小时候，你牵我的手；现在，我牵你的手

我人生中最柔软的部分，是我的奶奶。

小时候，爸爸妈妈不停的工作，陪伴我的时间很少，我的童年是和奶奶一起的。在那个手机电脑还不发达的年代，我除了看电视就是和奶奶在一起了。

那时候的小女孩儿总是爱美的，想留长长的辫子，编上可爱的小辫儿，可妈妈嫌麻烦，因为我的头发又粗又厚，实在令人头疼。所以我的头发都是奶奶给我洗的，每次洗头发时，奶奶都会笑着说:“头发这么厚，剪了算了。”我总是说:“才不，我要留长头发。”记不清奶奶给我洗了多少回，后来慢慢地，我自己学会了洗头发。

小时候那会儿流行过一阵儿“水晶鞋”热潮，小女生们谁有一双漂亮的水晶鞋，就会很开心，觉得很漂亮。

我那会儿不知道买了多少双“水晶鞋”，印象很深的一次，我把脚上的那双“水晶鞋”穿腻了，觉得它颜色旧了，不好看了，想换一双新的颜色的水晶鞋，于是我就偷偷的拿剪刀把水晶鞋剪一个口子，然后拿着鞋子到奶奶身边，说:“奶奶，你看它都快坏了。”然后特别期待想听奶奶的一句“那就再买一双吧。”可是奶奶向来节俭，她总会说:“要不我给你补补，就是不好看了，应该还能穿。”我总会失望的耷拉个小脸，闷不吭声的走开。奶奶便又开始了她的修补功夫...

那时候的我很粘人，奶奶走哪儿我都要跟着，生怕奶奶不见了。

我和奶奶一起在菜园，奶奶种菜浇水，我在旁边玩儿；

奶奶和街坊邻居唠家常，我就在旁边听着，不想听了无聊了就牵着奶奶说“走吧走吧...”奶奶不走我就哭，反正奶奶要和我一起回去；

我吃饭很挑食，奶奶怕我饿着，经常会在下午时给我做一碗鸡蛋羹，再滴上两滴酱油，然后用勺子切成一块一块的小鸡蛋羹，我总是吃的很香；

我喜欢零食，奶奶就会带我去街上买小面包，小饼干，顺带再买个小玩具；

小时候脾气倔得很，经常哇哇大哭，奶奶生气没办法了，就会抓着我的胳膊把我一个人锁进屋里，说“等你什么时候不哭了再出来。”可奶奶说话不算话啊，她每次给我开门，我还是哇哇大哭，而且哭的更厉害...

夏天很热，午后的阳光晒得让人头昏眼花，我不爱睡午觉，奶奶总是牺牲她的午睡时间陪我玩儿丢石子，狼吃羊...我玩的不亦乐乎。

我小时候养过一条狗，因为它全身都是白色，只有额头上有一个黑点，所以叫它“点点”，而我姓崔，于是它就有了大名，叫“崔点点”。点点野的很，不懂我对它的好，经常冲我吼，有一次咬了我，奶奶便踢了它一脚，赶紧带我去打疫苗。后来点点变乖了，我和奶奶还一起为它洗澡，再为它吹干它的毛毛。

上小学和小玩伴闹矛盾了，回家气呼呼的噘着嘴甩下书包，奶奶停下缝纫机上的针线活儿，问我怎么了，我一股脑的把这事源头源尾地说出来，然后倔强的说“我再也不和她玩了哼”，奶奶便会笑着安慰我，再和我一起想解决办法“怎么和她和好呢”。

与奶奶有关的小时候的记忆很多很多...对奶奶的依赖也很深很深...我的童年，奶奶不可或缺啊。

后来慢慢长大了，开始想要挣脱奶奶的怀抱，自己开始一个人看电视，玩手机，奶奶让干什么总是不高兴的带着脾气的说“哦，知道啦。”奶奶问“中午吃什么啊？”我总会冷漠地说“都行，愿意吃啥就吃啥。”然后奶奶做好了又只吃一点点就离开饭桌。开始不愿意和奶奶说话，也不想听奶奶说最近发生了什么，开始自己做自己的事情，不听奶奶的使唤，不理会奶奶的照顾，也不关心奶奶的心情和健康...

就这样，初中，高中...好几年。

不知道哪一天，我就突然意识到，这个一直陪伴着我的奶奶，老了很多，脸上的皱纹多了，头发白了，手上的茧子多了，身子弯了，走路慢了...我看奶奶早已不是抬着头看，现在我需要低着头，我长大了，奶奶老了。

后来这个意识就越来越明晰，越来越告诉我这个我最爱的人，依然抵不过岁月的年轮。而我也越来越发现，奶奶是我最珍惜的最爱的人。

我上大学了，在陕西。走之前给家里每个人都写了封信，说着我想说的话。后来放假回来听爷爷说，你上学走了后，奶奶看这封信哭了好几天，泣不成声。奶奶笑着说:“可不，那感觉就像出嫁的闺女一样。”看啊，我们互相爱着。

在学校我会时不时的打个电话和奶奶聊聊天，问问最近都还好吧，虽然我知道奶奶一定会说都挺好，再聊一聊我这里怎么样。

这次的疫情让我难得和家人在一起这么长时间。奶奶很辛苦，为这个家 *** 持了一辈子，这次在家，我会经常帮着奶奶买菜做饭刷碗，我想尽可能的让奶奶少干活多休息；

我开始多和奶奶聊天，奶奶经常会说七大姑八大姨这邻居那邻居的家常，我不喜欢听，因为我不喜欢与我无关的人的生活怎样，但我还是会接着奶奶的话茬儿，多和奶奶说会儿话。

疫情不能出门，我们各自宅在屋里，奶奶没事了就在客厅看电视，什么家长里短的电视剧或者帮大哥帮大姐什么的，奶奶说“看着这个也挺有意思”。我不喜欢但还是会和奶奶坐一起唠会儿，听她讲讲剧里这人那人发生了什么，她觉得谁谁谁怎么样，再听奶奶说起她那个年代的事情...我不想奶奶自己一个人看电视，我知道奶奶是需要陪伴的，而我愿意。

奶奶恐怕是这世上最容易让我哭的人吧。从上大学起，我就变得不爱哭了，当自己十分感性的时候，总是会忍住暗暗告诉自己有什么好哭的；就连曾经妈妈爸爸吵架总会躲进被子偷哭的我现在也不哭了，可能就是长大了吧。

但奶奶不行，奶奶哪里碰到了磨破了哪怕是个小伤口我也很心疼，哪里不舒服我就很紧张，告诉奶奶要多锻炼，别累着自己，多休息...奶奶这么善良这么好干嘛要比别人多受罪呢？奶奶总是不想让我们担心，不愿意给我们添麻烦，身体出毛病了总是忍着不说，这最让我心疼。奶奶你是我最柔软的部分啊，我不想看你难受，想着想着就哭了，真是好想自己有能力去减轻奶奶的负担，真是好想。

我和奶奶站在一起的时候，奶奶是那么娇小，却有着那么大的力量。奶奶一定是家里最伟大的人，我一定会这么说。我也最爱她。

我没有经历过生离死别，我知道岁月不饶人，奶奶老了，我长大了，我不想去想那些让我难受的部分，我只想奶奶一直陪在我身边，我还没有变优秀，所以奶奶得继续陪我长大啊。

奶奶，小时候，你牵我的手；现在，换我牵你。

                                          2020年3月17日于家

某鞋类2004年 促 销 方 案

一、市场回顾：

02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。03年下半年， XXXX在东北各地短短的时间内干净利落连开N店，成绩斐然，为业界所惊叹！

而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：

■ 商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注；

■ 女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；

■ 女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的

■ 面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。

二、品牌发展建议：

通过对03年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下：

■ 欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店；

■ 面对市场压力，刚刚崛起的XXX必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销；

■ 前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；

■ 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。

■ 促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；

■ 严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对XXX女鞋的品牌印象。

■ 推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。O

■ “一对一”营销起步，组建XXX时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展VIP会员；

■ 制作“XXX魅力沙龙”VIP会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。

■ 利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。

■ 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络；

■ 推行“XXX”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。

三、宣传策略：

XX年必须巩固东北“根据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）——主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。

沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交POP，具体如下：

■ 杂志：《XX》杂志——沈阳地区定向直投；

《XXXX》杂志——沈阳、哈尔滨地区定向直投；

■ 公交POP：选择途径商业区的公交内POP进行广告宣传选择：207 途径铁百、太原街、五爱、中街；246途径太原街、五爱；

237途径铁百、太原街、五爱；

215途径北行、中街

各公交内POP，全年合作，每线10台，每台N块POP

■ 户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包括：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各N块站广，为期半年。

■ XX完美春夏季搭配手册：推出XX春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。

■ 与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。

注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。

四、公关/促销策略：

■ 近期策略：（04年2月——3月）

以VIP贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。

同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。

可利用节日：

04年2月13——15日（情人节）；

● 在情人节推出广告语：X，M)

还有XXX。

● 在东北已开业的各店中，制作店面POP及DM单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。

04年3月 7——8日（妇女节）；

● 与XXX强强联手，于三八节当日购买XXX女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。

■ 中期策略：（4月——0X年10月）

0X年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础。同时下半年一定要针对目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。

参考活动：

① 设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求；

② 魅力女足评选活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。

可利用节日：

04年4月29——5月10日（五.一，母亲节）

04年8月21——23日（七夕中国情人节）

04年9月28日——10月6日（中秋、国庆）

■ 远期策略：（11月——12月）

各省会城市旗舰店相继完成，并初步形成规模。利用冬季新品面市之机，推出公关活动：女鞋冬款时尚秀。并更逐步启动媒体宣传，增加投放站亭广告促进品牌的高度提升，以此带动销售。

可利用节日：

04年12月24日——12月26日（圣诞节）

五、公关、促销形式/安排：

■ 近期策略：（1月——3月）

1） 活动主题：XXXX（已修改哦）

2） 活动时间： 2月13日—2月15日；

活动内容：① 购买货品，更可抽取刮刮卡，100%中奖；

② 凭借03年9月以后结婚证购买货品获赠VIP，更可直接获赠手袋；

③ 限量进店填写XXX客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续的情人节活动.

奖级设定：一等奖：皮包

二等奖：手袋

三等奖；钱夹

四等奖：披肩

五等奖：纪念品

宣传方式： 2月12日，各店统一POP宣传；直邮信函活动告之。

2）活动主题：XXX XXXX（已修改哦）

活动时间：04年3月8日（妇女节）；

活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加先送券再购物的活动。

宣传方式：直邮信函活动告之； 店面POP宣传活动告之。

3）公关主题：XXXX（已修改哦）

活动时间：04年 3月20日前后

活动内容：主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市场前，在各地举办XXX设计师见面会；文化诉求，深层次诠释品牌的人性化，凸显“魅力需要有道理”的个性化主题。使目标人群加强品牌的联想度。

宣传方式：全程新闻宣传；直邮信函活动告之； 店面POP宣传活动告之。

■ 中期策略：（4月——10月）

自5月开始沈阳、哈尔滨两地投放免费直投杂志，针对目标人群，进行窄告，强化品牌形象。同时各地区注重户外广告的投放。

4）活动主题： XXXX（已修改哦）

活动时间： 04年4月29——5月10日

活动内容：① 5月1日、9日为劳动节和母亲节。购物满700元即可参与海南三日游的抽奖活动，同时并有不同奖品配合推出。

② 为10月会员做准备，推出各地利用VIP卡，在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加XXX会员活动。

5）公关主题：XXXX（已修改哦）

活动时间：04年 7月1日前后]

活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，使XXX成为魅力美足的必备搭配，强化品牌知名度。

宣传方式：全程新闻宣传，5月开始筹备，初赛、复赛、7月前后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传；直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之。?)m<SD

6)活动主题：XXXX（已修改哦）

活动时间： 8月21日—8月23日；

活动内容：美丽加价送

① 推出各类赠品，在店内设立堆投区，购买货品即可参与“美丽加价送活动”：

活动期间购物满500元加价20元可获赠披肩，购物满800元加价30可获赠皮夹，购物满1200元加价50可获赠女包等加价活动；

② 首次消费同时可获VIP卡。

宣传方式：1月18日，各店统一POP宣传；

直邮信函活动告之。

7}活动主题：XXXX（已修改哦）

活动时间： 9月28日——10月6日

活动内容：① 持VIP会员卡购物，可享受赠送会员双倍积分。

② 购物赠送女包及贵宾卡

③利用积分卡，开展“寻找50个热心会员活动”在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加XXX会员活动。

会员活动方式：大连2日游

宣传方式：直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之；

■ 远期策略：（11月——12月）

8}活动主题：XXXX（已修改哦）

活动时间： 04年11月初

活动内容：通过大半年各地专门店成熟运作，利用新品上市之机，选择沈阳新世界、哈尔滨举办新品上市会暨魅力冬款女鞋现场展演活动，展现成熟女性姿采，以此开展品牌攻势，完善国际品牌的形象.

选择明星参加助阵，可吸引更多人气；

宣传方式：

10月末各城市报纸广告宣传及后期新闻杂志的宣传，直邮信函活动告之；

店面宣传活动告之；

9}活动主题：XXXX（已修改哦）

活动时间： 12月24日——12月26日（圣诞节）

活动内容：① 各地专门店圣诞节20：30—0：00推出限时抢购，全场7折，过时恢复原价（全年只一次打折低价促销，对品牌无大损害）； ② 推出时尚套餐；

宣传方式：

直邮信函活动告之；

店面宣传活动告之；

■不限时促销活动：

① 向沈阳各大写字间定向投放《0X版春夏系列完美搭配手册》，并推出“和XXX相识见面礼”活动，做一定面值的现金券同手册一起投放。

② 同各大银行xyk部合作，将宣传资料同银行对帐单夹投给消费者。

提起女性 汽车 品牌，第一个想到的品牌可能是MINI，而提起女性电动 汽车 品牌，第一个想到的，一定是欧拉。

从欧拉旗下的产品命名即可看出，这是一个针对女性用户的 汽车 品牌，黑猫，白猫，好猫等等。如今，欧拉猫系列家族要再增一员，欧拉闪电猫。

4月19日，上海车展首日，欧拉发布家族新成员，闪电猫。

这是一款拥有超跑外形的电动 汽车 ，其0-100加速时间仅3.5秒，也正因为较短的加速时间，因此该车才被命名为闪电猫。

同时，在车展上欧拉品牌也正式官宣，要成为全球最爱女人的第一 汽车 品牌。

1

可进化 汽车

欧拉不是第一个主打女性用车的品牌，但至少是目前最成功的主打女性消费者的电动 汽车 品牌。

欧拉旗下车型，在产品打造方面，其初始状态并非最适宜女性消费者的状态，但欧拉针对女性消费者的喜好，对产品设计、功能与配置进行频繁迭代，以满足女性对于 汽车 的审美与功能需求。

欧拉闪电猫的出现，就是这一迭代过程的最新作品。

在外观设计上，闪电猫相比欧拉前序车型，融入了更多的经典设计元素，例如溜背的外观造型，类似“青蛙眼”的星云之眼大灯等，在车身线条方面，相比欧拉好猫更被消费者所喜欢。

闪电猫的内饰与外观一样，不会让女性失望，依旧是复古简约风格，，通过“T”字形设计与中控液晶屏相得益彰。仪表盘设计风格，是颇为可爱的圆形设计，可爱而又不失东安。

欧拉站台上的另一款概念车朋克猫，相信更能取悦女性的芳心。

这款名为朋克猫的概念车，外观造型更为复古，整体外观设计风格甚至可以回溯至上世纪二三十年代，配以圆形后视镜设计，在审美方面更为符合女性消费者的胃口。

欧拉朋克猫的内饰设计灵感，同样源自上世纪的复古风格，通过镀金与翻毛皮材质的运用，在正式内饰质感氛围营造上，达到自主品牌新高度。

欧拉品牌针对女性消费者的设计，不仅体现在外观内饰层面，在功能层面上，同样在进行迭代升级。

欧拉希望为女性车主提供一款能满足“公主”梦的车型。

在发布会现场，欧拉品牌营销总监余飞说“女孩子夜晚做着穿上水晶鞋、登上南瓜车的公主梦，白天开着平平无奇的车，公主梦荡然无存。”而欧拉朋克猫的出现，可以帮助女性追回在时光洪流中丢失的感动与回忆，让公主梦在现实生活中得以延续。

在功能上，欧拉打造一些了“公主功能”。

女车主天冷时，可以开启 “公主温度”, 座椅和方向盘自动加热，空调自动调温。

女车主疲惫时，可以启动“公主座椅”，座椅自动放平、车机系统自动播放音乐。

女车主补妆时，可以启动“公主魔镜”，化妆镜开启环形LED补光灯，随时补妆。

进化可迭代，是欧拉品牌能成为女性电动 汽车 品牌的重要原因。欧拉 汽车 旗下的各款车型在逐步进化迭代后，在销量和运营层面上，也取得了不错的成绩。

2

月销破万

刚刚过去的3月，欧拉销量近1.3万台。

这是余飞在欧拉车展发布会上公布的信息。

成立不过3年的欧拉品牌，最近一年时间的销量增长率着实吓人，2021年3月单月销量已经2020年1月时销量的51倍。

2021年第一季度，欧拉品牌 汽车 销量超过3万台，即使受到春节的影响，但欧拉依旧在第一季季度达到月销1万台的水平。

但欧拉的野心，并不止于此。

余飞说，到2023年，欧拉的销量要突破100万台。同时，欧拉 汽车 也将进入到欧盟、东盟、印度等区域市场。

随着本次发布会上闪电猫、朋克猫等车型在未来逐步进入市场，以及从兄弟车企中换标而来的未命名纯电SUV车型推出，可以产出欧拉在后续产品层面上的，确实有着长远思考。

通过产品的不断进化迭代，欧拉品牌在女性品牌塑造方面，已经取得突破，并小有成就，销量层面上也进入到稳步上升状态之中。

随着新产品的逐步推出，欧拉在女性消费大潮中，能否稳住女性电动 汽车 品牌形象，甚至取代合资品牌，成为女性 汽车 的代名词，值得期待。

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