贝壳找房的房产销售工作怎么样

房地产的销售具体好不好，关键还在于城市以及楼盘在城市的什么位置。如果你所在城市有极多的楼房库存，而且居民的购房意愿也不是很强，那么在这样的情况下就很难做，需要花费大量的时间去和客户沟通。

贝壳上的必看好房是商家利用自己的电脑数据，开发出来的。贝壳网必看好房，这些房子算是中介人员重点推荐的房源，这些房子算是比较优质，所以你可以参考一下，但这也不是绝对的，看房子还是要实地去看房，实地的去考察，也还需要和业主面聊，这些都会影响房源的优质度。

贝壳的口碑

贝壳找房上的房价都是经过房东认可的价格，贝壳旗下的任何一家门店经纪人没有权利私自调价，房源的报价有一部分是可以谈的，直接报底价的业主很少，价格是房东确实过的价格，但是一般都会让房东挂高几万，这样在卖二手或者出租的时候，有杀价的余地。

所以说真实的价格不是贝壳的标价，还有部分贝壳的人只是少数，会有虚假房源，一是为了应付考核，二来是吸引客户的微聊，三是为了做必看好房把价格降几万来做推广，实际价格还是要去和房东面谈。不能说百分之百真实，百分之八九十吧。

有的房源卖了或者业主不卖了没下架的不真实，有的业主只是咨询一下有的经纪人为了站坑也会挂上去，当然上面的价格是业主报价。但是可以确定的是除了能够浮动的价格以外的有关房子的主要信息，比如，产证，所有人，产权情况，使用年限等重要因素都可以确定准确无误。

简约并不是从横着做加减法，只是在竖向上做除法。”全部取得成功的简约自主创新并不是简易的作用删剪或是客户体验上的归类删剪，只是通过难题现象，寻找到最底层的第一因。

那麼竖向上的除法怎么做呢？

从一个对策经营眼里看，这一除法能够从2个层面来分析：一是以商业运营模式上看简约自主创新；二是以业务模型上看简约自主创新。

商业运营模式上的简约自主创新，大家来拆卸珍珠贝。

珍珠贝是以链家地产的业务流程根基上生长发育出去的，用自身的新业务流程去革老业务流程的命，最终完成颠覆性创新。

从数据信息上看，珍珠贝保证了，也成功了。

链家地产，2018的GTV大概1万亿；珍珠贝，今年的GTV大概2万亿，今年 预估达到3万亿。8月3日，珍珠贝也是以1000亿公司估值发售，发售后总市值达456亿，老总左晖身家也暴涨760亿。

那麼珍珠贝到底是怎么简约自主创新的呢？

一、现象层——自主品牌向平台化转型发展

从现象看，珍珠贝的自主创新就是以自主品牌向平台化转型发展，是为了更好地把菜盘做大，让自身有大量的“职工”与大量的消费者。

因此 在珍珠贝这一服务平台上，她们用一套ACN(艺人经纪人协作互联网)的逻辑性，摆脱艺人经纪人、店东、知名品牌中间的界限。把房产中介公司彼此之间的竞争关系变化为合作关系，提高全领域的高效率与产出率。

绝大多数人看珍珠贝自主创新也就见到这一层就完了了，剩余也有20%上下的人会见到第二层。

二、对策层——解决一次博奕与零和博弈

第二层是什么呢？

在这里以前，大家先看来一下它的老业务流程——链家地产，现阶段遭遇的难题与挑战。

从外界看，链家地产隶属的全部房产中介公司领域都遭遇着信息内容不对等的“真房源”挑战，最终领域产生劣币驱赶劣币，全部领域都遭遇着舆论压力。从领域内部看，分歧来源于二点：

C端的一次博奕（既对每一个客户只做一次性交易，因此 每一次交易机遇都为了更好地最大限度的压榨权益）；

B端零和博弈（即销售市场生日蛋糕就这么大，你分离开了一份，我也少了一份）。

针对C端而言，无论是买卖房/或是出租房屋全是一个极低频的个人行为，这一周期时间乃至小于房产中介公司的均值岗位生命期。数据信息显示信息一个待产室中介公司均值岗位生命期是6个月，这6个月的平均交易量订单数是1.5一套房。

这就代表着，一般一个房产中介公司碰到的每一个消费者，都不太可能为其造成二次服务项目。即然没法造成回购个人行为，那麼房产中介公司对顾客的心态没法防止得变成“一次性欺客”个人行为。

针对B端而言，不仅不一样知名品牌店面中间存有市场竞争，就算是同知名品牌同店面中间的房产中介公司也存有猛烈的市场竞争。线下推广遮盖的范畴就这么大，范畴内的顾客就那么多，假如你撬离开了这一顾客，那麼我也少了一份介绍费。

因此 B端中间是零和博弈。

可是，珍珠贝的方式将C端一次博奕变成了数次博奕，将B端零和博弈变成了多赢博奕。

珍珠贝的ACN管理体系，将房产中介公司这一人物角色的业务流程传动链条拆卸成10道工艺过程（楼盘方5道、客户资源方5道），每道工艺过程都能够由一个单独的房产中介公司来出示并传回至贝壳找房，随后获得相对的一部分酬劳。

楼盘方5道工艺过程的人物角色加在一起大约能分得介绍费的4成多，客户资源方5道工艺过程的人物角色加在一起大约能分得50%多的介绍费。在其中客户资源交易量人，大概能取得这50%几中的又60%，也就是提成总金额的30%左右。

这番修改后，针对C端而言，本来的一次性交易变为好几个房产中介公司相互服务项目，每一项服务项目获得的酬劳由贝壳平台评定并标价。

应对明确酬劳的服务项目，无需每一个工艺流程的房产中介公司都去考虑到顾客是否会交易量，要是进行自身这些的工艺流程就能获得明确酬劳——因而消费者与房产中介公司间产生了数次博奕。

而针对B端而言，本来是房产中介公司间打的遍体鳞伤的竞争关系变成了相互权责利确立的分工协作，也就造成了多赢博奕。

三、使用价值层——增加从业人员的初入职场生命期，提高单个从业人员的使用价值

能看穿这第二层的人仅有20%上下，假如能再次看穿第三层的人便是微乎其微了。

那麼第三层是什么呢？

从使用价值层看来贝壳找房为何要那么做呢？为何把“员工”变成了合作方？

其充分发挥得最具杀伤力的使用价值是提高了房产中介公司的均值初入职场生命期，由以前每一个房产中介公司均值从事期限的6个月，提高至现阶段每一个房产中介公司均值从事年纪的24个月。

众所周期时间，一个公司的职工假如流动性过度经常，那等同于公司在“耗才”，而未得到 优秀人才的使用价值收益。

这一大道理，对领域而言，一样这般。

因而，珍珠贝将本来同一个房产中介公司当担的多工艺流程开展简约拆卸，从现象看是让房产中介公司的职责简单了，其实缺少增加了从业人员的初入职场生命期，让每一个从业人员能触碰到大量单的业务流程，进而提高单个从业人员的使用价值。

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