营销策划的常见误区有哪些

　一、任何人都可以做策划

　很多缺乏专业素养的人认为策划无须真才实学，只要有想法，有点子就能做策划。这是对策划的一种莫大的误解。 市场营销策划不是出点子，更不是吹牛，每一项策划都需要深厚专业知识，策划的原则、方法、理念等基本理论都有着 深厚的理论渊源，程序有着严密的逻辑关系。策划是建立在科学理论之上、运用科学方法进行 *** 作的一门学问。

对于策划者来说，不是随便一个人就可以做好策划。真正能做策划的人，要求是非常高的。作为一个合格的策划者 ，不仅要有渊博、丰富的专业知识，更要有丰富的实践经验，同时要有相当敏锐的观察力、洞察力和分析能力。例如营 销策划，如果连营销知识都没掌握好，怎么能做营销策划呢。

　二、策划等同于文案

这是目前最广泛、最可怕且最不专业的一个误区。很多人，甚至很多企业的“策划人员”认为策划就是文案，或者 招聘时直接就把策划职位叫做“文案策划”，很多人认为策划就是要有好文采，能写好文章。完全不了解策划和文案的最基本概念，其不专业性可见一斑，但现实中这绝非少数。

现在企业中的“文案”一词来源于广告行业，是“广告文案”的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，其核心是文字的创作。而策划则是对市场进行分析、计划、酝酿、决策并运用谋略的过程；是对市场信息进行管理、运作、技巧处理或 *** 纵的过程。更多的是一种思维方式，是一个系统性的工作，有着自己独特的运作模式，有专业性的一面。

三、策划的“模仿论和方案论”

很多人认为，只要能写个策划案，或模仿一个别人的方案就能做策划了，很多所谓“策划人”更是经常把做方案挂在嘴边，还自我感觉良好。这实际上是对策划核心思想的误解，对策划工作缺乏最基本的了解。策划不是照猫画虎，也不是套路和程序，每一个策划方案都是根据实际情况进行系统研究、分析并提炼出来的，其中有策划者的创意，体现的是被策划对象的独特性。也就是说，每一个策划方案都是一种新的思维的表现，这是赢得竞争胜利的先决条件，也是策划工作的价值所在。

在市场竞争中，市场的形势复杂多变，作为企业要获得竞争的优势，就必需要对自己的竞争手段 进行创新，这样才能战胜对手，如果策划方案可以模仿，这样的方案不能叫策划方案，更不可能依靠这种方案去赢得竞争赢得市场，甚至还会给企业造成不必要的损失。因而，策划方案是不能模仿的，每一次策划都是对营销理念和营销手段的创新，也只有这样才能体现策划方案的价值。所以，不是能弄出个策划方案就会做策划了，就是合格的策划人了。

四、会出“鬼点子”就能做好策划

持这种观点的人还不少。这里涉及到点子与策划的关系，点子或者叫“思想火花”在策划过程中是非常重要的。然而，策划并不等于出点子，而且策划中的“点子”也不是一排脑袋想出来的，而是在掌握了大量信息，经过不断分析和思考才闪现的。所以此点子非彼“点子”。

因此，我们一定要正确看待策划与点子之间的区别、关系。策划是一种高智慧的创意，诚然要出一些点子。但作为策划方法来说，它要按照一定程序，经过严格的逻辑思维设计之后，才能完成。是按照一定逻辑程序进行创意的系统方法，并非是几个鬼点子那么简单。所以，点子不是策划，点子也不是策划中的“点子”。

五、策划“包治百病的良方”

随着市场竞争的激烈，企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多，一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托 在某些策划者的策划上。这是极其错误和危险的。

首先，企业自身练功是最重要的。把希望寄托在策划上不是解决企业长期发展的最根本问题。任何一个企业在市场 竞争中，首要任务是苦功本身内功，企业自己的综合素质和领导者的综合素质是决定企业成败的关键因素。毛泽东 说过：正确的路线确定之后，干部是决定因素。这里的干部对于企业可以理解为领导者的素质和员工的素质，是企业成 败的决定因素。因此，作为企业应该首先是围绕自己本身如何加强整体素质的提高，如何加强企业的市场应变能力、核 心竞争能力。

大家都知道在当今流量为王的时代下，流量变得越来越贵，营销越来越难做，尤其是中小型创业公司的互联网营销更难做。对于中小型企业来说，在进行营销时，常常会遇到以下几个误区，看看你占了几条：

误区1：产品好，不用做营销

现在很多老板都是产品和技术出身，但是做产品和技术的人有一个通病，那就是认为只要产品和技术做的足够好，就不用做营销了，或者非要等到产品比较成熟以后，才开始做营销。最后常常出现产品推向市场后，用户接受度不高，或者已经出现了竞争对手，提前占领了用户心智。好的产品应该是用户看到以后除了自己喜欢，还会推荐给身边的朋友，是会自己说话的产品。前期营销是可以帮助产品根据用户反馈进行迭代，同时让用户进行主动分享的。所以缺少营销进行市场前期验证而设计出的产品，顶多是自嗨产品罢了。

误区2：我没钱，做不起营销

初创公司通常都没钱，老板对于营销的态度，那便是能省则省。但是如果你跟他说营销的重要性，比谁都明白，但就是觉得自己没钱，所以不做营销。

其实资金有限更应该把钱花到最重要的事情上，营销可以帮助销售进行获客，只有有了客户才能有钱，相比于研发和扫街，营销的投资回报率应该是最高的，当然，前提是指好的营销活动。我也见过很多创业者，因为一味的省钱，最终资金一点一点耗尽，等到公司关门时才发现，自己花在印传单的费用，并不比一场营销活动少。而传单既没有让自己获客，也没有让自己产生品牌效应，想去拉融资，都没有故事可讲。

误区3：不坚持，一试就放弃

我们都知道营销活动，尤其是互联网营销活动，都是要跑数据的，需要通过数据积累一遍遍的筛选，从而找到精准用户群。很多人都抱着一夜爆红的心态去做营销，结果试了一次效果不好，于是就说这个办法不行，直接放弃。就算你请在NB的专家来，你都不给人试的机会，还不如不花那个钱。

误区4：非专业的人指导专业的人

我见过很多创业老板，总觉得上了MBA的课程，就是会营销了，于是开始亲自上阵指导营销战略，结果一塌糊涂。营销思维是要靠一遍遍的实战来去进行打磨的，需要通过经验来判断市场未来走向及趋势，从而制定市场营销战略，不是上了几天课看了几本书就能有这种前瞻性，从而去指导专业营销人员的。

误区5：临时抱佛脚

这一块主要是指互联网营销，互联网营销是一个持续性工作，所有的流量都是要进行不断培养才能保证流量的稳定的。很多老板急用时，什么朋友圈广告、d窗都要上，结果没等跑流量呢，就觉得效果不好，又要停掉。造成营销费用的白白浪费。

大家觉得创业公司在做营销时，还有哪些误区，可以评论区进行分享。

服装营销策划方案常见误区

一、盲目追求轰动效应

用知名度代替美誉度。实际上,知名度不等于美誉度,名牌不只是有知名度的牌子。一个品牌一个产品要想长期稳定的占领市场,不仅要有知名度还要有美誉度。必须同时创造知名度和美誉度,轰动事件方有可能转化成轰动效益。但问题是,有些企业人与策划人在做策划时,往往过于重视轰动性,想尽一切办法制造和传播知名度,但如何培育和传播美誉度却不予或未予考虑。

将新闻策划当成营销策划。通过一个爆炸性的新闻事件制造轰动效应,本质上属于新闻策划,它通过时间的新奇性新闻性,引起公众的效益,激发公众的热情,改变公众的认知,从而提高新闻事件的提及率和传播面。但新闻策划效应得产生,仍有它的前提。

在优秀的新闻策划在企业其它营销策划与管理不到位的情况下,也不可能起到改变企业全局的作用。其次,新闻策划虽然能够扩大知名度,但它对企业产品销售的作用是间接的并不能取得立竿见影的效果。

二、追求新奇缺乏论证

不少策划往往把注意力过多的放在策创意的新颖奇特上,而忽略了对创意的丰富发展与完善,使得很有构想的策划创意因为缺乏论证,执行效果大打折扣。实际上,策划创意的论证是营销策划必不可少的一个重要环节,其 *** 作效果层面上的意义甚至要超过策划的创意。

新颖奇特的策划创意,固然能吸引公众的关注,但更关键的是要让公众积极响应和参与活动,而这要靠活动细节的策划和活动整体策划的论证。

遗憾的是,在形形色色的策划案例中我们却很难读到创意是如何丰富完善的,方案是如何论证的,几乎所有的策划书籍杂志文章,总是连片累牍么大的`成功,一味片面的强调创意的新颖奇特,大脑风暴的中心任务也就是要搞出一个新奇的创意来,而较少提及更谈不上论述创意背后的细化与论证。

三、太多策划太少战略

促销策划代替营销策划。在市场营销中,促销、营销是有严格区别的。促销以产品为中心,以企业为中心,不管顾客是否重要,是否愿意接受。现在仍有很多企业停留在这种阶段,而现代意义上的营销则是指一切以消费者为中心,从满足消费者的各种需要出发,并为之提供全方位、多层次的整合服务。

真正的营销策划不是在产品生产之前就开始了的,真正的营销可以使促销和推销成为多余。然而现在还有不少策划仍然停留在促销策划层次,并且美其名曰“营销策划”,结果自然无法解决根本问题而陷于恶性促销循环。

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服装营销策略一：厉兵秣马

不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。

那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

服装营销策略二：关注细节

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。

他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。

服装营销策略三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色―就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。

特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

服装营销策略四：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。

所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

服装营销策略五：送君一程

很多促销员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉!这是很有道理的。

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