swot分析里的“四种战略”如何应用？

swot分析里的“四种战略”如何应用？

SWOT分析里四种战略应用的基本原则是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。

1、　SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表（优势），W代表（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表（机会），T代表（威胁）。

2、　SWOT分析出企业所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境中直接影响企业发展的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是企业在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主观因素。

3、　制定计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造之后，便可以制定相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素考虑过去，立足当前，着眼未来。

如何使用SWOT分析进行战略规划

第一步，评估自己的长处和短处；一般通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势或强项。

第二步，找出您的职业机会和威胁；

第三步，提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标

第四步，提纲式地列出一份今后3-5年的职业行动计划；这一步主要涉及到一些具体的内容。

第五步，寻求专业帮助 能分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难，但要去以合适的方法改变它们却很难。相信您的朋友、上级主管、职业咨询专家都可以给您一定的帮助，特别是很多时候借助专业的咨询力量会让您大走捷径。有外力的协助和监督也会让您更好的取得效。

swot分析如何展开,分别形成哪些战略

SWOT优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

OT分析

随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球资讯网路的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。

环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。

对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。

SW分析

识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。

当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提 *** 品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。

竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。

战略转型：公司如何进行SWOT分析

第一部分为SW(优势或劣势)，主要用来分析内部资源能力，主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较。从整个价值链的各个环节上，如产品是否新颖，销售渠道是否畅通及价格是否具有竞争性等方面分析。第二方面为OT(机会或威胁)，主要用来分析外部环境因素，强调外部竞争环境的变化及对企业的可能影响，如政治、经济、社会文化和技术，产业新进入者的威胁，行业内竞争者的竞争程度等。 利用SWOT分析法可以找出哪些因素是对自己有利的、值得发扬的，哪些因素是对自己不利的、需要如何去避开的，哪些问题是目前急需解决的，哪些问题是可以稍微拖后一点的，哪些问题是属于战略上的，哪些问题是属于战术上的。针对发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向，有利于企业做出正确的决策。 区域A中的业务具有较大的市场机会，同时内部弱势亦较明显。这些业务的战略重点应放在减少内部弱势上，同时需要有效的利用市场机会。 区域B是机会与优势的最理想结合，这时的企业业务面临许多机会，并有较多方面的内部优势，使企业足以利用外部机会。在这种情况下，企业倾向于采用增长型战略(集中战略)，以充分利用环境机会和内部能力优势。 区域C中的业务以其主要优势面对不利环境。企业对这种情况可持两种态度：一种态度是利用现有优势在其它产品或市场上建立长期机会，这是具有其它发展机会的企业经常采取的态度。改变服务物件、进入新的产品细分市场、改变经营地区等都是可以采用的有效方式。一些企业采取的“人无我有，人有我有，人有我廉，人廉我走”的战略就是反映了这种态度。另一种态度是以企业的优势正面克服环境设立的障碍。企业只要在优势十分突出，实力较强，特别是财力很强时才适于采取与环境直接正面斗争的态度。因为如果失败，企业将受到更大的伤害。 区域D是最不理想的内外部因素的组合。处于该区域中的企业在其相对劣势处恰恰面临大量的环境威胁，在这种情况下，企业可以采取减少产品或市场的紧缩性战略，或是改变产品或市场的战略。 以下将某公司的各种因素进行SWOT分解，对SO-优势与机会、WO-劣势与机会、ST-优势与威胁、WT劣势与威胁等条件因素进行分析，并提出相应的措施。 其中，SO—优势与机会分析见下图发挥优势利用机会S1-技术优势，引进的目前世界上最先进的生产线，产质量量过硬； S2-生产能力为7000吨/年，在国内尚属一流； S3-产品开发能力强； S4-成套装置、模具配套制造等硬体已全部实现国产化，大大降低了生产成本； S5-较为雄厚的资金支援，公司具有很强的经济实力； S6-公司具有较高的社会知名度及较好的社会形象。O1-国家经济的持续增长，城镇基础设施污水处理工程的建设，拉动了大口径塑管的需求； O2-人们对健康的关注程度的提高及国家可持续发展的要求，对绿色建材产品提供了发展机会； O3-国家的财政货币和产业政策，对大口径塑管的发展利好；O4-大口径塑管业正处在成长期； O5-市场行为逐渐规范，市场越来越开放； O6-人力资源市场开放程度增加，有利于吸引人才。P1-扩大生产线，提高产能O1、O2、O3、O4S1、S2、S4、S5） WO—劣势与机会分析见下图利用外部机会弥补自身弱点W1-模糊不清的战略方向； W2-缺乏管理深度和人才，公司缺乏现代管理意识，管理粗放，人才匮乏； W3-沉重的竞争压力公司面临着现有竞争者和潜在进入者的威胁； W4-市场营销状况不好，营销渠道不通畅； W5-产品的广泛被认知度还不高，缺乏品牌优势； W6-多年的计划经济使公司市场意识淡漠，职工竞争意识落后； W7-产品成本高，降低了盈利空间。O1-国家经济的持续增长，城镇基础设施污水处理工程的建设，拉动了大口径塑管的需求； O2-人们对健康的关注程度的提高及国家可持续发展的要求，对绿色建材产品提供了发展机会； O3-国家的财政货币和产业政策，对大口径塑管的发展利好； O4-大口径塑管业正处在成长期； O5-市场行为逐渐规范，市场越来越开放； O6-人力资源市场开放程度增加，有利于吸引人才。P1-完善人力资源管理体系（O6-W2）P2-加强市场营销（O1、O2、O4、O5-W4、W5）P3-降低成本（O4-W3、W7） ST—优势与威胁分析见下图利用优势回避威胁S1-技术优势，引进的目前世界上最先进的生产线，产质量量过硬； S2-生产能力为7000吨/年，在国内尚属一流； S3-产品开发能力强； S4-成套装置、模具配套制造等硬体已全部实现国产化，大大降低了生产成本； S5-较为雄厚的资金支援，公司具有很强的经济实力； S6-公司具有较高的社会知名度及较好的社会形象。T1-.现有竞争的激烈程度的增强； T2-潜在市场追随者的进入； T3-替代品销售额的继续维持或扩大 T4-供应商谈判力的增强； T5-顾客谈判力的增强或需求的改变。P1-建立竞争对手进入的客户关系壁垒增加市场份额（T1、T2、T3-S1、S2、S3、S4、S5）P2-提高产质量量（T4、T5-S1、S3） WT—劣势与威胁分析见下图减少劣势回避威胁W1-模糊不清的战略方向； W2-缺乏管理深度和人才，公司缺乏现代管理意识，管理粗放，人才匮乏； W3-沉重的竞争压力公司面临着现有竞争者和潜在进入者的威胁； W4-市场营销状况不好，营销渠道不通畅； W5-产品的广泛被认知度还不高，缺乏品牌优势； W6-多年的计划经济使公司市场意识淡漠，职工竞争意识落后； W7-产品成本高，降低了盈利空间。T1-.现有竞争的激烈程度的增强； T2-潜在市场追随者的进入； T3-替代品销售额的继续维持或扩大； T4-供应商谈判力的增强； T5-顾客谈判力的增强或需求的改变。P1-加大市场营销力度（T1、T2、T3-W4。W5）P2-企业文化的塑造（T1-W6）P3-提高产质量量、降低成本（T1、T2、T3-W7） SWOT组合分析表优势与机会组合一 优势：S1-技术优势，引进的目前世界上最先进的生产线，产质量量过硬；S2-生产能力为7000吨/年，在国内尚属一流 机会：O1-国家经济的持续增长，城镇基础设施污水处理工程的建设，拉动了大口径 塑管的需求二优势：S3-产品开发能力强 机会：O2-人们对健康的关注程度的提高及国家可持续发展的要求，对绿色建材产品提供了发展机会三 优势：S4-成套装置、模具配套制造等硬体已全部实现国产化，大大降低了生产成本 机会：O3-国家的财政货币和产业政策，对大口径塑管的发展利好四 优势：S5-较为雄厚的资金支援，公司具有很强的经济实力 机会：O4-大口径塑管业正处在成长期劣势与机会组合一 劣势：W2-缺乏管理深度和人才，公司缺乏现代管理意识，管理粗放，人才匮乏 机会：O6-人力资源市场开放程度增加，有利于吸引人才二 劣势：W4-市场营销状况不好，营销渠道不通畅；W5-产品的广泛被认知度还不高，缺乏品牌优势 机会：O1-国家经济的持续增长，城镇基础设施污水处理工程的建设，拉动了大口径塑管的需求；O2-人们对健康的关注程度的提高及国家可持续发展的要求，对绿色建材产品提供了发展机会；O3-国家的财政货币和产业政策，对大口径塑管的发展利好； O4-大口径塑管业正处在成长期三劣势：W3-沉重的竞争压力公司面临着现有竞争者和潜在进入者的威胁；W7-产品成本高，降低了盈利空间 机会：O4-大口径塑管业正处在成长期劣势与威胁组合一 劣势：W4-市场营销状况不好，营销渠道不通畅；W5-产品的广泛被认知度还不高，缺乏品牌优势 危胁：T1-.现有竞争的激烈程度的增强；T2-潜在市场追随者的进入； T3-替代品销售额的继续维持或扩大二 劣势：W6-多年的计划经济使公司市场意识淡漠，职工竞争意识落后； 危胁：T1-.现有竞争的激烈程度的增强；三 劣势：W7-产品成本高，降低了盈利空间 危胁：T1-.现有竞争的激烈程度的增强；T2-潜在市场追随者的进入；T3-替代品销售额的继续维持或扩大优势与危胁组合一 优势：S1-技术优势，引进的目前世界上最先进的生产线，产质量量过硬；S2-生产能力为7000吨/年，在国内尚属一流；S3-产品开发能力强；S4-成套装置、模具配套制造等硬体已全部实现国产化，大大降低了生产成本；S5-较为雄厚的资金支援，公司具有很强的经济实力 危胁：T1-.现有竞争的激烈程度的增强；T2-潜在市场追随者的进入；T3-替代品销售额的继续维持或扩大二 优势：S1-技术优势，引进的目前世界上最先进的生产线，产质量量过硬；S3-产品开发能力强 危胁：T4-供应商谈判力的增强；T5-顾客谈判力的增强或需求的改变 根据上述SO-优势与机会组合、WO-劣势与机会组合、ST-优势与威胁组合、WT劣势与威胁组合等因素进行分析后，我们就可以得出相关的战略措施了。 优势与机会组合一扩大产能二市场前景好三市场前景好四市场前景好劣势与机会组合一完善人力资源管理体系二 加大市场营销力度三 降低成本劣势与危胁组合一加大市场营销力度二企业文化塑造三提高产质量量、降低成本优势与危胁组合一加大市场销售力度二提高产质量量、降低成本 SWOT分析形成下列战略举措。 1、降低成本2、加强市场营销，扩大市场份额3、扩大生产线，提高产能4、提高产质量5、完善人力资源管理体系6、企业文化的塑造。 节选自王小刚老师专著《战略绩效管理最佳实践：实战案例解析》，中国经济出版社

如何运用swot分析方法选择采购与供应战略

SWOT分析模型，又称为态势分析法,代表分析企业优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

在采购过程中中鹏以加工工厂来分析采购与供应战略的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats），首先优势，是企业自身的实力及其与竞争对手的比较，竞争对手以供应战略为例，你要考察你的供货商，她们有没有可能整合资源，做你们现有产品，并且做的更好。其次是劣势，你们公司企业自身的劣势、机会和威胁，以及供应方的劣势、机会和威胁，一是产品的劣势，另一个就是企业发展方略的劣势，你们之间的合作和发展有什么威胁和机会，并且可以随机应变；

如何用SWOT分析某个企业的战略能否以

swot分析是指对企业竞争的优势、劣势、机会和威胁的分析。

优劣势分析：可从技术实力、企业规模、市场占有率等企业内部方面去分析；

机会和威胁分析：可从市场前景、产业转型、替代产品/技术、政策扶持等几个方面去分析。

swot分析之后得到的四种战略，只能选择一个吗？

不一定，但最好是执行一个，执行的过多会使资源分散，达不到效果

如何写学校的SWOT分析.管理战略,愿景,目标.

举个例子，供你参考：

学校SWOT分析

本校创校至今已逾八十九年，为南港地区第一所学校，一直扮演着教育少年学子，提供失学民众弥补国民教育不足的重要角色。近年来因工商业加速成长，使具有传统色彩的学校，转变成为与社群脉动密切结合的社群型学校，在历任校长和教职员工的努力经营下，引进家长及社群居民的力量与资源，借由经验交流、意见沟通、科技装置的引进，使学习活动变为生活的最佳实际体验。

一、地理位置

(一)本校位于南港路（纵贯路）旁，左为第二经贸园区（原台肥南港厂），右为南港软体科学园区施工用地（昔为启业公司），校区前方车流频繁，噪音极大，后方多为辽阔空地，清静优雅。

(二)本校校地目前已规划为配合南港经贸园区之商业用地，未来结合南港软体科学园与第二经贸园区应是 *** 重要施政方向。为此，本校在未迁校之前，如何确保教育资源均衡分配及其子女教育之权益，是学校努力的目标。

二、社群概况

(一)本校学区为新富里、中南里、三重里及南港里一部分、目前校区正位于学区中心点。新富里、中南里多为传统社群，人口结构老化，变化不大；南港里及三重里较多新社群，外来人口较多。

(二)本区为住、商、工综合区，大多属老旧社群型态，以小型商业及家庭工业为主要经济活动，家长观念较为保守，唯对子女教育极为关心与重视。学生家长经济能力多属小康，但因本区土地与地上物所有权多属分别拥有，房屋改建不易，故形成大家庭组织及造成部份居家过于拥挤、狭窄，学生不易获得独立安静的读书环境，有碍学习。

(三)原台肥工厂规划为第二世贸中心用地，与南港软体科学园区结合，中间为商业区，未来能带动地方繁荣，新设之住宅区也能引进人口进住造就成学的需求。

三、学校规模

(一)班级编制：九十二学年度第二学期

1.日间普通班有48班，启智班及身心障碍班有4班，幼稚园2班，共54班，学生人数1280人。

2.夜间补校，共3班，学生人数80人。

(二)员额编制：

1.现行编制教师95人、行政人员10人、校警2人、技工2人、工友4人、教师助理员1人、聘用教练1人，总计115人。

2.师资年龄平均39岁，师资学历研究所占6%、大学及师范学院占78 %、师范专科占16%。

四、校舍现况

(一)校舍用地现况：

本校现使用土地总面积28829平方公尺。

(二)校舍建筑现况：

1.本校校舍分为四维、忠孝、仁爱、信义、和平及活动中心游泳池等7栋建筑主体。校舍建筑新旧不依，大多为民国六十五年峻工。

2.目前有普通教室48间、电脑教室2间、视听教室1间、自然教室4间、艺术与人文教室5间、英语教室4间、美劳教室1间、韵律教室1间、特教资源教室4间、幼教教室4间、图书室1间、校史兼会议室1间、办公室10间、教具室2间、200公尺运动场1座、游泳池1座、活动中心1座。

3.校舍中忠孝楼、活动中心因手续未完备，尚未领有使用执照。

五、学校发展分析（SWOTS分析）

因素 S（优势） W（劣势） O（机会点） T（威胁点） S（行动策略）

地理环境 交通便利，自

然资源丰富，邻近小南

港山、大坑溪

南港茶园，提

供乡土教学丰富素材。

近期因软体工业区、第二经贸区陆续重开发划，施工频繁，尘沙飞扬、噪音不断，影响教学活动。 软体工业园区开始运转，提供就业机会，高科技人员进驻，引进较高社经背景之学生有助于素质之提升。 周边道路车流量大，学童上、下学安全维护不易。老旧社群更新不易，人口流失率高，社群意识不易建立。 加强社群之联络，整合社会资源，并充分运用，同时争取硬体设施，改善交通，维护学童安全。将社群总体营造与学校配合。

学校规模 校地总面积28829平方公尺，拥有宽广的空间

。现有54班学生1284人。 校舍老旧，格局固定，无法d性运用，造成使用上的限制。 现有迁校计画，应审慎规划设计，提供完善安全之学习环境。 迁校事宜延宕。现有设施老旧维修不易。住宅无法更新，人口外移，学生减少。 维修旧校舍以保障安全及教学品质。

尽速督促新校舍筹建。

硬体装置 现有空间：视听教室、韵律教室、图书室、电脑教室、专科教室、活动中心、幼稚园、游泳池、PU跑道、班班有电脑，校内有网路。 校舍老旧、维修、整理不易，空间格局固定，无法d性灵活使用。屋顶、厕所、水管维修不易，造成管理上困扰。

部分建物未取得使用执照。 加速迁校计画执行，提供完善装置、安全、温馨的学习环境。 迁校计画受经费预算之限制，时程受到延宕；旧有校舍维护不易，若需较大之投资，均需考量，避免浪费。 结合社群家长之力量，督促迁校计画之进行。旧有校舍投入必要之经费，维持应有之功能。逐年更新装置并充分加以整合以发挥资源共享之功能。

教学资源 师资各具专长，能跟随教育趋势不断求新求变。学校组织气氛和谐。配合九年一贯课程需求逐次购置装置。 课程内容变异太大，师资结构调整无法配合，学校硬体设施改变不易，致使课程安排及教学上产生困扰。 鼓励教师依专长、兴趣成立各种发展小组，共同讨论、研究，共创学校课程资料库，丰富教学内涵。 仍有少数教师成长意愿低，未能跟上时代潮流。课程内容更迭太大，学校修正的脚步跟不上。 应用知识管理的概念，形成学习型学校。鼓励各项研究活动创新各类课程知识，提升教育效果。

行政人员 行政人员多数经验丰富与少数新人搭配，学校行政运作稳定正常。

法令知识及沟通技巧不足。传统风格不易改变，对于教育改革的速度无法超越。 建构学习型学校，以支援服务教学的观念为目标从事组织再造。 行政与教学彼此交流不足，缺少新进行政人员，经验无法传承。 配合教训辅三合一制度，进行学校组织再造。建立轮调制度，增加业务资讯之熟悉。增强服务理念，学习沟通、领导等技巧。

学生 纯朴、善良、乐观、活泼 家庭背景多样、单亲家庭多，越区就读人数多、文化 *** 不足，缺乏责任感。 生活化课程引发学习兴趣。增加各项课后才艺学习，提供多样化表现机会，建立信心与荣誉。 老旧社群更新不易，家庭组织不全，教育成效不彰。部分社群环境变化快速，不良诱因增加，影响教育效果。 加强亲职教育，提升家长能力。

设定各种社团，启发学生潜能，并提供演出机会。

加强学生生活与法治教育，培养良好生活习惯。

家长 热心支援学校各项活动。协助维护学童安全。承担学生补救教学工作。 家长观念较传统，重视考试成绩。忽略生活习惯的养成。父母工作繁忙，亲子互动大多不足，甚至隔代教养。 鼓励成立班级家长会，与家长加强沟通，建立共识增强亲子关系。

透过家长会提升家长教育理念。 双薪家庭多，亲子时间少。

单亲家庭比例高。 强化班级家长会之功能。

整合家长人力资源，有效支援学校活动需求。

加强家长会活动，发挥家长会功能。

社群参与 老社群，民风纯朴，但较保守。新设软体工业园区、经贸园区提供教学资源。 整体社群变动性大，社群总体意识尚未成形，资源运用整合不易。 新兴社群引进高科技人员，可 *** 周边环境与社群风格改变。 社群文教气息不足。社群更新不易，无法促进地方繁荣。 开放校园、主动参与社群活动。

教导学生，鼓励家庭参与文化活动。

结合社群资源，推动社群活动。

在进行战略分析时，怎么利用SWOT分析来拟定公司之战略

这种观念顺应社会主义进步并不断赋予了新的内涵。今天的营销观念，企业把竞争优势建立在提供消费者、企业、社会福利三者的优异价值的能力上。 在现代营销观念指导下，企业致力于发展人类需求、关心社会福利、促进社会进步为宗旨，具体研究如何适应和 *** 消费需求，通过市场营销机会分析，选择服务的目标市场，制定市场营销战略，规划市场营销方案，加强市场营销组织、执行与控制等，从而获取满意的经济效益和社会效益。从这一点看现代市场营销观念实质上是企业文化

。由于现代营销观念是以发现和满足人类需求为出发点，企业通过一系列创造性的经营活动，既满足人类生理和心理的需要，又实现了具体人的社会价值，所以，现代营销观念是以人文化 *** 作。

SWOT分析方法名词解释内部 外部

S-Strength：优势 W-Weakness：弱势

O-Opportunity：机会 T-Threat：威胁定义所谓「SWOT分析」主要是用来分析组织内部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁，在市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工作。近来，SWOT分析已广被应用在许多领域上，如学校的自我分析、个人的能力自我分析...等方面上。

在自我能力分析上，SWOT分析是检查自我的技能、能力、兴趣喜好的有用工具。如对自我进行详密的SWOT分析，会很明了地知道自我的个人优点和弱点在哪里，并且会仔细评估出自己所感兴趣的不同学习道路的机会和威胁所在。

步骤一般来说，在进行SWOT分析时应遵循以下四个步骤：

第1步：评估自己的长处和短处

我们每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的环境里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通。(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公室里，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请作个列表，列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在。同样，通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处上，作两种选择；或者努力去改正常的错误，提高你的技能，或是放弃那些对你不擅长的技能要求的学系。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的学习选择产生影响的弱势，然后再标出那些你认为对你很重要的强弱势。

第2步：找出你的学系的机会和威胁

我们知道，不同的学习领域都面临不同的外部机会和威胁。所以找出这些外界因素将助你成功找到一份适合自己的学系。

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等

市场营销理论发展有以下四个阶段：

第一阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”，给市场营销学的研究提供了组织保证。这时市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现；b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房，还没有得到社会和企业界的重视。

第二阶段：应用阶段。20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”，宣讲市场营销学，并于1937年上述两组织合并，广泛吸收学术界与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。这个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c. 研究有利于推销的企业组织机构设置；d. 市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。

第三阶段：形成发展时期。20实际50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家W.Aderson与R.Cox提出“广义的市场营销学，是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生产符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野，并有明显的管理导向。

第四阶段：成熟阶段。80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学市场营销种类

①整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

②数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。

③网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。

④直复营销（direct marketing）：是在没有中间行销商的情况下，利用消费者直接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。

通常直复营销所使用的媒体沟通工具与大众或特定多众行销媒体(如电视广告)不同，而是以小众或非定众的行销媒体(例如在面纸包上刊印广告讯息后再将该面纸包分送出去给潜在消费对象，以及型录、电话推销，电视购物、网络销售……等)为主。

⑤关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，现在的顾客多是大型且全球性的。他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。同时，公司必须明白，虽然关系行销很重要，但并不是在任何情况下都会有效的。因此，公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利。

⑥绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。

⑦社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。

与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为。但是，与一般商业营销模式不同的是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。

⑧病毒营销是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响。和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。的面貌焕然一新。

楼主您好啊。很高兴为您解决问题。平板玩lol是可以的，但是网速必须跟上啊，要不然玩起来会很坑的。一定会稍微有点了卡的，但可以玩的。

我现在在玩《王牌对决》，是腾讯代理韩国开发的一款游戏。

游戏通过炫酷的动作体验、丰富的玩法模式、时尚的画面风格，满足用户爽快动作、轻松竞技的需求。游戏还独创战斗中切换角色、击落对手装备、自创技能组合等特色玩法，让战斗体验充满趣味和变化。而且游戏中英雄的技能也有很多，也能随意搭配，不用担心装备了呢，有时间可以来一起玩！

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