院、法恩莎卫浴、吉林华宇商学院、陕汽重卡、仁和药业、浦发银行、OPPO、中国银行、诺贝尔磁砖、幸福人寿、长春众诚连锁、中国保险学会、寰宇设计院、南京锦华装饰、威固中国、泰森木塑、中海达集团、中旅集团...

又新又有效的营销模式

又新又有效的营销模式，在这个流量为王的时代，很多传统的营销模式都是难以生存的，所以该如何变革自己的营销模式是目前的一大难点，下面为大家分享又新又有效的营销模式。

又新又有效的营销模式1

1、实体销售：有实际的经营场所和实际的经营商品的传统销售方式。

2、电话销售：以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。

3、网络销售：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。

4、会议销售：指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

5、电视销售：指由厂家或者代理商直接 *** 作，以电视节目形式出现的销售，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。

6、渠道销售：渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻店。

7、关系销售：指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。

8、广告销售：指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

营销模式创新：

一、顾客价值倍增型创新

这种营销模式创新的主要驱动因素是顾客。新老顾客有了新的需求、新的购买行为，都要求企业在营销策略组合与业务活动安排上迅速作出调整，从而催生了营销模式的创新。

现在消费群体发生了巨大的变化：一是产品的多样化与丰富化发展，使得消费者不但关注产品的品质和功能，而且强调风格要个性和时尚化，不但要服务便利，而且还要价格合理；二是消费要升级，随着消费水平的提升，消费者不但要求产品品位与档次，更需要全方位的贴近服务。

在这样的背景下，只有通过营销策略和活动的创新，才能形成独特的、优先于行业的营销模式，为顾客提供了更多的选择、生动的产品体验、便利快捷的交易和全程增值服务等消费价值，使得企业很好地抓住了新兴顾客群和高端消费群，自然取得了很好的市场效果。

二、新技术运用型创新

生物、新材料、IT、互联网、云计算等新兴突破性技术的出现，既可能创造新的消费价值，也可能会改变价值传递方式，甚至可以称之为效率革命。就当前来说，互联网技术应用和影响的范围最大，基于互联网的营销模式创新，打破了传统商业的运作范式和竞争规则，提供了以往不能实现的价值和效率。

三、策略及资源整合型创新

如果说，客户价值倍增型和新技术运用型营销模式创新用的是“实劲”，那么，策略及资源整合型营销模式创新则属于“巧劲”。策略及资源整合型营销模式创新通过对内整合营销策略和对外整合外部资源并结构化运作，实现了新的消费价值或赢得竞争优势。

又新又有效的营销模式2

第一、挖掘人性弱点：欲望、害怕、贪嗔痴等；

爆品思维就是建立在痛点基础之上的思维，找到人们的问题给出解决方案。以前研究爆品，因为人的本性是逃避痛苦追求快乐，但是痛苦在过去的营销中，人们已经麻木了，痛苦有限度，快乐无止境，未来的新时代的营销必定是给人带来快乐和美好的。

第二、找到产品卖点，也就是核心usp；

从产品本身找到卖点和产品在市场的核心竞争力，举例：OPPO手机的卖点和核心竞争力就是拍照，小米的手机的核心竞争力是性价比。新时代的产品过剩了，同质化更加严重，卖点很难打动客户，在新时代需要的是价值主张。

第三、明星代言，增强公信力；

这个我们在第一集的时候讲了，人们都有一种心理叫权威的心理，明星代言就是利用明星在人们心中的感觉来链接到产品上，比如：一些当红的明星代言在客户的心理感觉这家企业比较有实力，比如：用陈道明做代言的明月镜片就是链接陈道明在人们心中的实力的形象。

第四、渠道为王，渠道与营销比产品本身重要；

过去的时代就是渠道为王，谁拥有渠道谁就是冠军，我们看为什么同样是卖电脑，联想能够崛起，因为联想的渠道做的好，我们看哇哈哈，宗庆后每年用200天的时间放到渠道上。在过去的.营销时代，都是跑马圈地。因为渠道比产品本身更重要，谁拥有渠道谁就是王。但是当电子商务兴起就奔着去渠道，未来的新时代的渠道就是用户。

第五、电视广告轰炸、洗脑式重复；

我相信每一个中国人都深有体会，首先就是脑白金，连续十年被评为最差，但是已经被人们牢牢的印在心智里了。这个做法在电视端已经失去效用，因为人们在网络上的时间加长了，电视台的时间弱了。新媒体才是新时代商业环境下的营销战场。

第六、利用信息不对称；

现在互联网时代已经完全破局，全民分享，全面信息共享，在家里可以买遍全世界。

第七、编造一个故事：这就是忽悠的成分了，让故事链接人的感情。

这些就是，就是传统的营销手法，这些手法在过去成就了大量的品牌，但是在这个时代，这些手法的效用就不那么强的。我并不反对传统营销的理论，因为人性没有变，因为中国的市场是非常大的，但是传统营销的手法在新时代商业环境下失效了。

又新又有效的营销模式3

最好的直销模式是什么？

不少人都会有这样的疑问，到底什么是直销模式，真正的直销模式又是怎样的？直销作为一种全新的营销模式，因投入资金低高回报的特点被越来越多的普通人所认可，直销的目的就是为了销售更多的产品，把健康的理念传递给更多人。

可不管直销发展到哪个程度，依然有人不看好直销，认为直销就是变相的传销，为了让更多人重新认识直销，下面简单的为大家解说一下什么是直销模式以及直销模式的常见分类问题：

直销的本质就是不通过任何中间环节直接将产品送到最终消费者手中的一种营销方式。

直销模式的分类是这样的？

1、单轨制模式又称一条线

它是按照报单时间的先后顺序来进行排列的。这种模式适用于各类直销企业。

2、双轨制模式

双轨制直销模式的经销商可开发两个销售市场，以a经销商为代表的a市场和以b经销商为代表的b市场，以此发展下去，最终形成一个网络体系。

3、三三复制模式

三三复制直销软件制度，新人复制起来简单。

4、多轨制模式

这种模式是将多种制度结合在一起而形成的一种全新模式。

5、五级三阶制模式

五级指的是奖金制度的五个级别，三阶是加入者晋升的阶段。

6、定制开发新模式

直销模式和传统模式最核心的区别就在于奖金制度，定制开发新模式是将所有直销公司认为好的直销模式进行整合后开发出来的一种新的直销系统。

更多的直销模式还有：太阳线直销、混合制直销、级差制直销。

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