市场潜力是什么意思

市场潜力是什么意思

市场潜力是什么意思？市场的核心是人，人的特点构成了市场的特点，每一个商业风口都会有一个热门词汇，而市场潜力这个词汇一直是职场中的热点，那么市场潜力是什么意思呢？

市场潜力是什么意思1

市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理的取得的最大销售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额。

市场销售潜力是市场需求潜力的一部分，在市场需求潜力既定的条件下，企业的市场销售潜力取决于市场占有率的高低，即：

市场销售潜力=市场需求潜力×市场占有率

市场销售潜力不是实际销售额（量），而是一种可能的预期销售额（量）。企业对市场销售潜力的测定与研究，有利于企业的经营管理决策和资源的合理分配，帮助确定产品目标和经营战略，以及在新产品评价和有效处理一系列营销决策问题上有着重要的作用。

影响因素

影响市场潜力的两个因素，一个是产品，一个是环境。通过这两个因素及相关的因子的研究，可以让我们更好的去掌握市场情况。

产品因素

产品因素方面可以从市场营销常说的4P来研究一下： ①产品特点：以药品为例：例如适应征、疗效、副作用、起效时间等等； ②渠道：例如获得方便性、购买环境等等； ③销售促进：促销方式，人员推广效果等等； ④价格：价格是否过高？还是过低？是否能报销？报销的比例是多少？等等。

主要通过这四个方面的研究从而发现企业自身的产品和/或竞争产品存在哪些明显的或潜在的问题，从问题中寻找机会，采取措施，最终达到提高销量的目的。

环境因素

影响市场潜力的另一个因素就是环境因素，而这个因素又是比较复杂的`，但很多营销企业都是通过对环境因素的把握或干预，做好市场的。

环境因素我们将其分为宏观环境以及微观环境。宏观环境研究主要指扫描政治、经济、社会、技术的现状以及发展趋势，从中发现增加市场潜力的新机会。

微观环境是指企业所处的具体的竞争环境，该环境的变动对于企业未来销量的影响相对更加直观，反应更加灵敏。这个具体环境可以从现有企业和竞争者、供应商、买方、替代产品生产者、潜在进入者五个着力点来采集数据，分析研究。

市场潜力的作用 ：

1、有利于投资或现有资源的合理分配，决策者可以根据各种产品的总市场潜力--分配资源，而不只依靠销售水平。

2、有利于确定产品生命周期的阶段，帮助确定不同的产品目标和战略。

3、有利于确定产品目标、营销战略和分销决策。

市场潜力是什么意思2

市场潜力是指在某一特定时期和特定条件下，某一市场对某一产品的购买量的最乐观估计。市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理地取得的最大销售额。它意味着在产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额。

曾在南非市场上名噪一时的十大名牌汽车之一的韩国现代集团，在短短几年间，其南非代理分销公司就债台高筑。究其原因，则是因为该集团对南非潜力市场分析失误造成的。

南非虽算不上幅员辽阔，但其境内基础设施先进，公路四通八达，人均国民生产总值也相当可观，世界上许多大的汽车生产厂商都将其视为潜力市场。

韩国现代集团也不例外，现代集团对南非市场潜力的估计相当乐观，因为与其他主要竞争对手相比，现代集团进入南非市场较晚，为弥补这一劣势，现代集团不惜投入重金展开猛烈的广告攻势，还投资3亿兰特在南非的邻国博茨瓦纳建立组装厂，专门向南非供货。

前期的大量资本投入令现代集团很快在南非市场上获得良好收益，市场销售成绩喜人，在经营最好的时期，月销量一度高达800辆。

然而，虚假繁荣过后真相凸显，南非市场潜力大大低于韩国现代集团的期望，巨大的贫富悬殊，使得在南非真正买得起汽车的人并不多，再加上内需不旺，汽车市场很快疲态尽显，汽车销售总量也连创新低，各大汽车厂商为此愁眉不展。

对于现代集团而言，如此状况更是让它苦不堪言，自从进入南非市场以来，一直都在负债经营，对现代集团更加不利的是，南非一改往日低关税的政策，提高银行的贷款利率，致使现代集团的生产成本猛增，甚至出现生产汽车越多亏损越严重的尴尬现象。

然而，当时的现代集团决策层并没有放弃对南非市场抱有的幻想，认为困难只是暂时的，南非市场的潜力还很可观。于是，现代集团迎难而上，继续大举借债，甚至提出“从南非向南部非洲扩展”的策略。然而，市场形势并没有像预期的那般好，最终现代集团被日益膨胀的债务所压垮，不得不以宣告破产收场。

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为什么都说下沉市场潜力大？

挖掘释放下沉市场消费潜力，是推动经济高质量发展的有效途径和手段。有效挖掘释放下沉市场消费潜力，需要适应其创新发展呈现出的新特点、新趋势和新要求，明确新思路和新手段，除了继续提高下沉市场居民收入水平、完善乡村地区社会政策等长期政策目标外，还需要紧扣“四个结合”。

结合下沉市场消费面临的突出堵点和短板。不能仅把扩大商品消费作为重点目标，应更多针对消费基础设施短板，加强下沉市场交通通信、充电加油、维修保养、物流配送等基础设施和服务体系建设。

围绕提升生活品质，加快完善适应小城镇和乡村地区消费需要的多元化、融合化的商业设施和消费场景。提升消费服务保障能力，切实增强对下沉市场特别是乡村消费者的权益保护。从长期上、根本上优化消费设施、改善配套体系、提升消费体验、提高消费意愿。

结合下沉市场居民消费结构升级的新趋势新要求。下沉市场消费水平在整体上已从“有没有”转向“好不好”。积极扩大“一少一老”消费市场，即扩大不同收入群体的品质化、品牌化、数智化、服务化消费，推动“新国货”消费；

扩大面向老年群体升级消费，提供易 *** 作、实用性强的消费品。继续发挥网络购物、移动支付、互联网出行等新模式在下沉市场健康发展。适应下沉市场日益增长的医疗、教育、养老、文化、旅游、家政等服务消费需求，持续优化适应不同人群、不同层次的供给。

结合城市乡村间消费的协调互动。持续扩张下沉市场消费，需要城乡间人口及要素的双向流动作为支撑。下沉市场消费不仅是本地居民的消费，城市居民到下沉市场去消费也是重要组成部分。

以要素市场改革和配套体系建设为重点，以现代流通体系建设为支撑，打通城乡消费双向互动的堵点障碍，提升强化城乡各自消费功能，增强消费对投资的牵引作用，加快构建城乡一体、互为支撑的内需体系。

结合简约适度、绿色健康的发展要求。下沉市场减碳是我国实现“双碳”目标的重要支撑，应鼓励倡导绿色健康、简约适度的生活风尚。构建适应绿色消费发展的财税体系，探索碳足迹核算及交易从生产环节向消费环节延伸。

鼓励绿色建筑、新能源汽车等节能、环保、低碳产品普及，探索将相关补贴从购买环节向使用环节延伸。推动绿色产品和绿色消费实现全生命周期和全品类覆盖，探索相关优惠扶持政策从商品领域向出行等服务领域拓展。

下沉市场是什么意思？

所谓下沉市场，通常是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场。其覆盖的人口规模和消费规模很大，社会消费品零售额、网购市场规模、移动支付金额等增长迅速，在我国消费大盘中的地位和作用日益突出。

以新能源汽车消费为例，2021年我国新能源汽车成为居民大宗消费的亮点和新增长点，销量同比增长1.6倍，其中，下沉市场贡献了约47%的销量，成为增速最快、潜力最大的细分市场。

营销力(Powor Of Marketing)

营销力是一个本土化的名词，是由我国的部分研究者在管理学 管理学 、市场营销学 市场 营销学 的理论基础上，于20世纪90年代后期提出的全新理念。 狭义的营销力是指企业营销力。 关于企业营销力的研究还处于初步阶段，尚未形成成熟、 系统的理论体系。企业营销力的内涵界定也是莫衷一是，主要包括： 资源能力假说，认为企业营销力是一种资源能力； 竞争能力假说认为企业营销力是一种市场竞争能力； 策略能力假说认为企业营销力是一种策略运用能力； 动力假说认为企业营销力是营销流在营销链 营销链 上运行的动力系统， 即营销力是推动营销流在企业营销链 企业营销链 上运动的动力。 学者们从不同的角度提出的见解对于认识企业营销力的本质都有一定 的借鉴意义。

包括：

敏捷的思维，吃苦耐劳的性格，诚实守信的原则，

• 产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力；

• 市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力；

• 营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力；

• 营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力。

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