2022-04-20 小知识
短视频营销所花费的成本和预算相对低廉 ， 尤其适合资源有限的中小企业 。 作为视觉营销的一种形式 ， 短视频营销更契合人类作为视觉动物的信息接受习惯 。 除此之外 ， 更有适用于移动端、有利于搜索引擎优化、分享便捷反馈即时等优势 。 以下是品牌使用短视频的七种常见方式 ， 让我们看看这些大品牌是如何充分利用视觉营销来提高粉丝参与度的 。
1. 拍摄产品短片 解答客户疑问
拍摄产品短片 ， 为客户解答疑问是短视频营销的最基本的应用 。 很多品牌使用短视频营销就从这里开始 。 有时候 ， 简短的“如何…”视频短片就可以快速并有效地解答客户的疑问 。 整理出你的客服部门最常收到的问题 ， 制作相关的视频短片去解答这些问题 。
【以下是品牌使用短视频的7种常见方式 视频营销经典案例有哪些形式？】比如说 ， 你可以在一段15秒的视频里告诉客户你的产品是如何便于安装 。 像这样拍摄一段安装教程并配上语音指导可以提供给粉丝更有用的信息和帮助 。 用短视频的方式解答客户疑问能够给你的受众带来更多的附加价值 。
这类短视频之所以赞就在于能够在视频有限的时间内垂直并直观地展现品牌的专业性和权威性how-to是Vine上最热的主题标签之一 ， 它旨在为潜在客户提供一种便利的方式来解决问题 。
Intel曾在Instagram上展示了怎样用一件毛衣自己DIY一个超级本电脑包 。 创意首先是一个吸引眼球的点 ， 但是整个视频最让你印象深刻的大概也是教会了你怎样完成一件事 ， 所以说这类视频不是仅仅为了娱乐 ， 也不一定和品牌的产品直接相关 ， 但是对于粉丝来说的确提供了一些有价值的实用信息 ， 也对让粉丝对品牌的好感度增加 。
文章插图
2. 将产品制作过程整合成视觉展示
如果说一张图片就可以道尽千言万语的话 ， 那一段15秒的视频中可以表达的内容更是远超过想象 。
将产品的制作过程拍摄成一支短视频展现给潜在客户 ， 是一种利用短视频功能的营销方式 。 咖啡馆可以借机展示他们的咖啡制作工艺 ， 时尚沙龙可以展示客户的变身过程等 。
BEN&JERRY’S是美国著名的冰淇淋品牌 ， 以口感香醇和口味新奇闻名 。 它在Instagram上发布了一只他们制作冰淇淋过程的短片 ， 对于食品这类产品而言 ， 食品安全和加工过程应该是粉丝比较关心的问题 ， BEN&JERRY’S公开了他们制作冰淇淋的过程 ， 无疑增强了粉丝对其的好感 。
文章插图
3. 创意众筹鼓励粉丝产生UGC
目前的营销趋势 ， 都劝告品牌主在不同的社交媒体上 ， 创意素材要既不脱离创意主轴 ， 又要在不同社交媒体上发挥长短不一的效果 。 最新的HP和180LA and NIche合作的颠覆了这样的概念 。 粉丝们在短视频社交媒体Vine ， 一直在展现新奇、搞怪、令人惊讶的创意 。 而HP为了他们的新产品HP Pavilion x360笔记本电脑 ， 抓住了粉丝在vine上原创作品的特点 ， 把粉丝们在vine上发布的6秒创意视频通过剪辑制作了一个30秒的电视广告 。 这个做法对于品牌和粉丝来说都是一件乐呵的事情 ， 对于品牌而言通过一次短视频社交媒体的粉丝活动得到了对品牌而言有价值的东西 ， 而对于粉丝而言也一件实现自我价值的事情 ， 也鼓励了他们在社交媒体上创作的积极性 。
文章插图
同理 ， 可口可乐也曾发布过一个以粉丝生成内容制作而成的视频广告 ， 视频时长30秒 ， 内容是粉丝们分享喝可乐的各种快乐时刻 。 可口可乐邀请粉丝分享一段“当你喝可乐的时候的 ， 你会有什么感觉”的视频短片 ， 优秀的短片会被剪辑进可口可乐的广告中 。 活动最后收到了来自世界各地的超过400份视频短片 ， 创意公司Wieden + Kennedy 从中挑选出其中40份剪辑成短片 ， 并以“This is Ahh”进行宣传推广 。 作为可口可乐“The AHH Effect”营销战役的组成部分 ， 此次的 UGC 视频广告 ， 除了在《美国偶像》节目插播外 ， 还会在年轻人中比较有影响力的媒体网络播出 ， 比如 MTV等 。
4. 假日视频
圣诞节 ， 情人节 ， 感恩节等等的假日成了品牌商与消费者互动的关键节点 ， 随着短视频的兴起 ， 假日营销也进入了新的纪元 ， 以假日为主题的短视频营销成为了品牌商与消费者建立强关系的方式 。
上一页
1
2
下一页
市场营销考试试题及答案 (考试必备)一、单项选择题（每题1分，共30分)
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )
A. 潜伏需求B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求
2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )
A. 推销观念B. 生产观念 C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念
3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )
A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位
4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )
A. 集团多角化B. 同心多角化 C. 水平多角化D. 关联多角化
5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( )
A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误
6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )
A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分
7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为( ) A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制
8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( ) A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于( )
A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务
10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )
A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为
11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是( )
A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计
12. 为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为( ) A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量
13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用( ) A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法
14. 企业选择复用包装决策的目的是( ) A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权( ) A. 集中决策B. 收缩决策 C. 快速掠取决策D. 产品改良决策
16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( ) A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品
17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉d性为正值，则此两项产品为( ) A. 互补品B. 选购品 C. 条件品D. 替代品
18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售.零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( ) A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣
19. 有些公司让消费者通过视频信息系统 *** 作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( )
A. 直接销售 B. 购货服务C. 自动售货 D. 直复营销
20. 一般说来，批发商最主要的类型是( )
A. 经纪人B. 商人批发商 C. 代理商D. 制造商代表
21. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为( )
A. 重心法B. 最大运量法 C. 最小运距法D. 最小运费法
22. 不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是
( ) A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销
23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为( ) A. 展露的频率B. 展露的送达率 C. 展露的影响D. 加权展露数
24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 )
A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性
25. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是( )
A. 奖金 B. 旅游 C. 佣金 D. 销售竞赛
26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是( )
A. 能有效协调各种市场营销职能B. 注重整体观念 C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾 D. 产品经理能获得足够的权威
27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为( )
A. 顾客忠诚度 B. 顾客选择性 C. 顾客渗透率 D. 价格选择性
28. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( )
A. 偏向定价法 B. 牺牲定价法 C. 差别定价法 D. 阶段定价法
29. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用( A. 中等定价 B. 高定价 C. 转移定价 D. 低定价 30. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是( ) A. 单边与多边联盟B. 互补与接受型联盟 C. 技术开发联盟 D. 多层次合作联盟
二多项选择题（每题每题2分，共10分）
1. 产品的生命周期包括（ ）
A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 E.创新期
2.商品的定价方法通常（ ）
A.成本导向定价法 B.竞争导向定价法 C.需求导向定价法 D.理解价值定价法 E.渗透定价法
3.在评价渠道方案时采用的标准是该方案的（）
A.经济性B.控制性 C.适应性D.目标性 E.合理性
4.企业形象系统包括（ ）
A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.品牌识别系统 E.文化识别系统
5.消费者购买行为的全过程包括（）
A.引起需要 B.收集信息 C.评价方案 D.决定购买 E.购后感觉和行为
一单项选择题 1. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. D 11. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B 21. A 22. D 23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A
二多项选1、ABCD 2、ABC 3、ABC 4、ABC 5、ABCDE
三名词解释题
1.市场调查 市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。
2.产品市场生命周期 指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。
3.促销活动 凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。
4.销售渠道 产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。 或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。
5.心理定价策略 这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。
四判断改错题。。。。
1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( ×) 应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。
2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。( √
五简答题。。。。
1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。
解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算；（6）适用的其他条件
2.简述直接渠道的优缺点。
解：（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。
3.新产品定价有哪几种策略?
解：（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略；
4.市场营销观念的中心思想是什么?
解：（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求
六论述题。。。。
1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。
①成长期的市场特点； ②寻找新的市场空间； ③努力提高了产品质量； ④拓宽销售渠道。
2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?
①产品市场很大，且多属便利品； ②需以最快速度告诉消费者产品的信息； ③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势； ④产品具有一定的特色； ⑤产品的特殊品质不易被消费者发现； ⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能
广告创意表现简称广告表现，是传递广告创意策略的形式整合，即通过各种传播符号，形象地表述广告信息以达到影响消费者购买行为的目的，广告创意表现的最终形式是广告作品。广告创意表现的意义[1]
广告创意表现在整个广告活动中具有重要意义：
（1）它是广告活动的中心；
（2）它决定了广告作用的发挥程度；
（3）广告活动的管理水平最终由广告表现总和地体现出来。
广告表现的基本原则
广告表现没有固定的模式，一个好的广告表现形式，如果社会上摹仿多了和滥用，那就不是一个好的广告表现。尽管如此，广告表现还是有其基本的创作原则：
一、以企业的基本形象为基础，不能有损企业形象
企业整体形象是由一系列要素组成的，如企业文化、企业精神、企业风格、经营宗旨、企业名称等等，这些要素系统地构成了企业的整体形象。任何具体产品广告，都应以企业的基本形象为基础，有责任按企业CI战略的要求制作。其作用不仅是有利于提高消费者对产品的信心，也有助于在社会上逐步加深企业的形象。
二、所表现的内容必须真实、准确、公正，不能虚夸、欺骗，要公平竞争
即使是采取各种艺术手法，也都是在真实的基础上进行的。脱离广告商品的实情况，虚构或无限夸大其功能用途，给消费者一些不可能实现的承诺，等等，是不诚实的表现，不仅是属于对消费者的欺诈行为，违背有关法规道德，而且从广告表现的角度看，也是不成功的，不会得到受众的认同。
三、所采取的形式应做到新颖、恰当，简洁、引人
各种艺术手法、信息符号等，应能有机地组合成为整体，为广告主题服务，使人赏心悦目，令人感到愉悦。如一则表现牛奶产品的电视广告，再现了大草原的宁静、温馨，加上演员恰到好处的表演，就给人一种美好的感觉。如果广告作品毫无新意、味同嚼蜡，或冗长烦琐、不得要领，或大哄大闹、低俗不堪等，就不会对受众产生有的刺激，只能令人生厌，出现腻烦甚至产生逆反心理。
四、要有益于社会生活、符合公共利益
广告具有公共性，广告表现必须考虑对社会可能发生的影响。广告所反映的消费倾向，往往有模仿和暗示的作用，因此，广告表现应该提倡积极向上的方面，体现社会大众的利益，采用健康、文明的手法和形式。如果不加以注意，广告效果往往适得其反，违背了广告主的意愿。2000年有家制药厂邀请一位著名影视明星为该厂产品“盖中盖”做广告，虚构了一个明星向希望小学捐赠该产品的情节，就损害了希望工程的良好形象，由多位名人为该厂“盖中盖”所做的广告，受到全国绝大多数人的批评。而引起的钙类产品广告大战，似乎造成全国人民都缺钙的印象，影响并不好。
五、广告表现要自律，不能违反有关法律
广告内容和广告表现形式，虽有独特的创意和艺术的表现形式，但都不应违反广告的有关法令、准则和社会道德规范。
广告创意表现的媒体特征[1]
（1）强调品牌和产品的外形、包装时，单一视觉形象吸引力和视觉冲击力是创意表现的重点；
（2）户外广告易于表现大形象的视觉张力、诱惑力；
（3）创意诉求简洁、广告信息非常单纯时，户外广告同样会因为其夸张的面积和先要的设置场所而产生视觉冲击力；
（4）广告创意的焦点在于展示格调或营造一种意境时，杂志广告的精良印刷和阅读速度会使广告表现力最佳；
（5）创意重点在于营造超现实意境，传达丰富的联想时，广告的音效会让受众的想象力大为活跃；
（6）需要以表演、情节来传达广告诉求的创意时，使用电视媒体的表现力最强；
（7）当商品的功能、服务的细节以及销售网络等信息需要同时向受众传达时，报纸广告优势明显；
（8）希望受众即时反馈并参与营销活动的广告创意，使用互动性强的网上广告最能迅速调动受众的情绪。
广告创意表现的发展趋势[1]
戏剧化：增强感染力，提高关注。
知识化：传达知识，改变消费观念。
柔性化：从硬性推销到柔性广告。
广告创意表现的基本要素[1]
1、构图
（1）、构图的视觉平衡；
（2）、构图的比例
（3）、构图的力场
（4）、构图中不同部位给人的心理感觉是不一样的
（5）、构图的对称法则也会影响人的心理
（6）、构图的均衡法则，可形成新颖、别致、醒目和充满现代气息的感觉
（7）、构图空白的运用可给人留下想象和思考的空间
（8）、构图的分割。
2、色彩
红色——是一种激奋的色彩。刺激效果，能使人产生冲动，愤怒，热情，活力的感觉。
绿色——介于冷暖两中色彩的中间，显得和睦，宁静，健康，安全的感觉。 它和金黄，淡白搭配，可以产生优雅，舒适的气氛。
橙色——也是一种激奋的色彩，具有轻快，欢欣，热烈，温馨，时尚的效果。
黄色——具有快乐，希望，智慧和轻快的个性，它的明度最高。
蓝色——是最具凉爽，清新，专业的色彩。它和白色混合，能体现柔顺，淡雅，浪漫的气氛。
白色——具有洁白，明快，纯真，清洁的感受。
黑色——具有深沉，神秘，寂静，悲哀，压抑的感受。
灰色——具有中庸，平凡，温和，谦让，中立和高雅的感觉。
三、音响
同期声：指与电视画面同步发生的声响。
效果声：即声响基本上与画面情节合拍，但对位不一定非常准确。
模拟效果声：是指用人工方法制造的各种音响。
广告创意表现手法[1]
一、写实
直接向消费者诉说广告产品与服务的情况、特性及对消费者的利益点，动员消费者去购买。真实、明显、艺术性。
二、比较
（1）与竞争者比较
（2）与相关事物比较
（3）与自身产品比较
三、权威
（1）利用权威时刻及关键时机进行广告宣传
例如：1988年《莫斯科新闻》派克：笔比剑更强。画面为1987年美苏里根与戈尔巴乔夫用派克笔签署销毁中程导d条约的大幅照片。
（2）借用名人形象进行广告宣传
四、示证
通过实物的实际表演、 *** 作、使用、品尝等方式来证实商品质量优良、功效良好。
五、抒情
3B原则：Beauty、Baby、Beast
（1）对动物或植物的感情
（2）对儿童的感情
（3）对俊男美女的欣赏之情
六、幽默
幽默广告是指运用理性倒错，寓庄于谐的表现手法，造成风趣幽默效果，引起受众乐趣，并在此心态中认知广告意向的广告形式。可以吸引受众注意，激发购买欲。
七、夸张
（1）艺术夸张：夸大型夸张、缩小型夸张、关系型夸张。
（2）事实夸张：功能特点夸张、产品业绩夸张、使用效果夸张、背离常理夸张、警示劝诫夸张。
八、叙事
叙述故事，突出产品效用。
九、排比
（1）平行排比
（2）递进排比
（3）递减排比
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）