Keep推出优选健身馆计划，年内预计将达100家

Keep推出优选健身馆计划，年内预计将达100家

Keep推出优选健身馆计划，年内预计将达100家，运动科技公司Keep宣布旗下运动空间Keepland与传统健身房合作全面升级，推出优选健身馆计划。Keep推出优选健身馆计划，年内预计将达100家。

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2月18日，运动科技公司Keep宣布，将于2月21日起，将其所有线下健身场馆将统一升级为“Keep优选健身馆”，全部门店的团 *** 课程均降为每节49元。

据了解，此次升级的场馆共19家，其中Keepland自营门店9家、合作门店10家，合作门店涵盖了奥美氧舱、Muscle Dog、源力悦体、戎马健身等健身房品牌。

Keep相关负责人回复《每日经济新闻》表示，未来一年，Keep优选健身馆计划门店数量将达到100家，教练数量将会超过300位。

记者在keepland小程序看到，18日-20日可选课程中，keepland自营店与合作门店的价格仍有不同，keepland自营课程的价格多在89元和129元两个档位。自21日之后，课表中各门店的课程均统一为49元。

Keep不是第一家选择与传统健身房合作的健身品牌。自2021年起，乐刻已经在改造健身房。此前，乐刻告诉《每日经济新闻》记者，其已改造完成百余家门店。

业内的共识是，改造门店有两大难点，一是标准化输出，二是合作门店的管理。

Keep方面接受《每日经济新闻》采访时表示，在日常运营管理中，keep有专门的运营人员与合作门店的店长对接，处理教练排课、用户反馈、运营流程优化等问题。

标准化输出上，除了对硬件设施，如合作门店的更衣室和 *** 课教室的评估之外，在教练与课程方面，keep已做到统一化的教练培训体系与课程体系，教练的考核标准与标准的授课流程也已完善。

Keep方面告诉记者，目前keep团课种类共计20余门，涵盖舞蹈、搏击、静态、训练等类目。

事实上，这不是Keep第一次发力线下。早在2018年，keep就落地试水了其线下项目。2020年疫情开始之后，北京、上海均出现了规模性关店，上海门店全部关停。当时这一决策被外界解读为线下成本过高，无法盈利。

然而一位知情人士告诉记者，当时keepland的运营效果并不差，没有出现亏本的现象。门店关停或许是keep战略层面的考量，即更聚焦线上。

在keep线下战略性收缩期间，乐刻、超级猩猩仍在攻城略地。目前，乐刻全国门店数突破800家，超级猩猩门店超240家，两家在北京、上海等一线城市的布局仍紧锣密鼓。

乐刻健身房 图片来源：企业供图

此次keep重新发力线下，用了“加量不加价”的打法：keep线下门店多集中在交通便利的商场和写字楼附近。选址的便捷性高于乐刻，对标将商超作为主要场景的超级猩猩。

价格方面，keep此次在北京地区49元一节的团课价格，低于乐刻旗下团课品牌lovefitt的价格带（59-79元），更大大低于在2021年涨过一次价的超级猩猩团课价格（89-159元）。

但是，Keep需要面对的不仅仅是日益激烈的线下，还有教练职业路径的发展问题。

Keepland发展之初，备受消费者追捧的王牌课程是Zumba尊巴舞，当时keepland聚集了一批优质的Zumba教练。但随后几年中不少明星教练陆续离职。其中一位离职的教练接受采访时告诉记者，当时的keep对教练的职业路径“几乎没有规划”。

对此，keep方面回应记者表示，目前已有针对教练的职业路径规划，主要是培训、内容创作和门店管理。“未来，教练会不局限于线下运动健身场景的职场发展，Keep作为一家运动科技公司，将给他们提供大量的职场发展选择，这是Keep独有的优势。”keep方面对记者表示。

目前业内普遍认为，优质教练是团课成功的核心因素。此次keep发力团课，正是检验其能否为教练职业规划做更长远打算的试验场。

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2月18日消息，运动科技公司Keep宣布旗下运动空间Keepland与传统健身房合作全面升级，推出优选健身馆计划。由Keep专业教练团队入驻合作健身房的团 *** 教室进行运营，将传统健身房的团 *** 教室改造成按次付费模式。目前，Keep优选健身馆共计19家，其中Keepland自营门店9家，合作门店10家，年内计划达到100家。统一调整定价后，全部门店的全部课程均降为每节49元。

据Keep相关负责人介绍，Keep优选健身馆在具体门店的选择时，首要考虑交通便利的商场和写字楼附近，方便用户随时抵达。此次升级后，Keep优选健身馆将统一音响系统，同时，统一化的教练培训体系、考核标准，和统一化的课程体系、授课流程，将让用户在任意门店都能享受一致的课程体验。据了解，用户可以通过Keep的APP或者Keepland小程序就近选择团 *** 课教室。

值得关注的是，此次Keep优选健身馆计划通过升级传统健身的团 *** 课教室、提供教练和课程，不仅帮助传统健身房节省运营成本，还大大提升了团 *** 课质量和原有会员的满意度。 Keep相关负责人表示，全城49元就是要普惠健身人群，未来一年，Keep优选健身馆计划门店数量达到100家，做到可以随时随地触达用户、服务用户。

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2月18日运动科技公司Keep宣布全面升级与传统健身房的合作，推出Keep优选健身馆计划。

根据计划，2月21日，Keep所有线下健身场馆将统一升级为“Keep优选健身馆”，其中Keepland自营门店9家、合作门店10家，涵盖了奥美氧舱、Muscle Dog、源力悦体、戎马健身等高端健身房品牌。

统一调整定价后，全部门店的全部课程均降为每节49元。

推出优选健身馆，Keep在打什么主意？

据钛媒体App了解，此次Keep与传统健身房合作升级，由Keep专业 *** 课教练团队入驻合作健身房的团 *** 教室进行运营，将传统健身房的团 *** 教室改造为按次付费的团 *** 课形式，不仅大大提升了 *** 课教室的运营效率降低了成本，也为健身者提供了更多高质量课程和门店选择。

那么，Keep为何如此重视团 *** 课，背后又有着哪些商业考量？

据了解，传统健身房是预消费模式，开业前便先行卖卡，并采取薄利多销的手段，以快速回笼资金。这一经营模式下，消费者退卡频次高，会员拉新也遭遇瓶颈，不少健身房都转向深耕会员服务，团 *** 课成为一种首选模式。

所谓团 *** 课，即健身房自研、引入健身课程，融合了舞蹈、音乐等时尚元素，相比枯燥的器械训练，更加动感有趣。一节团课参与人数一般在5-10人，运动氛围更佳，消费者可以单节购买，避免了办健身卡却不去消费的尴尬，也能提升会员的活跃度及忠诚度。

另外，相比健身领域的私教、小团课，团 *** 课最大的'优势是坪效和教练利用率高，高坪效也一直是线下商家最为重视的指标。

2018年，Keep开始铺设线下运动场馆Keepland，其拥有专业的教练团队和团课课程编排能力，发展至今已在团 *** 课领域占有一席之地。

据Keep相关负责人介绍，Keep优选健身馆在具体门店的选择时，首要考虑交通便利的商场和写字楼附近，方便用户随时抵达。同时，统一化的教练培训体系、考核标准，和统一化的课程体系、授课流程，让用户在任何一家门店都能享受一致的课程体验。

用户可以通过Keep的APP或者Keepland小程序，就近选择团 *** 课教室。按次付费的支付模式，一定程度上减轻了用户的决策成本和支付压力，也能吸引更多年轻人参与进来。

Keep相关负责人表示，每节团 *** 课49元的定价，就是要普惠健身人群，未来一年，Keep优选健身馆计划门店数量达到100家，做到可以随时随地触达用户、服务用户。

团 *** 课能成为一门好生意吗？

据钛媒体App了解，近年来包括一兆韦德、威尔士、乐刻运动在内的健身品牌，都在加大团 *** 课的研发投入力度。

2018年7月，乐刻运动宣布并购深圳健身龙头团 *** 课品牌LOVEFITT，构建健身学院负责教练培训和课程研发，去年9月又发布了自研课品牌Lovefitt Original，意在提升用户留存率；一兆韦德的瑜伽、舞蹈等团 *** 课程，则一度成为其招牌，广受会员好评。

如今Keep也加入到这场“团 *** 课”大战当中，众多头部品牌聚集于此，可见市场前景还是相当可观的。事实上，在健身氛围更为浓厚的美国，团课健身正逐渐取代酒吧和咖啡厅，成为年轻人社交的第三空间。

现阶段来看，Keep最大优势还在于线上的课程内容丰富，其燃脂派对、热汗瑜伽、气质芭蕾等多种精品内容，覆盖了会员的多样需求，另外超过1000万的会员量，也让其在团 *** 课业务布局上更有底气。

在团 *** 课品类上，包括单车、搏击等更多品类正在被开发出来，一个足够爆款的品类，甚至可以养活一家健身馆，如何持续推出更具吸引力的团 *** 课，也正是各品牌首要思考的问题。

这其中，教练就成为了最大的「变量」。事实上，一个优秀的教练，在团 *** 课培训当中，能够充分把握学员的节奏及情绪，与学员建立起深刻联系。当会员对门店所提供的团课服务感到认可时，其健身意识也将逐渐提高，后续再转化购买私教，或者其他高客单产品时，成功率也会更高。

也正因为此，教练成为了健身馆的核心资产，如何揽入更多优质教练资源，保障其长远的职业发展路径，也是各品牌应该重视的问题。

据钛媒体App了解，为了保证源源不断的教练资源，不少健身品牌都从会员中选拔教练，并制定培养计划，同时广为吸纳和争抢社会上的优秀团课教练。

此外，健身品牌们还在追抢团课明星教练，整个健身行业竞争更加白热化，倘若没有一个很好的机制加以引导，或生出诸多乱象来，这也是各品牌应加以规避的。

在健身馆布局方面，与乐刻运动近800家、超级猩猩超过240家的门店数量相比，Keep线下健身馆还需要更多的资金投入，无论是时间亦或是精力，都将是一场长期考验。更何况，这些动辄数百家门店的线下健身馆，有着更为成熟的运营经验，这也是Keep应着力“补课”的一点。

但无疑一节团 *** 课49元的价格，且由Keep的教练团队来运营，势将冲击团 *** 课动辄上百一节课的市场行情，为健身爱好者带来实惠。

综合来说，团 *** 课集健身与社交于一体的特点，让年轻人趋之若鹜，成为当下最流行的健身方式之一，无疑对健身场馆的可持续性经营产生重大利好，各方势力的蜂拥而至，也为会员带来更加丰富多彩的健身课程。

值得注意的是，团 *** 课也只是健身馆运营手段之一，随着更多“小而精”的专项健身房，如蹦极馆、拉伸馆的涌现，市场蛋糕也将越来越大，健身馆如何利用自身优势，创造新的消费场景，来满足年轻人健身、社交的生理及心理需求，将成为重中之重。

咕咚、Keep屡获资本看好

公开信息显示，咕咚此次获得2000万美元的战略融资，由华赢东方（亚洲）控股有限公司（以下简称华赢证券）领投。目前，咕咚已完成六轮融资，投资方包括盛大集团、中信资本、深创投、软银中国等多家知名机构。据悉，咕咚将以5.2亿美元估值开启D轮融资计划。

华赢证券董事长莫妮卡·豪认为，近年来，中国运动产业的发展迎来前所未有的全新机遇，例如《全民健身计划（2021-2025）》等一系列政策的出台，为运动产业数字化转型提供了有力支持。基于对运动产业发展前景的持续看好以及对咕咚发展理念的高度认可，华赢证券将积极推动咕咚成为全球领先的数字化户外运动品牌。

Keep则于今年11月再度传出即将赴港上市的消息，这也是其今年第三次传出类似的新闻。但Keep对外回复为“非官方消息，不予置评”。公开资料显示，Keep已完成八轮融资，总金额超过6亿美元。最近的一次融资是发生在今年1月份的F轮3.6亿美元融资，其估值达到20亿美元。而在去年5月Keep完成E轮融资时，外界对Keep的估值是约10亿美元。不到一年的时间，Keep的估值已经涨了一倍。

悦跑圈则稍显冷清。其最近一轮融资还是在2018年，为1亿元人民币（除特别注明外，单位下同）C轮融资，该轮融资后，悦跑圈主要把资金用在投资并购和团队扩充等方面。

据了解，上述三家平台的用户规模均已破亿。

三大平台的商业化 探索

手握巨大的流量该如何变现？三大巨头各显神通。Keep在去年6月就宣布已经实现整体盈利。其中，运动消费品业务销售规模已达到10亿元，该业务包括运动服饰、健身器械、智能硬件等产品的售卖。

Keep合伙人刘冬将Keep的商业模式概括为“A、B、C”三方面：A即App的用户规模；C是指运动健身产品等消费品；A和C组成的底座，最终通向的是B，即解决方案和增值服务。在A和C基础之上，Keep希望为用户提供包括会员在内的运动解决方案及增值服务，包括付费会员服务和付费课程等。

据了解，在付费课程内容打造方面，Keep除了推出超过1200套的自研课程，还引进帕梅拉、周六野等超级运动达人，并在品牌版权的合作方面取得进展，引进尊巴（Zumba）、莱美（Les Mills）等海外内容IP。

另外，Keep还建立起包含课程设计师、直播教练、经纪运营等在内的近百人直播互动团队。针对直播教练这一全新职业，Keep对外表示，要推出长期培养计划，并建立起一体化发展路径，打造直播天团。

咕咚也对运动消费品非常感兴趣。今年5月，咕咚旗下家庭智能健身品牌FITMORE正式亮相。另外，咕咚推出了FITMORE智能健身镜、智能跑步盒子2.0等新品，这标志着其正式进军家庭健身赛道。

据了解，咕咚发布的FITMORE智能健身镜有标准版和3D摄像机版，定价分别是3999元和4999元，两者区别在于后者支持用3D摄像头来给健身动作进行AI识别和纠正。FITMORE智能健身镜借助了咕咚自有的硬件产品优势，可实现手环、手表、心率带、单车等智能硬件的互联互通。

在发布会上，咕咚首席执行官申波表示，FITMORE希望成为国内最大的解决“家庭健身”场景运动需求的智能健身品牌。

相比咕咚和Keep的多元化 探索 ，悦跑圈的变现之路基本上围绕跑步这一运动展开。据了解，悦跑圈通过寻找跑友、分享跑步记录、举办赛事等方式，建立集合社交、服务、内容为一体的垂直跑步社区。其营收的主要来源是广告，大多是跟 汽车 、 体育 、金融和快消品牌合作。

另外，悦跑圈对外表示，平台要做一个内容推荐项目，名为“全民体验官”。 据悉，“全民体验官”鼓励用户通过亲身体验并创作专业的测评内容，营造品牌的良性营销场景，带动电商分销和品牌官网引流。例如用户通过申请并支付押金的方式报名试穿产品，并完成规定任务，即可返还全部押金。

悦跑圈认为，通过此类项目，品牌获得一次和消费者近距离互动的机会，可以根据用户的真实反馈，对自身产品、营销策略、销售渠道等内容进行优化。

未来压力不小

虽然上述平台积极进行着商业化 探索 ，但未来要面临的压力还是不小。Keep的每个运动消费品类基本上都存在劲敌。例如在运动服饰方面，其价格和阿迪达斯、耐克的部分同类产品没有太大差距；在智能硬件方面，华为、小米等品牌则更具价格优势和技术优势；而在健身器械方面，今年很多品牌都在做智能家用健身器械，例如野小兽、舒华、亿健等。

另外，其他平台也在和Keep争夺用户。据悉，B站、小红书同样有大量的健身内容，也有很多健身博主入驻。这些健身博主和用户的互动性很高，用户黏性非常强。

咕咚的竞争压力也不小。其看好的智能健身镜领域，竞争已经相当激烈。除了FITURE等智能健身器械公司，百度、华为也想分一杯羹。在跑鞋方面，耐克、亚瑟士、阿迪达斯以及本土品牌特步都是跑者圈内的明星跑鞋品牌。相比之下，咕咚还有很长一段路要走。

悦跑圈虽然没有进行过多的“跨界” 探索 ，但跑步这一项单一的运动能带来多少流量并转化成付费用户，还需要时间检验。

悦跑圈的首席执行官梁峰曾在去年对外表示：“坦白来讲，悦跑圈跟一些泛流量的社交媒体平台相比是没有任何竞争优势的。我们需要比他们更专业，把专业的故事翻译给专业的人听，这才是我们存在的价值。” 在用户付费这块，梁峰认为至少还需要三到五年，C端（用户）的付费意愿才能达到一个比较理想的状态。

商业尽头是人性，凡是反人性的事，都不太好做。作为工具类App起家，如今已成为运动社交平台的Keep就一直在做健身这件“反人性”的事。

社区内用户遭遇“杀猪盘”

在Keep的官网上，“自律给我自由”的标语已是深入人心。天眼查APP显示，Keep在2014年11月份获得了泽厚资本300万元的天使投资，2015年2月份，IOS版Keep上线，4月份安卓版上线，上线后的Keep收获了百万数量级的“自律”用户，并获得了银泰资本和贝塔斯曼亚洲投资基金500万美元A轮投资。

2018年7月，Keep完成了D轮融资，2020年5月，Keep完成了8000万美元E轮融资，2021年1月，Keep完成了F轮3.6亿美元的融资。F轮的投后估值较上一轮融资的估值翻倍，达到了20亿美元。从2014年到2021年，Keep已累计进行过8轮融资，在8轮融资中共获得超6亿美元。

Keep作为一款工具类产品的同时还具有社交属性。用户除了可以利用碎片化的时间，选择适合自己的健身课程进行训练，完成后可以将成果社区。Keep此举的是想通过打造社交圈，让用户投入更多的时间和 情感 ，从而提升用户在Keep上的留存率和推广概率。但就是这个社区，让一些Keep的用户栽了跟头。

Keep称公司在2020年全年共计封禁了19523个“杀猪盘”相关账号；而在2021年1月至3月的三个月里，累计封禁的涉嫌“杀猪盘”骗局的账号就达到了12746个，可见“杀猪盘”在Keep的社区内依然很猖獗。

商业化 探索 之路曲折

类似Keep这样的云健身APP到底有用吗？这是用户很关心的问题。因为与线下健身房相比，线上健身无法给到用户实时的反馈，动作的精准度不够会导致没有效果甚至受伤，并且，线上健身也不像健身房有教练可以实时去激发现场的氛围。

为了解决这些痛点、提升用户体验，也为了 探索 商业化模式，Keep从2017年开始就在北京和上海开设了十几家线下运动空间Keepland。

但2020年3月底，Keepland关闭了在上海仅仅开张了一年的全部门店，全面退出了上海市场。

再看Keep的线上业务，主要包括增值服务（会员和付费课程）和广告收入。其中，Keep的会员费用是25元/月；包年会员费用则包括158元的联合年卡和248元的樊登、京东等联合会员，换言之，Keep增值服务的定价并不高。一般而言，要想提高增值服务的收入，需要从两个途径入手：一是提高会员费和课程费，二是扩大付费用户规模。

“新业态的健身公司用重金构建内容体系后，确实挤占了部分传统健身房的市场，但其吸引的大部分是年付费意愿只有1000元甚至更低的新用户，赚了用户量但实际并没赚到钱。”上述业内人士如此表示。

4月21日，Keep合伙人、副总裁刘冬对媒体表示，“线上是我们最大的投入，而会员是一个高毛利的互联网的产品和服务，所以它是能够覆盖费用的。其实复购也是一个比较大的增量，再加上食品和服装的毛利肯定比智能硬件好，所以我们整个是一个比较 健康 的环境。”

就在同一天，Keep正式对外发布了App7.0版本，同时推出全新升级的三大精品IP课以及Keep智能动感单车C1Pro、Keep手环B2会员特享版两款智能硬件产品。

（编辑 上官梦露）

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