关联销售是什么?

关联营销其实是一种捆绑销售。通过关联营销可以提高流量利用率，增加访问量，减少跳失率。提高访问深度。

在客户进入我们的某一个宝贝页面时，可能我们提供的这款产品并不能满足他的需求，这时，我们可以通过关联营销向客户推荐其他关联产品。

关联销售商品一旦产品符合一定的要求，Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面，让好的产品在没有关键词流量的情况下，也可以通过“关联系”从其他人的产品页面获得流量(点击量)。

扩展资料:

关联销售的做法:

1、同类型的关联营销。

可以根据风格和色系来选择关联的宝贝，例如，夏天，很多人都会拥有超过3件或者以上的T恤和衬衫。

卖家可以根据客户的不同需求来设定不同的关联营销，可以以一黑一白的搭配来满足喜欢素色的买家、也可以一蓝一绿或者两款酷酷的印花搭配

2、根据价格类型来进行关联营销。

这是最常见的一种关联营销，通常都是一款高价商品搭配一款低价的商品，在折扣过后就相当于高价的商品再加点钱得到另外一件商品的效果一样，顾客看到两款商品的价格加起来比原价低的话，就会觉得占了大便宜，肯定会跟进购买了

3、根据数据显示的类型进行关联营销，可分为两种情况：

a、按照买家购买的记录导出宝贝的销售记录，观察购买A商品的人同时还购买了哪些商品，如果发现购买A之后同时还购买了B、C的买家比较多的话，那么就可以选择将A于B、C关联起来

b、可通过实时的访客记录进行查看，观察哪些商品更受买家青睐，买家浏览的A商品后又浏览的哪些商品，将其做好记录，做好关联营销。

参考资料来源:百度百科-关联销售

关联营销实际上就是帮助顾客做下一步的需求决策，从自己的产品上下手，挖掘出两者之间的关联性，实现引导顾客需求的目的。比如有个买家看中了A店铺的一款泳衣，正在这个时候，又看到与这款泳衣相关联的防晒霜和沙滩布，最终这个买家把泳衣、防晒霜和沙滩布一起买了。

这就是关联营销，因为消费者在做好一个购买决定的时候，一般会习惯性的思考下一件需要购买的东西，而下个东西经常与这件产品拥有一定的相关性。而且人都有惰性，能够在一个地方一次性买完，就不想花更多时间在成千上万种同类商品里面再去寻找。

所以，关联营销实际上可以具备以下三大优点：

1. 提升店铺的流量转化

或许顾客通过平台索引而展示出来的产品并不是那么的让顾客心动，但与之相匹配的关联产品也许能令他眼前一亮呢。这样就能在一定程度上达到提高顾客流量利用率的目的，东方不亮西方亮。

2. 节省物流成本，提高订单价格

同样的销售额，一个顾客购买2个产品和2个顾客购买一个产品的区别自然是毋庸置喙了。一方面可以扩大单笔订单的成交金额，另一方面可以省下不必要的物流费用，让店铺盈利进一步扩大，何乐而不为呢？

3. 提高曝光量

在前面的内容中说过，将自己店铺的引流款、爆款和利润款筛选出来，针对具有关联性和表现突出的产品做好优化和关联营销，用引流款和爆款带动利润款的曝光和销售增长。

那么，被关联的产品摆在哪个位置更好呢？

一般来说会分为三种情况——产品描述之前、产品描述内、产品描述之后。三个不同的位置也都有不同的效果和缺点。

放在产品描述之前，可以让顾客很快注意到被关联的产品，但是也可能让主产品受冷落，喧宾夺主，而且被关联的产品数量不宜过多，否则会影响到顾客的购物体验；

放在产品描述内，同样也需要主意产品的数量，并且在保证产品质量的前提下，关联产品的展示风格也要跟主产品一致；

放在产品描述之后，其实这个位置刚刚好。因为顾客愿意花费时间仔细看完主产品，说明顾客的意象是非常明确的，在客户下定注意购买这个产品的时候，恰到好处的将关联产品展示出来，帮助顾客做出下一件产品的决定，自然能够达到事半功倍的效果。

如果产品的数量比较多，这里可能就需要借助一下管理工具来进行辅助。

例如全球交易助手软件，可以产品详情界面可以直接插入关联营销的模块，设定关联的产品。软件内采用的所见即所得格式，直接在详情框内调整营销模块的格式，就是顾客浏览前台产品详情的所见格式。有多个产品也可以一键批量插入关联营销，能够大幅度的提高工作效率。

一、直观地讲，就是营销目前所处的状态，有宏观和微观之分。宏观上是讲企业在整个行业环境中所处的地位，所面临的威胁或挑战，所能选择的机会或利基等；微观上讲，就是指企业营销所具有的优势和劣势，以及各要素的发展现状与组合方式等。

二、具体而言，分析一个企业的营销现状，一般包括如下方面：

1、销售额数据：本期销售额数据多少，是否正常，和单上年度同期数据做分析。

2、回款数据金额：本期回款金额多少，是否符合要求；

3、销售的产品构成中，产品种类的销售数据如何；

4、按照销售区域来看，哪些区域有异常变化；

5、按照销售客户来说，哪些客户有较大增长，哪些客户有较大的减少；

6、按照销售人员来分析，哪些销售人员销售业绩增长显著，哪些下滑严重；

7、和竞争对手同期相比较，我们做的怎么样；

8、分析销售费用的变化和金额，以及在销售额中所占比例。

三、对比——产品营销现状分析：

分析一个产品的营销现状，首先是明确现状，可以审核产品销量、成本、利润、市场占有率、销售增长率等因素，并调查与其他产品之间的关系（是领先者还是跟随者等），从而发现产品的准确定位；随后，将产品的定位与其预期目标相比较，发现是否符合预期目标，如果不符合的话，就进行微观环境分析与宏观环境分析，查看是否在内部环节出现了问题（如渠道出现了问题、定价偏低等）或是外在环境出现了变化（如金融危机、替代品进入市场等）；在发现问题，对消费者的需求再进行分析，重新定位产品，并制定各种营销策略。

四、营销现状：

营销现状主要是提供关于市场，产品，竞争，分销和宏观环境的背景数据。以准确把握目标市场以及公司在其中的地位。其中具体包括，市场描述产品回顾，竞争回顾。分销回顾宏观环境诊断。

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