为什么椰汁广告会被指太污？

近日，网络上的一组椰树椰汁广告引发争议：在椰树椰汁的户外广告图片上，女性代言人衣着暴露，露出丰满的胸部，配以广告语“椰树牌椰汁，每天一杯，白嫩丰满”；而另一则网络视频广告中，多位胸部丰满的年轻女性手捧椰树椰汁，说出广告语“曲线动人，白嫩丰满”。

椰树椰汁广告图片和宣传语中明示、暗示的“丰胸”功能遭到营养学专家的质疑。椰汁只是一款饮料，并非保健品，因此没有功能之谈。普通食品却宣传功能，明显涉嫌违规。“即使其申请了保健食品批号，宣传丰胸功能仍然涉嫌违规。目前在我国，保健食品有28个项目，其中并不包括‘丰胸’这一项。”

其实，早在2008年，椰树集团因为广告涉嫌欺骗性有奖销售，被列入当年吉林省工商局的“2008年打假维权典型案例”之中。吉林市工商局龙潭分局认定，“椰汁公司”通过误导宣传隐瞒其有奖销售活动的真正起始日期，违反了《关于禁止有奖销售活动中不正当竞争行为的若干规定》，罚款2万元。

2009年6月，对于海口市公交车上的“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”椰树石榴汁广告，当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止发布并处以1000元的罚款。

但直到今天，在椰树集团官网的“广告欣赏”栏目中，仍保留着“木瓜饱满我丰满”的木瓜汁产品广告。在其他宣传栏目中，还放上了“椰子有利男女”、“椰汁增大乳房之说”等文章，甚至称椰汁相关产品能使“性活力及分泌都大大增强”。

专家直言，一款饮品“能不能丰胸要看它有没有添加激素”，而饮品显然是不能添加激素的。新京报记者致电椰树椰汁客服热线，问及近期广告突出“丰胸”的卖点，是否新产品中添加了与以往不同的成分。客服人员强调：“与以前配方是一样的，并没有新的添加。只是广告的内容有了更新。”

曾经号称的“国宴饮料”竟沦落到靠炒作博眼球。低俗广告的背后，是椰树集团近年来的业绩下滑、品牌老化。业内分析，面对发展困境，椰树集团急需在年轻消费群中提升品牌影响力。而此番其所自认为创新的宣传策略与广告创意，却并未如其所愿赢得更多市场。相反，广告低俗风格与其原来“国宴饮料”的形象定位严重不符，对品牌不仅没有促进作用，反而引发不少消费者反感。

直播行业的兴起让很多商业品牌都寻找到了新的致富之路，可是直播方式千千种，究竟什么样的品牌适合什么样的套路？每一个商业品牌都在进行自己的新尝试，前脚有咖啡品牌尝试说唱卖咖啡，后脚就有椰树集团尝试跳舞卖椰汁，可是椰树集团此次的直播却遭到了很多网友们的抗议，由于土味和卖弄风骚被多次掐断，这种营销方式究竟怎么样？小编给大家讲一讲。

椰树牌椰汁所走的新媒体营销套路主要是依靠性感美女进行跳舞或是展示商品，她们在国庆期间开播，一上播就有四名穿着短裙的美女在屏幕上方不断的跳舞，椰树牌椰汁平日里在抖音账号上所发出的视频更是小姐姐们在各种地方拿着椰树牌椰汁跳舞或是做出一些性感的动作在乒乓球桌上摆拍，甚至品牌担心大家看美女容易审美疲劳，还安排了一些帅哥在其中拿着椰树牌椰汁作为中和剂。

但这种方式似乎并不能被大众所接受，虽然风格和以前的椰树牌椰汁大概相同，但如此在雷区的边缘蹦迪，真的不怕封禁吗？很多网友都反映，看这些视频时只顾着看跳舞的哥哥和姐姐们了，忘记要购买椰树牌椰汁。其实直播的本质是需要宣传这些产品的特点，如果一味的用跳舞来宣传，很多人只能注意到跳舞的人，容易忽视掉售卖的产品。

既然要卖椰汁就应该有针对性，竞争对手有很多并且层出不穷，似乎椰树集团并没有意识到这种危机还是坚持自己多年的营销风格，虽然前段时间也进行了新的突破和瑞幸组成了联名，获得了非常高的话题度，但是也无法影响椰树牌椰汁销量不断下降的问题，其实椰树牌椰汁要想有好的销量，最主要的还是要注意自己产品的品质以及产品的受众。

海南椰汁一直以来都是受人喜爱的饮品，但是自从海南椰树集团发布了一则尺度较大的广告后，便受到了网友们的争议，广告中身材姣好，并硬凹姿势的美女和椰汁的主题严重不符，再加上刺耳的广告词——“从小喝到大”，让网友们大呼为了营销弄这样色情擦边球广告难以理解。

而近日海南椰树集团又在网络上发布了一则招生广告，网页宣传部分尺度较大，画风不够稳重，宣传语也是惊人的夸张，让人难以接受。

广告图片长期打“色情擦边球”

这次招生延续以前风格，网页中间便是一个身材姣好，穿着艳丽的美女拿着一瓶椰汁，不仅不理解这与椰汁这个品牌有什么关系，还觉得这种宣传方式有严重打“色情擦边球”嫌疑。

有很多的网友像我一样，对海南椰树集团的这种宣传方式表示反感。但是据集团领导所述，这是一贯的宣传风格，这样做更人给人视觉冲击，也给公司攒了不少热度，并且这种营销手段属于公司的经营自由，外人无权干涉。

宣传语大胆夸张，不够真实

再者不同于普通的正规招生宣传广告，在海南椰树集团招生宣传网页上，写着“有房，有车，一定有美女帅哥追”，“几年升副总，几年提豪车”等等此类的宣传语，像大家防不胜防的那种营销诈骗广告，让网友纷纷怀疑该其真实性。如果单纯是为了宣传，无可厚非，但是如果上升到欺骗的地步，是不能被原谅的。

但是之后该集团领导也做出回应表示这些宣传语都是真的，虽然话是这样说，但事情的真相到底如何，也难以去评述。

广告整体与产品不符，视觉冲击大

最后，海南椰树集团营销广告的主要问题就是广告整体不够稳重大气，甚至有点违背风俗道德，为了热度和营销，这样做的确可以短暂的获取热度，但是这种广告也会容易到群众反感生厌，例如有些女孩子在超市看到此类产品，就会觉得很尴尬，也不会主动去购买。

因此一个产品要长期存活，靠的只能是产品本身的优质度，过度的营销只会适得其反。

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