2017年，全国房地产销售金额达到13.37万亿元，占GDP比例高达16.3%，比2015年提升了3.62个百分点。
而在这些城市中，一线城市因为严格调控，市场已相对降温，二线城市经过一波飞速发展后，也陆续走上限购的道路。而此时，三四线城市的迅猛势头逐渐开始吸引众人的眼球。
那么三四线城市的房价为何出现跳跃式增长呢？人们买房的钱从哪来？哪些房企从中受益？各房企在三四线城市有着什么样的计划？这种增长趋势能维持多久？《投资者报》记者近日研究了相关数据，以期对这些问题做一些解答。
拉动去库存效果明显
2017年，三四线城市房地产市场相较于全国来说，表现如何呢？
易居企业集团CEO丁祖昱曾于2018年初称：“楼市市场格局2017年发生了特别大的变化：2017年一季度，一线城市成交面积占比为5.2%，二线城市成交占比34.7%，三四线城市成交占比为60.1%。而到了2017年9月份，一线城市成交占比2.4%，二线城市下降到30.9%，三线城市却增加了。"
而据克尔瑞的数据显示，单是2017年上半年，三四线楼市成交面积占全国商品房成交面积比例已上升到75%，较去年增加13个百分点。
所以从总体上来看，2017年，弱二线、三四线城市继续轮动式上涨，继续为全国楼市“添柴加料”。
回想三四线楼市曾经因盲目扩张，楼市库存成了一个大问题，有些城市一度陷入“鬼城”的尴尬境地。因此，自2015年11月以来，中央就提出了地产去库存策略，那么，这一波三四线城市的楼市升温，从去库存效果方面表现如何？
据国家统计局数据，2017年年底，全国商品房待售面积为58923万平方米，同比下降15.3%，其中住宅待售面积同比下降25.1%。在易居研究院发布的《2017~2018年度全国房地产市场报告》中，截至2017年年末，全国商品房去化周期接近2012年低位水平。
虽然整体库存情况有较大缓解，但是，不同城市去库存情况仍然区别较大。在业内看来，当前三四线城市房地产库存存在区域结构、产品结构上的分化。
一些三四线城市因过去盲目开发，去库存压力仍然较大。比如据媒体报道称，安徽金寨县房管局局长郝兵说，当地对在县城购房户实行购房补贴，但全县商品房库存依然高企，还面临着销售降速的困难。
而一些三四线城市楼市从库存积压变成了房价上涨，转而调控房价。在2016年前后，全国100多个城市密集出台政策去库存，包括购房补贴、税费减免等多种形式。而2017年以来，包括江苏镇江、浙江嘉兴、安徽芜湖等三四线城市，取消了“购房补贴”政策；山东东营、聊城、潍坊、广西柳州、安徽芜湖等城市则加入限售、限价行列。
一些城市还在2018年春节前后加紧调控。2月11日，海南三亚市发文要求加强商品房销售价格备案管理；13日，山东淄博市发布房地产调控政策，提出部分区域实施限房价、限转让。
未来，因城施策、精准调控越来越重要。
房企在三四线“攻城略地”
三四线房产市场日益升温，那么，对于房企来说又？意味着什么呢？是怎样影响了它们的布局计划？是否获益更多呢？如果获益，哪些房企又是其中的大赢家？
首先，从销售面积来看，2017年的销售面积主要是三四线城市贡献的。就地产业整体情况来说，以北上广深为主的一线城市当月成交面积占比自2016年以来持续下滑，从5%降至2.2%。二线城市销量也在下滑，易居统计的32个二线城市住房销售面积比重从36%降至31%，只有三四线城市的销售面积占比在持续上升，600个三四线城市的销售面积占比从60%上升至67%的历史高位。
其次，从整体销售额来看，据地产咨询公司易居中国发布的2017年中国房企销售报告，碧桂园、万科和恒大位列前三，都在今年突破了5000亿元的销售额。2016年，它们才突破3000亿元，一年时间每家都上涨了六成以上。2017年，中国地产前十名的销售额加起来达到3.2万亿元，较2016年多卖了1万亿元。对于这些业绩，较弱二线和三四线城市贡献度最大，而热点一二线城市在严厉的政策调控下成交规模明显缩减。据中国指数研究院数据，2017年50家百亿代表企业布局在二线及三四线城市业绩贡献占比分别为61.2%和18.2%，较2016年增长5.4和1个百分点，一线城市则下降6.3个百分点。
其中又有哪些三四线城市最受青睐呢？据克而瑞监测，50强房企最青睐的三四线城市是佛山、无锡、常州、嘉兴、绍兴、惠州、南通、东莞、昆山、烟台、珠海等。
对于具体房企来说，2017年房企销售冠军碧桂园向来在三四线城市布局广泛，在此轮行情中受益也颇大。据其2017年上半年报告披露，公司超过六成的合同销售额来自三四线城市，达近2000亿元。公司最大几笔住房销售合同来自镇江句容、兰州城关和沈阳于洪。
不过，也有投资者提出疑问，若据中国指数研究院数据，三四线城市业绩贡献占50家百亿企业业绩18.2%，而二线城市业绩贡献比占到了61.2%，是否意味着楼市挣钱还是主要靠二线城市呢？这些二线城市是否包括热点二线城市？较弱二线城市又有哪些？虽然三四线楼市活跃，那么毛 利率 怎样呢？有业内人士称，从多家规模房企披露的数据来看，一二线城市项目毛利率明显高于三四线城市。而这些问题值得更加深入地研究。
拿地向三四线倾斜
除了从销售这一链条终端因素考察，从拿地方面来看，房企们在三四线城市的表现又如何呢？
据中国指数研究院数据，2017年，50家代表房企招拍挂拿地金额高达22420.3亿元，同比增长74.4%；拿地面积37546.7万平方米，同比增长81.4%；受结构调整影响，拿地楼面价均值为7778.4元/平方米，同比减少19.1%。
从拿地结构来看，大型房企的拿地重点正在向三四线城市下沉，去年50家代表房企在三四线城市的拿地面积同比增加145%，楼面价同比增长53.9%。克而瑞数据显示，2018年首月，销售金额前50房企的新增土地面积中，三四线城市占到55%。
且就拿地耗资来看，各房企仍然堪称大手笔。中国指数研究院数据显示，2017年全年，碧桂园的拿地金额约为2645亿元，万科约为1844亿元，保利约为1461亿元，恒大约为1319亿元，中海地产约为1152亿元。
这5家房企拿地金额均超千亿元门槛，合计8421亿元，占统计样本50家代表房企的33.2%。它们同时也均是2017年房企销售金额的前十强，碧桂园、万科、恒大更是TOP3。
如此看来，尽管房企融资渠道收窄，资金成本越来越高，众多房企在拿地方面还是相当迅猛。
出现这种情况的原因是什么呢？有专家认为，这跟逆势拿地土地成本较低有关。虽然土地储备的货值不会在当期销售结算中体现，但将会成为公司未来两三年甚至更远期的业绩支撑。逆市拿地，土地成本更低，谁屯得越多，未来胜算也许就更大，这也往往是房企弯道超车的决胜之道。
不过，房企虽然在“攻城略地”上甚为火热，但拿完地后，具体施工、建造新房方面并没有太大兴趣。有专家认为，这是因为虽然三四线楼市一度火热，但在房地产调控收紧和房地产库存依然高企的背景下，房地产开发商对楼市依然悲观，即使2015年以来房地产行业量价齐升让房企资金相对宽裕，且为了竞争它们也要继续扩张和拿地，令房地产拿地和新开工面积都有上升（若1年内未开工则需缴纳20%闲置费用），但施工面积从数据来看一直保持平稳，自2016年9月以来一直保持在3%左右（2.9%~3.4%）。
专家认为，施工面积稳定，拿地和新开工面积上升，表明房地产企业只是加快了链条上端的投资进度，但没有更激进地建造更多房子。房地产企业基于对未来房地产市场长期预期悲观，想要在三线销售不错的情况下，赶快消化库存。
棚改计划刺激需求
三四线楼市升温、房企涌入，也许很多人会疑惑，三四线城市相对来说经济并不发达，对外来人口的吸引力也有限，这一轮房价大涨的趋势是如何形成的呢？这其中有一个非常重要的因素，那就是近几年政府大力扶持的棚改计划。
所谓棚户区改造是改善困难居民居住条件一个很重要的手段。棚户区的范围主要包括城市棚户区、国有工矿（含煤矿）棚户区、国有林区棚户区、国有垦区危房等四类，很大部分也就是人们常说的城中村。
而自2005年首次提出棚改政策以来，我国的棚改工程越来越火热。2005年至2007年从东北三省率先大规模推行棚改，让200多万居民全部迁入新居。2008年至2012年，棚改开工1260万套。2013~2014年新开工棚改820万套。而2015年6月，国务院提出棚改三年计划，计划在2015~2017年棚改新开工1800万套。
截至2016年年底，我国已开工改造各类棚户区住房3287万套，改造面积超5000万平方米。到了2017年则计划新开工600万套，且2017年5月，国务院再次提出棚改三年攻坚计划，计划在2018-2020年棚改新开工1500万套。2017年年底，又提出2018年计划新开工棚改580万套，比预计又多了80万套。那么棚改政策又是怎样具体推动三四线房价的呢？原来在棚改过程中，有两个政策非常重要，即PSL和棚改货币化。PSL即商业银行向央行抵押优质债券等资产来获得 贷款 ，再发放给棚改居民。2016年5月，这笔款项有6459亿元，而到了2017年12月，已增至26876亿元。
而棚改货币化就是指危房改造中产生了大量的拆迁，需要安置住户，以前的模式是拆房还房。而棚改货币化安置，就是拆一套房子，政府直接发钱给拆迁户，然后去城镇自己买房。
这两项政策的实施，也意味着，大量棚改区居民拿到了央行间接发放的资金，进而大大刺激了当地的市场需求，大量库存房也卖出去了，实则是三四线城市去库存的一项重要手段。
棚改货币化安置在近几年得到了大力推广，2014年所占比例才只有9%，而到了2016年则进一步跃升至48.5%，2017年这一比例达到50%，按照计划，2018-2020年，货币化安置比例将达到60%。
此外，发放棚改补贴的力度也非常大，有媒体报道称，如温州2017年中提出的棚改补贴政策下，补偿金比原来提升了30%-50%。
而在全国所有棚改区中，属于三四线城市的区域就占到87%。这些三四线城市中拿到大量拆迁补偿金的人，成为了房产需求大增的重要推动者。
据相关数据，2014~2016年，通过棚改货币化安置分别去商品房库存3800万平方米、1.5亿平方米和2.5亿平方米，分别占当年商品房销售总面积的3.2%、12%和16%。2017年棚改货币化安置去库存超3亿平方米，带动销售约21%。
当2017年棚改货币化安置比例分别为50%、60%、70%时，分别去化库存2.5亿平方米、3亿平方米和3.5亿平方米，对商品房销售面积分别拉动0.3个百分点、3.6个百分点和6.8个百分点。
不过，棚改货币化安置对销售影响较大，但对投资炒房影响较小。2017年棚改安置房投资占当年房地产总投资或不足2.5%，2016年占3.3%。
由此看来，对于投资者来说，2018年自己家乡房价是否会飞涨，要看看自己所在省份政府发布的新的棚改计划以及央行PSL的增长量。比如2018年，山东省棚改计划最高，达69.9万套。而山东各市中，日照的棚改力度最大，达86000套。除此之外，新疆棚改力度也不小。浙江省2018年共计划棚改改造23.7万套，其中温州占比最高达40%，有92815套。这些城市的房价在2018年会表现如何？在这些城市布局更多的房企将表现如何？对其中上市房企股价又有何影响？值得投资者更多关注。
三四线楼市温度能延续多久？
而除了棚改进程刺激需求以外，还有哪些原因，导致三四线楼市升温、房价增长呢？
首先是新增的城镇人口要在城市里安家置业，而三四线城市所在区域往往城镇化率还有较大成长空间。从数据来看，中部地区城镇化率50%-60%，西部地区城镇化率30%-50%，仍有较大成长空间。其次，从人口流动来看，有些地区人口开始回流，且有很多在外工作的人员因大城市房价挤压开始选择返乡置业。从人口流动趋势看，中西部的安微、广西、四川人口已开始出现大规模回流。此外，跨市流动变多，向省内更发达城市流动趋势增长。据国家卫计委发布的《2017中国流动人口发展报告》，近6年，省内跨市流动的比例在上升。
再者，是各个城市随着投资配套的落地及人口的聚集，往往会进入不同的扩张阶段，会出现中心区域迁移升级、高档小区建设。这也吸引了很多居民住房升级，从而刺激了房地产市场。
不过，三四线楼市房价和火热度能延续多久？后续是否能得到更多支撑？这也是很多投资者担心的问题。据有关专家计算了城镇居民购房开支占其收支结余的比例，得出截至2017年上半年，居民的购房负担率已达83%，也就是说超过8成的收支结余用于买房。当地房价是昙花一现还是有所支撑，与当地居民收支结余能否提升、工业盈利能力都有很大关系。此外，棚改政策在2020年之后是否会放缓？棚改资金能发放到何时？也是一个值得关注的重要因素。
直接申请点下面：
http://m.rong360.com/express?utm_source=weixingongzhonghao&utm_medium=fangdaiweixin
工作 总结 ，以 年终总结 、 个人总结 、半年总结和季度总结最为常见和多用。下面就让我带你去看看房地产销售部客户个人总结 报告 范文 5篇，希望能帮助到大家!
房地产销售部客户 总结报告 1
20__年已经逐渐离我们远去，在年尾来对这一年的工作进行分析和总结是非常必要的。
20__年是我们房地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房产销售的工作。为此，两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足。
一、熟悉公司的 规章制度 和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，与公司人员充分认识合作通过上网，电话，陌生人 拜访 等多种方式联系客户，加紧联络客户感情，组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度，公司已正式走上轨道，房地产市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
3、在第三季度，随着我公司楼盘数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的推界、客户推广，我相信是我们售楼部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路，争取把工作业绩做到最大化!
二、制订 学习计划
做房地产市场销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、责任感、服务意识、团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力，让我们所负责的楼盘业绩达到顶峰。
以上，是我对20__年的一些总结，可能还有做的不好的地方，将在明年继续努力，创造佳绩!
房地产销售部客户总结报告2
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多 销售总结 。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
一、销售要有热情
最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
二、做好客户的登记，及进行回访跟踪
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
五、多从客户的角度想问题
这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
六、学会运用 销售技巧
营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、 经验 的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
八、找出并认清自己的目标
不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确， 方法 正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
房地产销售部客户总结报告3
20____年悄然已逝，在过去的一年里。我____房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发《______》一期工程。全体同仁不断转变观念，认真分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下：
一、工程进展状况：
在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的《______》开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在20____年初进行市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初计划。全年完成一期工程竣工的有______号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的基础和在建的有______号楼，其中__#、__#小高层电梯房。全年完成项目投资约______万元，完成工程建筑面积______m2，其中验收合格______m2，合格率达到100%，在建工程______m2。
二、销售及推广：
自20____年3月首期开盘至今，在取得《商品房预售许可证》等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计______套，实现销售______万元，销售面积______平方米，销售率达90%。企业不但在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计______万元，各部门行政规费约______万元，共计______万元。
为了进一步扩展销售 渠道 、传播品牌，我公司在传统 广告 投入基础上特在《______》网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌的同时融入当地 文化 。以“规模，配套，环境最美，品质”的开发理念，将《______》打造成______“第一城——城中之城”。
三、公司管理：
为了认真执__地产开发的相关法律、法规，多次参加州、县级的房地产法规学习、技术培训，认真落实房地产市场的规范 *** 作。在公司内部进行技术培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规 *** 作的行为。所有销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，认真履行法人单位上缴各种税、规费。在项目工程管理上，认真做好“七分安全、三分生产”的工程规范管理，全年无大、小事故发生。
四、存在问题：
对照年初 工作计划 ，工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面达到年初计划。需加强员工队伍的技术、管理培训，用 企业文化 塑造品牌意识加大对售后服务的督查，使物业管理水平不断提升、规范，力创把《______》打造成______县“文明小区示范单位”。
为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。
房地产销售部客户总结报告4
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的'人生，个性是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
一、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的机会，客户就流失了而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，就应透过客户的 言行举止 来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作持续长久的热情和用心性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
四、持续良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放下!
龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
房地产销售部客户总结报告5
人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
来新单位报到转眼就有三个多月了，在这三个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交看大家从不认识到认识，最后成为朋友看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、具有责任感
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
2、养成学习的习惯
销售人员销售的第一产品是销售员自己每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
3、善于总结与自我总结
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，电话销售，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
房地产销售部客户个人总结报告相关 文章 ：
★ 2020房地产销售个人工作总结范文
★ 房地产销售个人工作总结五篇
★ 房地产销售部门销售个人工作总结
★ 房地产销售个人工作总结范文最新五篇
★ 2020最新房地产销售年终个人工作总结范文
★ 房地产销售的业务员的年终总结报告
★ 房地产销售个人工作总结范文5篇
★ 房地产销售个人工作总结范文
★ 房地产销售个人工作总结及计划范文
★ 房地产销售个人年终工作总结范文
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）