手工皂怎样销售

1，开网店在网上销售。

2，到相关展会，展出并销售，运气好的话会有大批订单。

3，开设实体店销售。

4，在各大超市柜台上销售。

手工皂对于喜好者来说当然是好东西，所以总是会收集。问题是对于广大消费者来说，手工皂还只是传说（虽然很容易买到，但多为工业生产冒充）。如果要做销售的话，是有市场的，毕竟有很多人迷恋手工皂。只是确实需要宣传和很好的营销手段。可以去淘宝上看看别人的手工皂是怎么卖出的。买手工皂的多是想追求品味的，所以要注意自己给自己货品的定位。

现有的柠檬香皂都是指香味 新型的香皂可以把原来的缺点进行改进 比如不容易握住的问题 可以改成切开之后的果盘状 利于手窝的形状 在销售的时候以完整的柠檬状 产品的整体概念还是抓住顾客的猎奇心理 而使用的性能还是决定顾客是否从新够买的重要因素 针对改进就好了 从新启动一个概念

非要用营销理论来解释的话，我想有几个理论可以解释：

1、品牌偏好：顾客对产品的偏好是不一样的，香皂本身是个舶来品，就像香水一样。很早国人认为这个东西是“洋人”的发明，自然认为他们的产品更好一些。

2、外资的本土化战略，像宝洁、联合利华等日化品牌将其产品进行本土化改造，消除了外资的影子，这使得本想以“民族品牌”为营销点的国内企业失去营销噱头。

---