农产品直播带货的营销策略有哪些？

有三大方针

1、有针对性地对目标群体策划活动，以真实淳朴的内容圈粉。

抖音平台直播不像传统的商业广告，以明星、品牌等作为营销内容，带有很强商业目的性。生鲜农产品抖音平台直播运营的关键在于对生鲜农产品有足够的了解，在做直播时能够针对消费者有计划地策划活动，让粉丝身临其境，激发购买的欲望。在水果直播带货阶段，邀请一些高颜值的小姐姐们，进行现场试吃水果、制作果汁等，以真实淳朴的内容。

2、打造特别的人设，有效传播生鲜农产品知识。

在抖音直播平台中，我们经常可以看到很多明星及商业名人，充分利用人设来增强自身的识别度，从而实现商业目的。抖音平台生鲜农产品直播也如此。比如李子柒，总是一身汉服，披着长发，两股辫子特显气质，宛如仙女，其作品以记录世外农村生活，从种植、养蚕、织布、美食，无所不能，这样的人设，这样的生活正是人们心之所向。

3、保持更新频率，增加产品价值。

在抖音直播平台中圈粉之后，有必要进行粉丝经营，定期更新作品，提高直播频率，在直播过程中增加一些抢红包、秒杀、抢优惠券等活动。特别是在当前农产品多元化、同质化的情况下，博主与粉丝之间的互动有利于收获产品之外的价值。例如，竹棕编制生鲜农产品特卖，除了直播展示编制工艺品之外，还可以制作一些工艺品从原材料种植到工艺制作的整个过程的视频。

1.品牌故事：知名品牌不需要你介绍。大家都知道。即使你不了解背后的故事，你也知道它是一个品牌。因此，品牌产品比无品牌产品更好更吸引人，这里有一些建议，尽量选择品牌产品来带，它们的最终成交率真的很不一样。如果真的是没有品牌地位的产品，我们需要说明品牌故事。比如这个品牌的创始人是怎么建立的，过程有多艰难，有多匠心，这个品牌刚开始在国内推广，但是在国外什么名人名模都在用，这个品牌的核心价值跟阿姨的不卖隔夜肉一样，而且质量好到行业顶尖等等。

2.产品卖点：一个产品有核心卖点就够了。其他非核心卖点稍微提一下。比如你卖一个口罩，市场上常见的套路无非就是无所不能的吹。如果卖面膜就说我们的面膜既能美白又能补水，消除皱纹等等。最重要的就是如果消费者不明白你的优势是什么，感觉和其他品牌差不多，那么他们就没有动机购买商品。

3.使用场景的描述：这等于给消费者一个付费的理由，让他们没有需求，也被需求刺激。我们以家用小电风扇为例。假设主播正在一本正经地介绍性能，消费者会完全没有购买欲望，家里有空调，我也不买落地扇，那么我为什么要买这个小电风扇？这时，如果主播说，你可以在办公室的桌子上放一个小电风扇。这样，午休时趴着不容易出汗，睡得也舒服。突然，这一幕浮现在消费者脑海，他们需要这个东西就会着手购入。

“带货”是网络上流行起来的新词语，指明星等公众人物对商品的带动作用，现实社会中，明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿，掀起这一商品的流行潮。

1、低客单价，性价比高

消费者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会进行冲动购买。所以你发现没，不管是大明星还是小主播的直播间，永远都是低客单价的产品居多。

2、低风险

说来说去，直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物快感。但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，比如珠宝、电子产品这些产品，消费者在购买前就会认真评估风险，以规避损失。

3、低决策门槛

不管是美食、美妆还是居家日用小商品，这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。

直播带货什么产品最好卖?

1、日常生活用品

日常生活用品是一个非常不错的选择，大家的认知度比较高，而且价格也有高有低，便宜的10块以下也有，一般价格多在50-100元之间，对于用户来说，购买压力并不大。而且日用品，基本上生活中都会用到，所以推广的难度也不大。

2、玩具用品

现在给小孩子买玩具也很常见，很多父母不能很好的陪伴孩子，也会选择去卖一些玩具商品给孩子作为补偿。所以像玩具用品，婴儿用品这些都是不错的选择，不过大家在做带货的时候，还是要有自己与众不同的卖点，才能吸引用户购买。

3、目标用户感兴趣的商品

其实可以卖的商品有很多，但是具体要看我们自己针对的人群是什么。如果我们自己是零食厂家，那么我们的用户自然是喜爱吃零食的那一部分人群，所以我们推广的商品，要是同样喜欢吃零食的用户都有可能会需要，并且喜欢的商品。只有找准自己的用户，才能对症下药，选择好做什么类目直播带货!