养乐多日销750万瓶，一个小红瓶到底有何原因能火85年?

销售模式

过去网络不发达，消息传播速度不快，传播的距离也有限。在当时那个年代里，就算你东西再好，能知道的人也始终是有限的。

而养乐多的销售模式跟其他人不同，当时的小产品一般都是在附近销售，很少有人飘洋过海的。而养乐多不仅选择了飘洋过海，还打破传统的销售方式，选择了”走访"的方式来销售。

这种方式在当时是最容易挣钱的方式，可以说，当时选择走访的人，没有几个是不成功的。

占领市场时间

养乐多是2002年进入中国的，当时中国没有什么菌类饮料可以与之比拟，所以，很快就占领的市场，成为该行业的“一哥”。

而这个时候，养乐多并没有更新换代、升级，而是一直“固执”地选择单一化的形象，沉稳地在中国扎根。

就算后面出现了很多类似的牌子，但是，始终不能撼动养乐多在市场的地位，这就是扎根深的缘故。

风味独特

中国市面上有很多类似的菌类饮品，但是味道总感觉欠一些火候。就像哇哈哈旗下的乳酸菌饮品，跟养乐多的产品是类似的，但是喝的时候总感觉就像是在喝AD钙。除此之外，还有什么优乐多乳酸菌、畅意乳酸菌、优益C活菌乳酸菌等等，外形看着几乎都差不多，但是，味道真的大相径庭。特别是畅意的乳酸菌，那个味道是真的不敢恭维。

其中是否有菌类，是否养胃，是否助消化，对于非专业人士来说，都不重要。最重要的一点就是，你的味道到底好不好，如果不好，消费者凭什么选择你呢?对吧？

从客观的角度来讲，养乐多价格是比国内的许多菌类饮品贵一些，但是，各方面也确实做的更亲民、更人性化一些，例如盖子，别的饮品都无法直接撕开，非要用吸管喝才行。但是，养乐多就可以直接撕开了喝，这不是更方便吗？

虽然这个是小事情，但是能做到连小事情都不忽略的品牌，能存活至今，完全是有道理的。

21世纪是一个全球化的时代，世界各地的产品畅销各地，我们可能随意买一个东西，就会拿到法国的产品、美国的产品、日本的产品。不过在全球化的大潮流当中，也出现了一些局部的逆转——民族品牌得到了国人更多的青睐。而日本的一个知名饮料，由于名字取得非常“中国化”，被国人广泛地认为是“国货”一年在中国赚走36亿！这是怎么一回事呢？

在钟南山院士和张文红教授的大力推广下，牛奶在中国火了起来。但是对于不少中国人来说由于缺乏乳糖酶，乳糖不耐受，经常在喝了牛奶之后拉肚子。但是酸奶就不一样了，因为酸奶是经过细菌发酵过之后的，更加容易消化和吸收，所以酸奶几乎是每个中国人都喝过的，尤其是小孩子特别喜欢喝。

而众多“酸奶”当中有一种叫做“养乐多”的酸奶又是比较受人青睐的。其实养乐多并不是严格意义上的“酸奶”，而是一种由水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食用香精、干酪乳杆菌组成的一种甜味饮料。在1930年的时候，日本医学专家代田稔在分析研究有助消化的乳酸菌时成功的分离出了一种干酪乳酸杆菌，并且使得它们能够单独生长。

代田稔发现，该干酪乳酸杆菌能够抵抗消化液的侵蚀，同时可以减少肠道内有害物质，防止肠内腐败，预防毒菌感染，提高肠道活性，促进新陈代谢的作用。于是他想到了将这些干酪乳酸杆菌通过饮料进入肠道来改善人的肠道健康状况的办法，这也是后面养乐多的主要设计理念。

养乐多不仅以其独创的干酪乳酸杆菌养身效果著称，还因为它的销售方式而热卖。不同于其他商品直接在商店销售，养乐多采取“家庭配送”的销售模式。只要一个电话，身穿养乐多统一制服的养乐多“健康妈妈”就会以最快的速度将新鲜的养乐多送到你的家门口，不仅如此，她们还会在配送的过程当中向消费者普及产品的科学性和养生功能。

这种消费模式取得了绝大多数消费者的好感，在日本有6万多名“养乐多妈妈”，日本每天可以卖出养乐多1000万瓶。2002年养乐多公司进驻中国广州，在广州“养乐多”又名“益力多”，那时候广州有500多“益力多妈妈”，每天能够卖出去5万瓶。家庭配送制很快在中国受到了欢迎，“健康妈妈”们既负责销售产品，也负责传递爱心，让消费者好评满满。

2018年的时候，日本的养乐多在中国一天可以卖出去752.6万瓶，已经接近了日本国内的总销量了。到了2019年的时候，养乐多在中国一年赚取的纯利润是36亿元。独特的营销策略、先进的健康硬核技术让养乐多赢得了许多国人的青睐，而且绝大多数人在购买的时候，都会误以为这是国产品牌，被日本轻松的赚取了36个亿！

养乐多，日本品牌。音译为“养乐多”和“益力多，这个名称是取自世界语的“Jahurto”，意即酸奶。是一种每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品。养乐多公司是日本最大的乳酸菌发酵制品生产企业。

在2002年进入中国市场初期的时候，养乐多每天的销量就达到了6万瓶，而到了2018年，养乐多的日销量也是达到了750万多。也就是说，每1分钟就有5200瓶以上的养乐多被买走，这还只是中国大陆市场的销售情况。

养乐多日销750万瓶，一个小红瓶为什么能够活那么多年？

1.爆款策略，瓶身设计加强记忆点。养乐多是最早定位“活性乳酸菌饮品”的品牌。养乐多从面世以来就启用小红瓶包装。67年的时间，养乐多发展到今天已经具有很高的大众认知度。其瓶身设计已经形成了记忆点，为大众所熟知。小红瓶的形状+乳酸菌保健的概念，成了养乐多最有力的竞争武器。

2.分销模式。养乐多公司将日本市场的“家庭配送”的方式延用到中国市场上，而这一配送模式也是进一步提升了其产品的销量。她们需要接受专业的培训才能上岗，没有年龄限制，有固定的配送范围，工资按底薪+销售分润结算。

3.价格便宜。在市场起起伏伏的环境之下，养乐多始终保持价格不变，也是给予消费者另外一种“优惠”。

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