好的内容营销，需要做好这八步

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    科特勒是著名的营销大师，在其著作《营销革命4.0》中，详细介绍了做好品牌内容营销的八个步骤。

品牌内容营销的八个步骤

    对于内容营销，书中的定义为：“包括创造、组织、分配、详述过程，涉及有趣、贴切、有用的内容，目标是与特定的用户群展开有关内容的对话的营销方法”

而为了做好内容营销，需要按部就班的做好这八个步骤

    第一步：设定目标

        确定内容营销的目的是为了提高销量做转化、还是增加品牌知名度做曝光。

    第二步：受众定位

        了解你的目标用户，明确他们的需求和渴望。

      第三步：内容创意和计划

           在确定营销目标和受众需求后，就可以制定整体的内容营销计划，包括确定内容主题、内容形式、宣发日程。

            《营销革命4.0》中将内容分为书面和虚拟两种内容形式。

            书面形式的内容包括：新闻稿、文章、通讯稿、白皮书、案例分析、书籍。

            虚拟形式的内容包括：信息图形、漫画、交互式图形、PPT、游戏、微电影、院线电影。

       第四步：内容创作

            营销需要的内容如何生存，是安排内部人员、还是外包。

        第五步：内容分发

            生产出来的内容如何分发，除了自有渠道外，社交媒体平台的选择以及付费渠道的投放。

        第六步：内容推广

            将内容分发到各类渠道只是增加了曝光，若想营销真的取得效果，还需要围绕内容与用户互动、对话。

        第七步；内容营销评估

            一个阶段的内容营销完成后，需要及时评估相关数据，营销目标有否完成。

        第八步：内容营销优化

            上一阶段营销的评估复盘结束后，便可以依据先前的经验和项目需要，制定新一阶段的内容营销计划。

    

简单来说，内容营销就是通过多种形式的内容，让潜在对象了解产品的价值，从而与企业产生深度交流甚至是交易。

究竟要如何做好内容营销？ 1.洞察用户画像

营销策略的落脚点在于“人”，在于潜在可发展的目标用户。如何吸引目标用户的关注、如何高效地介绍产品、如何转化用户成为付费用户、并且强化品牌忠诚度，都需要对目标用户有清晰地认知。

内容营销并非要满足所有人的需要，而是要满足精准目标用户的需求。假使你的内容被一万个人看到，但其中没有一个是你的目标用户，那这篇内容就是无效的。

洞察用户画像的目的是为了找到“品牌宣传点”与“用户需求”之间的交集。通过用户画像，去找到用户需求的特征，直接把内容说到用户心里，找到用户所处圈层的表述方式，进而影响他们的决策。

2.“内容为王”

谈起内容营销中的“内容”，内容生产的目标即是让用户知道“你的问题，我可以帮你解决”，激发用户需求的满足。

以教育培训行业为例：

①内容营销要跟上时代的步伐，谨防落后于时代。

回顾过往，教育培训机构在内容生产上最擅长的就是给教育用户“施压”，恨不得把“你的孩子不能输在起跑线上”、“孩子的教育绝不能落后于人”这样的口号喊上无数次。但是随着时代的发展，我们越来越发现兴趣教学、素质教育成为热门课程，用户的需求在转变。一味地施加压力并不是内容生产的好方法，学会向用户提供解决方法，收获用户的亲近和认同。

②内容营销可以借势重要的时间节点。

对于教育行业来说，暑假黄金招生季可谓是极其重要，绝大多数教培机构在暑期到来前几个月就已经开始部署暑期招生规划。借势重要的时间节点，尤其是国内各类重要学术、职业能力考试。内容营销也可以结合不同时间段、不同地区的实际情况，比如“雾霾天，足不出户1V1家教课”。

不要只是担心你的内容被浏览了多少次，需要注意的是你写的东西是否符合目标用户的需求、期望？

3.正确选择传播渠道

内容营销崛起，传统的营销推广方式已经无法高效地获取到增量用户，因此，想要获得快速发展，必须选择更优质的渠道。

内容营销不是舍得花钱投放到100个渠道就可以玩出花样，而是需要选择优质的传播渠道，带来高效的流量曝光，不然你的内容永远缺少观众。

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