机械设备行业如何做好全网营销？

推广设置：搜索推广+信息流推广+爱采购

1、搜索推广

建议企业可错峰错地域推广，结合自己的整体成本、利润空间以及预算，采用不同策略，例如精细化投放线下销量较好地域或者重点调整有转化高潜词，重视视频创意物料更新，提高整体账户竞争力。

2、信息流推广

机械设备行业相关热度词并不是非常贴近，也一定程度上表明网民搜索习惯上对于机械设备相近的其他建筑机械都有所辐射，不再只单单关注于核心词，而向上下游都有所偏移，所以信息流的意图词也不能只局限于相关度高的一部分词，应该积极拓词，拓宽流量，上下游行业均可一定程度涉及，通过信息流展示效果优而成本低的优势积极拓流。

人群上多为中年男性，所以多是工地上的负责人，相对更关注节省人工成本，提高效率等方面，创意文案和配图上都可以有一定侧重，增加工地使用效果配图，增加大图创意等。

3、爱采购

B2B 垂直搜索引擎，为入驻企业找到精准买家，同时实力商家全方位凸显厂家实力，提升客户选择。CPC爱采购+实地验厂爱采购同步结合，增加整体曝光率以及树立行业品牌形象，才能在激烈的市场竞争中争得一席之地。

4、落地页+视频组合，提升转化

落地页布局：

① 首图+视频的组合，对于网民既可以开门见山引起兴趣，又可以方便网民快速了解行业，进行决策。首图或者视频下方增加电话拨打按钮，提高转化概率，缩短转化路径。

首图点击密集，所以首图可考虑放置转化按钮。

② 2-3屏产品展示+表单的组合，增强厂家产品信息，对比机械设备的主要优劣势，同时表单选项细化，增加型号多选项，增强客户信任度，一定程度上也可以过滤不相关或意图不明显客户咨询。

③ 4屏展示公司规模实力与产品案例的介绍，打消客户疑虑，促进转化。实际工地案例图片在实际转化中也至关重要。

④ 尾屏线索转化按钮建议电话和微信按钮双覆盖，上方增加营销性内容，例如促销活动等促使客户最终留咨。

5、OCPC使用技巧

1、账户上线至少一周，数据稳定之后可以使用，常规行业可以在数据稳定之后使用直接跳进二阶。

2、选择使用点击出价系数。

3、使用初期可以适当降低关键词出价，开启拓量设置，刚开始采用均衡拓量。降低一部分出价，为了避免开启拓量以及添加了系数之后账户出现下线过快的情况。设置完毕后，上线观察至少3天，需要关注每一天的目前转化量，选择目前转化最多的一天进行数据核对，这样ocpc的转化模型就是根据前一天转化的量去跑模型，切忌设置完ocpc就开始进行数据核对。

4、后期上线后可根据账户的数据表现调整拓量范围，可适当使用积极拓量2-3天。

5、关于搜索词，可以结合基木鱼近一周电话和表单有转化的关键词，适当地去屏蔽一些不相关的否定词，一次性不建议屏蔽太多，会影响流量。

6、持续推广，慢慢的数据就会相对稳定了。

正常。

搜词条

发展历程全球准则在中国产品分类二手设备TA说

卡特挖掘机

挖掘机品牌

卡特彼勒公司是世界上最大的工程机械生产厂家之一。卡特彼勒作为行业领袖，始终致力于全球的基础设施建设，并与其代理商携手并进，在各大洲推进积极、持久的改革。

中文名

卡特挖掘机

外文名

Caterpillar

简称

CAT

创始人

卡特彼勒

发展历程全球准则在中国产品分类二手设备TA说

发展历程

大约1890 年。 Benjamin Holt 和 Daniel Best 尝试使用各种形式的蒸汽推土机进行农耕。他们在各自的公司单独进行试验。

1904 年。 Holt 研制成功第一台蒸汽履带式推土机。

1906 年。 Holt 研制成功第一台天然气履带式推土机。

1915 年。 联军在第一次世界大战中使用 Holt 的"Caterpillar"履带式推土机。

1925 年。 Holt 制造公司和 C. L. Best 推土机公司合并，组成卡特彼勒推土机公司。

1931 年。 第一台 Diesel Sixty 推土机从伊利诺斯州东皮奥利亚的装配线下线，它是采用新型高效动力源的履带式推土机。

1940 年。 卡特彼勒产品系列包括机动平地机、铲式平地机、升降式平地机、筑梯田机和电动发电机组

1942 年。美国在战争中使用卡特彼勒的履带式推土机、机动平地机、发电机组和用于 M4 坦克的特殊发动机。

1950 年。 卡特彼勒推土机公司在英国成立，这是众多海外公司中的第一家。目的在于帮助管理外汇短缺、关税、进口控制，并为全球客户提供更好的服务。

1953 年。 1931 年，公司成立了独立的发动机销售小组，向其他设备制造厂商推广柴油发动机。1953 年，该小组被独立的销售和营销部门取代，以便更好地满足广大发动机客户的需求。 发动机销售约占公司总销售和收入的三分之一。

1963 年。 卡特彼勒和三菱重工在日本成立了第一家由美国公司拥有部分股权的合资企业。卡特彼勒三菱有限公司于 1965 年开始生产，现已更名为新卡特彼勒三菱有限公司。是日本排名第二的建筑机械和矿用设备制造商。

1981-83 年。 全球经济衰退波及卡特彼勒，公司付出的是每天损失一百万美元的代价。在不得已的情况下公司被迫大幅裁员。

1983 年。 卡特彼勒租赁公司业务扩展，为全球客户提供设备金融服务可选方案，现已更名为卡特彼勒金融服务公司。

1985 年。 产品系列继续多样化，以满足客户的各种需求。 我们有超过 300 种产品，比 1981 年翻了一番多

1986 年。 卡特彼勒推土机公司更名为卡特彼勒公司 — 更准确地反映了公司不断发展的多样性。

1987 年。 耗资 18 亿的工厂现代化项目已启动，使制造流程更加顺畅。

1990 年。 公司结构进行了分散，根据资产回报率和客户满意度重组业务单位。

1997 年。 公司继续扩张，收购了英国的 Perkins 发动机公司。加上收购了德国的 MaK Motoren 公司，卡特彼勒已成为世界领先的柴油发动机制造商。

1998 年。 世界最大的非公路用卡车 — 797 型 — 在亚利桑那州的卡特彼勒试验场闪亮登场。

1999 年。 卡特彼勒在全球最大的建筑设备展 CONEXPO 上公布新的紧凑型建筑设备系列，积极响应了客户对更小、更通用的建筑设备日新月异的需求。

2000 年。 卡特彼勒庆祝成立 75 周年。

2001 年。 卡特彼勒是第一家在全球范围启动 6 Sigma 的公司，并且在第一年获得的效益就超出了实施成本。

2003 年。 卡特彼勒成为第一家整个 2004 型系列清洁柴油发动机完全符合美国环保署 (EPA) 要求并得到其认证的发动机 生产厂商。卡特彼勒突破性的排放控制技术，即 ACERT?，完全符合环保署的标准，而且无需牺牲性能、可靠性或燃烧效率。

2005. 卡特彼勒致力于可持续发展，曾向世界各地发生的多起灾难伸出援助之手，诸如亚洲海啸灾难、美国海湾飓风以及南亚大地震。. 在这些灾难面前，卡特彼勒员工、代理商和公司领导团结一致，向灾区捐赠机器、资金和物资，用于紧急救助和灾后重建，并对所有受难者做出承诺，以谋求希望和发展之路。

2006. Benjamin Holt，卡特彼勒奠基人之一以及第一台履带式推土机的发明者，入选美国发明家名人堂，以表彰他的天才灵感和企业家精神

2006. 卡特彼勒公司的子公司卡特彼勒物流服务有限公司 (Cat Logistics) 在上海的临港产业区新建了一家零件配送中心。

2006.卡特彼勒推出了修订和更新后的全球行为准则和企业策略。 对于有机会进入横跨全部商业投资中未曾涉及的领域，卡特彼勒深感荣幸，并将以崭新方式服务新市场和新客户。

全球准则

于 1974 年首次发布的全球行为准则定义了立场和信条，记录了卡特彼勒自 1925 年成立之初制定的道德高标准，必须坚定不移地执行。 该网站通过对支持价值 — 诚信、团队和承诺的行为和行事方式提供详细的指引，有助于帮助卡特彼勒员工将行为准则中所述的价值和原则融入日常的行为中。

在中国

卡特彼勒是世界上最大的土方工程机械和建筑机械的生产商，也是全世界柴油机、天然气发动机、工业用燃气轮机以及柴电混合动力机组的主要供应商。

在大中华区，卡特彼勒为区内持续的经济增长和发展提供了产品和技术。迈向 21 世纪，我们的承诺更坚定不移。

为了加大投资力度和发展业务，卡特彼勒（中国）投资有限公司于 1996 年在北京成立。卡特彼勒在中国投资建立了 13 家生产企业，制造液压挖掘机、压实机、柴油发动机、履带行走装置、铸件、动力平地机、履带式推土机、轮式装载机、再制造的工程机械零部件以及电力发电机组。

卡特彼勒（中国）投资有限公司已在中国建立了办事处，培训和产品服务中心，为日益增长的设备用户提供及时周到的服务。由 5 个代理商组成的经销服务网络为各行各业提供适用的机器和设备，并给予综合性售后服务，使用户在作业中取得更高的经济效益。

卡特彼勒承诺，以领先的优势，为世界各地致力参与基础建设、资源的开发和运输的设备用户，提供物有所值的机器，发动机产品和售后服务。

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