路长全营销战略

路长全营销战略,第1张

001 学会营销自己

每个人都有自己的优势,当你的优势没有展现出来,你就不能被大家看到。越是生活在普通家庭的孩子,想要实现阶级跃迁,就要学会营销自己这个技能。这个卖产品一般,尽量的把自己给推销出去。

002 顺趋势

很多企业虽然说有自己的优势点,但是最后还是倒下了。这是为什么呢?因为他们没有顺着趋势走。在风口上猪也能飞,这句话耳熟能详,其实说的就是顺着趋势,你才能够做起事来不费劲,而且又有成果。

003 营销不能忘本

做人不能忘本,营销也同样不能忘本。我们卖某种产品,可以给它增加创意的营销形式,但是不能忘了产品的本质。比如你卖食品,最基本的保证就是安全好吃,而不是这个本质点没有做好,用其他形式去补充,这样肯定做不下去。

004 切割市场,做唯一

我们总是很容易记住第一,却想不起来第二。 虽然第一跟第二只是差了一个名次,但他们的价值却差别很大。找到自己的市场,不断的细分,敢于定义,做唯一。

005 打造核心竞争力

核心竞争力就是你的硬实力,是你区别于别人的标志。所以在打造核心竞争力的时候,并不是你有什么就要展现什么,而是要展现别人没有的,这样子才是你的独特标签。

006 以老大的节奏去奔跑

在奔跑的路上有很多的同跑人,如果你跟过去的自己相比,那么你只会不断的落后,如果想要成为领跑者,你就要用领跑者的节奏去控制现在的跑速。想成为老大,就要用老大节奏去奔跑。

浙江大学营销管理高级研修班

《赢销大讲堂》

锻造营销精英 整合实战方略 感悟创新思维 拓展广阔人脉

【课程背景】

“企业的主要功能——营销和创新”

营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!

在微利时代和市场全球化竞争激烈的今天,

企业要想突出重围,唯有变革与创新,从竞争战略、

营销战术到整个营销系统进行全面升级。

企业如何进行有效的营销管理?

如何制定前瞻的可控的营销战略?

如何快速、高效、低成本的构建强势品牌?

如何打造金牌营销团队?

如何渠道创新和终端突围?

如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?

面对这一系列课题,浙江大学《赢销大讲堂》整合了一流商学院知名教授、世界500强企业高管和资深实战派营销专家经过精心设计,课程融汇经典营销理论及最前沿营销理念和实践经验,旨在培养营销领军人才,帮助企业全面提升营销水平,打造企业核心竞争力!

【讲堂特色】

先进教学模式:案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。

权威师资阵容:顶尖教授、一流专家、世界500强企业高管联袂执教。

实战课程内容:为总监级高级经理量身制作、可 *** 作性强、即学即用。

绝佳交流平台:讲座沙龙、同业精英交流、智慧碰撞、加强合作、资源共享。

【教学管理】

学习投资:人民币9800元(包括:教材费、讲义费、教务费、

通讯录和书包、证书费)食宿、交通费自理。

学习地点:浙江大学

开学时间:2010年8月21日

教学安排:每月集中2-3天(周末),一年内学完(含论文撰写);

学员结业后,享受终身免费复习。

学员对象:企业总经理、营销高层管理者、营销总监、渠道经理、策划经理。

颁发证书:学员修满规定学分,论文考核通过后,获得由浙江大学颁发的“浙江大学营销管理高级研修班”结业证书,盖浙江大学钢印,可供组织人事部门查阅参考。

报名咨询电话:0571-87062657 传 真:0571-88211252

【课程设置】

模 块

课 程

内 容

战略模块

营销战略规划与执行

消费者洞察;市场竞争分析;目标市场选择与营销定位;

品牌战略;渠道战略;产品组合策略;价格策略的战术运用;

商业模式设计与创新

商业模式架构;商业模式设计方法;分析企业原有商业模式;探讨商业模式改进方案;通过商业模式的创新寻求企业最佳盈利模式;提升企业价值;

市场模块

整合营销与品牌传播

策略性整合营销;广告与促销管理;

营销公关策略;利益攸关者关系管理;

产品定位与市场推广

如何对细分市场进行评价并选择目标市场;制定定位筹略的七种选择;

推广工具的利用;推广策略;产品与品牌推广的运用;推广与销售的配合;

切割营销

市场营销的定位策略与方法差异切割;如何将同样产品卖出不同;

如何以小博大复杂市场如何驱动分销;如何低成本快速建立品牌;

渠道建设与经销商管理

营销渠道的竞争优势和价值分析;渠道运作的误区;

中国分销行业实例研究;如何让经销商倾心于自己的品牌;

大客户拓展策略

赢大客户者赢市场;大客户是企业营销致胜的关键;

大客户营销的最高法则是信任;商战大客户经典营销案例解读;

沟通管理与商务谈判

领导力与管理力相辅相成;协调冲突与情绪管理;

谈判要领;商务谈判的成功案例与实务;

管理模块

高绩效营销团队建设与管理

全面掌握建立强势营销团队的实效方法;目标管理与绩效考核实务;

提升全体营销人员营销实战技巧;促进营销团队整体竞争力;

领导个人魅力提升

下属为什么跟随你;如何获得上级赏识和信任;

掌握教练的步骤和方法;通过领导艺术提升个人魅力;

营销财务管理

透彻掌握三大财务报表;读懂财务报告;成本控制意识;

强化现金流意识;提高资金运作效率;丰富的案例;

练习模块

营销实战沙盘训练

策略规划;市场定位;建立形象及资源分配;市场预测及趋势分析;竞争对手和竞争态势分析;执行广告及促销活动;整合公司各方出发点;确保贯彻市场定位;脑力激荡;找出自己公司的目标客户群;针对公司目标客户群制定相应的营销计划;

学习 体验 分享

以经济、财经、法律等主题为主旋律;其中穿插艺术、文化、音乐、体育等主题;培养学员创新思维;或陶冶学员情 *** ;丰富学习生活内涵;增进学员的课余交流;

专题模块

名家讲座

世界五百强高管与中国知名企业家分享成功营销案例分析;

事件营销;公关营销;区域破冰;创意营销;

学员企业互访

根据班级学员的具体情况;不定期安排企业互访;

并以该企业最突出的管理优势为主题展开讨论

【授课师资】

路长全 当代中国最具价值的实战营销专家,中国一系列成功营销案例的策划人和 *** 作者。

沈 青 中国十大策划风云人物,中国十大杰出策划案例奖,中央电视台、上海卫视特邀评论家。

李光斗 中央电视台品牌顾问,著名品牌战略专家,品牌竞争力学派创始人。

温向东 著名品牌战略与营销广告专家,中国十大策划家,中国十大最具创新力营销案例策划者。

李力刚 销售实战训练专家,团队建设专家,美国驻华大使馆特邀专业培训师,前沿讲座特聘专家。

程广见 北京光彩国际公司董事兼总经理,历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。

魏 庆 十年间专注于营销行业,历任顶新国际集团、可口可乐公司及多家大型名企营销总监、营销顾问等职。

高 强 《赢在中国》策划师,现任卡派斯(香港)投资有限公司总裁。

刘启明 美国杜克大学访问学者,曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。

孔繁任 中国咨询业的领军人物,中国十大策划人,中国杰出营销人“金鼎奖”中国营销论坛总策划。

舒国华 实战营销策划,炒作与实战培训专家,品牌中国联盟专家,中国品牌研究院研究员。

刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理。

王文良 亚洲顶级营销通路大师,实战派营销专家;担任世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。

卞维林 卓越成长管理顾问有限公司董事长;曾任西门子公司华南区总经理,深圳电信培训中心首席培训顾问。

徐显国 美哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,旧金山大学法学博士, 沟通谈判专家 。

邵会华 实战派资深培训师;曾任西门子(中国)公司管理学院中心负责人。

诸强新 原农夫山泉全国销售总经理,“中国十大杰出营销人”,实战派营销创新大师。

王瀚骏 夸克[中国]企业顾问公司合伙人,曾任美国百事可乐、(中国)公司市场总监,具有丰富的市场营销管理经验。

报名咨询电话:0571-87062657 传 真:0571-88211252


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