MKT是什么？

MKT是市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学。

通俗来讲就是组合策略的选择，通常也就是产品、价格、渠道、促销的一个整体组合。

扩展资料:

【MKT分类】

◆甲方：在品牌公司里做。需要把握方向，内部沟通，以及对市场和生意有敏感度。

1.工作状态：可能会在某个公司的市场部工作，会很体面，接触到很多高大上的东西，是很多职能部门之上的职位，看到大的picture。需要适应一个大企业的生存环境，里面会有很多浮夸的人，爱现的人，并且会有一些斗争，同时要在想法上和老板一致以获得认可，同时business result也会影响你的performance.

甲方的人比较单纯，一般家境也不错，所以也就想找一份合适的工资，体面地生活。

2. 薪资水平：一般产品经理（工做2-3年）的薪资在1W到2W+之间

3. 注意:要选对行业，要选MKT是最核心部门的行业。比如快消品。

◆乙方：服务甲方的广告公司，最著名的是4A。

1.工作内容：客户提出要求，需要提出具体提案，对idea要求很高，不用对生意很敏感，只需要有idea。有很强的执行能力，整合资源把事情办成的能力。

2.工作状态：工作强度会很大，要伺候你的客户，（很多时候他们会不大讲道理）直到他们满意你的方案，并且你可能随时被客户打电话下指示。

乙方出来的人，江湖气比较重，比较滑头入世。

3.薪资水平：赚钱较多。并且可以接触到广告这个行当很垂直深度的供应商资源，很容易可以自己做到私单，甚至出来单干。

4.注意一定要去4A公司，千万不要去国内的小广告公司。

◆MKT在公司里的细分：

最核心:产品经理 product marketing ，负责产品发布，整个产品的概念策划，推广策划的总负责。这条线走出来一般就是市场部经了。

Trade marketing：负责渠道建设，促销活动，礼品策略。

CRM：客户关系管理，根据数据分析然后给老板做策略，KPI就是如何让买过的人回来再买。比如会员制度设计、VIP活动、回访之类。

Digital MKT：负责在社交平台上引起热点，以及互联网平台上的广告（比如优酷的广告）

Marking research：做数据调研的，比较无聊，甲方这种职位比较少，并且大部分是给老板做PPT。咨询公司的人就是给这些部门的人提供报告的。

◆本科身入手角度

建议:可以从trade MKT,digital MKT 这些方面入手，在学校多参加一些有关MKT的课题项目，假期的时候争取到上海北京这些城市做大公司的实习。

◆面试技巧：要表现的机灵一点，有逻辑一点。一定不要木木的。

思路活泛，遇到难题能够自然圆过去，把不好的东西都能说得好。

1、CS：英文Customer Satisfaction的缩写，意为“顾客满意”。

2、4Ps，即：产品（Product） 、价格（Price） 、促销（Promotion）、通路与配销 渠道和分销（Place&Distribution）。

3、4Cs，包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience）。

4、PLC：The Product Life Cycle 产品生命周期

5、STP：在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

6、4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。

扩展资料：

SWOT方法分析市场，SWOT方法用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合，主要以下四点：

1、strength（优势）：评估自己的长处

2、weakness（劣势）：找出自己的短处

3、opportunity（机会）：发现自己的机会

4、threats（威胁）：认识到存在的威胁

参考资料来源：百度百科—市场营销

STP理论：市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论——市场细分（Segmentation）、选择适当的市场目标（Targeting）和定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。

STP理论，市场细分（Segmentation）、选择适当的市场目标（Targeting）和市场定位（Positioning），是战略营销的核心内容。STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

扩展资料：

STP作用

细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

参考资料来源：百度百科-STP理论

---