审美堪忧的“土味礼盒”为何能销量那么高？

审美堪忧的“土味礼盒”销量那么高原因是：为迎合用户猎奇新鲜的心理变化，土味礼盒销量那么高。也可以说是娱乐互联网时代下的网络产物。

“520礼盒，女神感动哭了”。在购物app搜索框里输入“520节日礼物”这个关键词，页面即可跳出满屏的礼盒、刻字水晶球、音乐盒等节日礼物。宣传头图上是浮夸的标语与五彩斑斓的配色，仿佛让人瞬间回到21世纪初。礼盒不光不实用,而且品质堪忧，其非主流的审美更是离谱。而商品下方却显示的月销量在1000+到上万不等。

现在的年轻人追求高端时尚新潮，“土味”的走红确实让人不懂，但年轻人喜欢的这种风格，并不是因为“它的土”，而是这种久违的、过时的土味风格，对于自己而言就是一种情怀与新奇而已。

“土味”营销方式美名其曰，原生态的表达传播方式，事实上则是简单追风流量的形式，还与乱花渐欲迷人眼的营销手段，两者相结合，让审美疲劳的大众受到了泥石的冲击感，这种带着强烈表达欲和迷茫性的营销方式被流量所刷新。

淘宝平台上，其实上有着很多类似的520礼盒的售卖链接，显示月销量为1万+。而这类礼盒的价格大多在88元到598元之间，价格不菲，店铺客服也会推荐中间价位两百多的礼盒，而且直言，“这是卖得最好的”，店家还提供免费定制贺卡、免费打印照片、免费刻字等各种各样的多种免费服务，顺丰包邮，一、两天保证就能保证送达。店家也为买家似乎考虑得非常周到，宣传图上写有“不感动包退！”。

原价378元，优惠外加抵扣，实付价298元，而“一鹿有你投影灯光礼盒”上面显示：月销量800+，礼盒两层，第一层，玫瑰花拼成的“520”三个阿拉伯数字，第二层，里面装有：口红、气垫、眼影盘等在内彩妆八件套，另外，商家附赠暖宫带一个。

买这样的产品。男生会觉得自己对女朋友进行了方方面面，由内至外的呵护。不由自主的会觉得心动。与此同时，一个链之下298元的套餐礼盒，则是玫瑰换成了手工晶钻拼接成而成的“有幸遇见你，余生都是你”，这样感动的字眼，更是让男性觉得自己能够传达送内心的浪漫承诺。

而商品评论区，评论几乎都写有“女朋友很喜欢”“高级”“上档次”“没法不爱”等关键词，偶尔也会有几条“质量不好”的差评。看到这里男生购买这类礼盒的消费者们能不动心吗？送出礼物的瞬间，确实也觉得会感动自己。但事实上。这只不过是为了夺眼球，赚流量，为了土而土，这样审美堪忧的“土味礼盒“最终会被大家所淘汰，淹没在一刹那的感动中，淹没在一时的流量中，淹没猎奇新鲜的消费中！

土味营销的营销方式比较接地气，用各种民俗文化吸引消费者。

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。

“土味文化”在中国可以说有着深远可追溯的文化历史，然而近几年却越发地借由网络实现“复兴”。在一部分中国年轻人中，这样的文化虽然还未衍生出明确的主张和形式，却也已然快速弥散开来。千禧一代热爱怀旧，以使用陈旧夸张的表情包为乐趣，给县城视频配上英文配乐的短视频也在B站等年轻人社区疯传，反映了年轻人愈发开放、轻松的态度。因此，面对这样的奢侈品广告，网友观点呈现了两极分化。

有网友认为土到无法接受，甚至感觉受到了嘲弄；也有网友认为这样的广告很具有幽默感，体现了品牌一贯犀利、怪诞、特立独行的先锋态度。时装文化爱好者大多属于后者，巴黎世家的广告并不令他们感到十分意外。如果说大众消费者对巴黎世家的认识是街头风格的老爹鞋或是位于购物中心一层体面而冷淡的奢侈品店铺，那么时装文化爱好者眼中的巴黎世家就是在社交媒体上剑走偏锋，热衷于meme文化和诸多奇特亚文化的品牌。这一特点从巴黎世家的官方Instagram账号里可以看出。巴黎世家彻底脱离了奢侈品牌社交媒体的传统运营方式，Instagram账号中不发布产品内容或是制作过程，而是纯粹发布素人照片和灵感图片：被垃圾袋包裹的人、腿被拉长的模特、倒立拍照、把新品摆放在公路上组成“人”……其开设的抖音账号也发布了多条看似与产品无关的“无厘头”创意视频，以一种不太容易被察觉的方式向中国消费者展示着品牌内核。

在了解了巴黎世家品牌特色和品牌精神内核后再回过头看这一系列争议巨大的“土味”广告图，便会发现所谓“嘲弄”的“土味”广告只不过是巴黎世家品牌艺术总监Demna Gvasalia审美与世界观在中国文化语境下的延伸。如果说美丑有相对的公共标准，那么“土”的概念却并不明晰。“土”究竟是是过时，还是庸俗？在中西方语境的转化时，我们无法为“土”找到一个直接对应的英文词汇。在人们理所应当地使用“土味营销”这一词汇时，其实默认了一个预设——奢侈品牌是高级、神秘、有距离感的，而“土味营销”是自降身段迎合市场。进而我们要追问，这样的预设是否依然成立？现实是，这样的距离感在社交媒体出现后已经被全面打破。Demna Gvasalia手中的巴黎世家显然放弃了用完美无瑕奢侈形象来制造社交距离的传统思路，而是用先锋美学来制造审美距离。来自公众的困惑正是这种美学的一部分，而从困惑到迷恋则是消费者与品牌建立高度粘性的过程。

七夕营销的战场向来商业味道浓厚，奢侈品牌纷纷推出精心包装的、适合送礼的七夕礼物，目的无非是刺激销售。恰恰在这样一个奢侈品牌集中比拼营销手段和媒介资本的时机，也是在奢侈品牌七夕营销陷入过度泛滥、难以继续激发新鲜感的瓶颈期，巴黎世家反而选择将最激进、最贴近品牌审美形态的形象放在七夕展现。 与清一色的红色单品相比，巴黎世家至少试图在剑拔弩张但千篇一律的七夕营销大战中提供一些新思路。影楼老照片虽然充斥着简陋背景，却往往记录了旧时代人与人之间最纯真甜美的情感。而在当下情感复杂的浮躁社会，人们反而更加怀念这种似假实真的情感。

有人说土味的流行是人们在这个互联网文化趋于饱和的时代必然会经历的一种审美疲劳和审美反d，“见过世面”的网友们开始渴望看点不一样的东西——哪怕丑，只要丑的独特，丑的千奇百怪，也好过美的无趣，美的千篇一律。从最简单的市场视角来看，巴黎世家这次其实是大获全胜。空前的话题讨论带来极致的广告效应，不仅是对Hourglass沙漏包的一次巨大推广，将此前局限于时装爱好者范围的沙漏包一次性地推向大众市场，同时这样的讨论也是大众市场对巴黎世家品牌的再认识，帮助消费者丰富对其形象的认知。