1千块能买满绿翡翠手镯？小心贪了便宜吃大亏

有点了解翡翠的人都知道，一款满绿的翡翠手镯大概要六位数，七位数，甚至是更高的价格，可是有些翠友却只花1千块钱在某宝上买到了。

遇到这种情况只有一种可能：假货，有可能不是翡翠，或者是翡翠B、C货。一分钱一分货才是真理，翠友别抱着捡漏的心态买翡翠了！这几天老王特地上网搜索了一下，这些商家卖的翡翠确实是满色，价格也低得吓人！

满色翡翠才卖几百块，如果真是天然a货，那先给我来一打。

紫到这种程度的紫罗兰手镯，居然只要888，还是缅甸天然翡翠！？卖家敢卖你敢买吗？

玻璃种蓝水起荧光笑佛880，我还能说什么？如果真是天然a货，那起码上万了吧。

看到这，我笑了。什么时候贵州也产翡翠了？某宝呀某宝，你真是让我对你又爱又恨。你让我们买到了便宜的东西，让新一代多了创业的途径。谁知阴沟里翻船，由于假货事件层出不穷，信誉岌岌可危。我们来看一下某宝上最常见的几种营销手段吧：

1.以次充好

某宝上有很多卖翡翠手镯的，图片用很漂亮的，发货的却是另一只。比如这样的：下面是图片与实物对比图

经鉴定后翡翠手镯是真的，但有很长一条纹裂。而且这买家秀与卖家秀差别也太大了吧？

2.以假乱真

用b货当a货卖，因为b货是用硫酸浸泡一个月以上，相当于是给翡翠化了个毒妆。长期佩戴后这些化学物质会挥发。也就是卸妆了，看起来奇丑无比。更可怕的是人体皮肤会通过毛孔吸收化学物质到人体内部，轻则皮肤长斑，重则致癌。

3.偷梁换柱

这种手法极具欺骗性，也是比较懂行的高手玩的，较难破解。

这是一个糯冰种的飘阳绿的宽边翡翠手镯。一切都非常好买家收到的也是差不多的手镯，有证书，可以查到。这只手镯是玉的没错，但不是翡翠玉的。你把证书翻来覆去的看也是找不到翡翠这两个字的，只能找到某种其它的玉，比如东陵玉，岫岩玉等等。

4.真假难分

是非常吊炸天的一类卖假货的，他们无视传统的规则，直接把假货就说成真的卖，给大家见识一下卖假货还卖得理直气壮的卖家吧！

销量不错，评价的人也多，看起来很靠谱？哎。其他的老王就不多说了，翠友们自己领会吧。

一分钱一分货，翠友们买翡翠渠道很重要，千万不要抱着捡漏的想法啊。

【老王论翠】老王，云南爱翡爱翠珠宝创始人，用生命去拥抱翡翠的极度痴迷者。

翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。

作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。

要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。

要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。

多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音"福禄"，是"幸福美满、高官厚禄"的意思；佛的肚脐雕得大代表"大气"；佛的嘴巴雕歪着表示"为自己（佩戴者）说话"等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。

翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓"黄金有价玉无价"之说也是由此而产生。但是，"心理定价"并不意味着"漫天要价"，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。

总之，翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售人员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售人员。但是，世界上没有跨不过的坎，只要我们善于学习，勤于实践，注重总结，就一定会在翡翠销售之路上取得成功。

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