拆分项目的目的，是为了我们能更好的去管理推动整个项目的有效进行，使之不会偏离目标太远，下面以开业活动进行举例说明。
我们按开业活动的流程进度来拆分整个项目，基本可以拆分成这五大模块：
这五大模块，属于做开业活动的底层 *** 作系统，就算你是一名新进粉嫩的营销策划菜鸟，只要以这五大模块为基础去展开工作，那么这场以开业为主题的营销活动基本不会跑偏太远。
1.市场调研
孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。
这里的“知彼”，就是要知道了解当地市场的消费需求情况，你大可以通过人口、房价、GDP，卫生间结构设计图等等因素，去分析了解当地市场消费者的消费水平和消费需求；还有一个就是了解我们的竞争对手再做什么活动，再以什么价格卖什么产品等等。
“知己”，就是通过多维立体了解经销商的整体素质，来为我们的活动方向做参考，比如说他的经营理念和管理方式是什么？产品库存和店面样品摆放，能投入的预算资金是多少？平均客单价是多少？卖得最好的各品类产品分别是哪几款？分别卖多少钱？开业的目标主要是“广而告之”，还是借机清库存或者提高市场占有率？销售团队的状态怎么样？是否之前有建材卫浴相关销售经验？如果没有，需要在哪个阶段导入产品培训、销售技巧等相关业务培训？安华在当地是新进市场，还是具备一定群众基础？等等诸如此类。
2.活动方案
刘邦称帝后，问群臣何以得天下？答曰：运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。这里的子房就是指张良，俗谚有云：”你有你的张良计，我有我的过墙梯。“，可见人民群众对张良的计谋还是非常认可的，毕竟群众的眼睛是雪亮的。
这一模块，其实就相对于张良的运筹帷幄了，这当然是比较装逼的说法，但运筹的好，决胜千里之外是有可能实现的，比如说世界杯期间，华帝的这一波 *** 作就很强势：法国若夺冠，华帝退全款。
活动的营销方案，承载着活动的整个灵魂，是整个策划活动的重中之重，往小点说（指单个市场的开业活动而言），你要把你的策划创意具现在一张小小的DM单张上，这里面既要包括产品策略又要体现营销策略，当然主画面的设计，更需凸显我们整个品牌的调性和设计美感，这需要额外斟酌，所以我们对于主画面的修改，总是改了又改，但通常是”死设计不死策划“，因为老板、负责人、领导、策划、平面设计师对于主画面，都有自己的一套见解。
3.推广方案
活动方案确定了，在这里主要是指“活动单页"已经印刷出来了，往往有些人以为工作就结束了，其实才开了个头，我们需要把我们的活动”广而告之“，一方面，对于后续的物料诸如海报、地贴、吊旗等，需要一套店面布置的标准；另一方便，我们需要在建材商场打广告，甚至包括我们的异业联盟。当然如果预算足够，我们还可以考虑一下新媒体的广告投放，比如说微信朋友圈定点广告投放(指第三方，非自媒体），抖音定点广告投放，至于广播、报纸、当地贴吧论坛等等都是我们可以参考的范围。
目的就一个，竭尽所能，让别人知道我们在做活动，其实就是干的”引流“的活。
要让客户“看的到，摸的到，买的到”，三到一体。
4.执行方案
俗话说“三分策划，七分执行”，既然要执行，就要有“执行方案”，此处的”执行方案“，单指店面销售人员的常规 *** 作业务以及活动的具体执行细则和规章制度，主要从每日工作具体业务、活动进程推进和活动落地当天执行方案三个方面。
需要工厂策划人员去引导培训、监督执行和主导方向的执行工作。如果说活动单页体现的是我们营销策划人员的理论水平，那么这一块就是表现我们的执行力水准。
5.激励方案
老话说的好，“重赏之下，必有勇夫”，有“勇夫”，事情就成功了一半，因为“勇夫”可以带动一大片“平夫”，甚至“懦夫”，是可以激励团队的。
如果把每一场活动，都当成一场战役，那么行军打仗，有赏有罚赏罚分明，是取胜之道。我们不仅要关注目标结果奖励，比如说，我们古时候打仗的时候，我方主将一挥手，吼道：”谁取敌军将帅项上人头，赏十万金，封万户侯“，大家就一拥而上，满血加成，但我们并不是谁都有武圣关羽的本事，取敌将首级，如探囊取物。所以就需要设置过程激励，你要摘得敌将首级，必须先把小鱼小虾先灭了再说。比如说开门红，大单奖。
6.目标设置
我们在设置目标的时候，也需要讲究一些技巧，遵循一些原则。
易经有云：“取法乎上，仅得其中，取法乎中，仅得其下”，所以目标不能定的太低，没有挑战性，你这个销售团队就废了；但如果定的太高了，好像也不行，大家就算使出九牛二虎之力，还是死活完不成，到时候“提头来见”是不可能了，“抬腿就走”倒是极有可能的，“众将士们”不和你玩了，太寒心了。
我们在设置保底目标的同时，可以加设置一个冲刺目标。是不是很机智？
我们是要做一百年的生意，成就百年老店，不是一锤子买卖，所以我们不能光想着业绩目标，做一场活动，我们应该要以业绩为主，但要兼顾发展。
比如说设置品类目标。加强弱势品类的销售。
比如说设置团队的学习目标，或者培养多少个新人转正。
比如说设置服务目标，活动期间服务了多少个满意的客户。
开一场成功的启动会，意味着活动就成功了一半。是的，你没有听错，但现实情况是，我们往往不够重视，在古代，打仗的时候，往往会开一个“行军动员大会”，众将士喝完酒，领完军令状之后，士气如虹，势不可挡。没办法，因为完不成任务，提头来见。
开启动会的目的是为了告诉大家，这场活动我们该怎么做?做到哪个程度了，才算成功。以及我们有能力做成功，也有决心做成功。
那么如何把这个告诉大家，这就需要营销策划人去思考如何设置启动会的流程。
从活动启动，活动执行，活动落地再到活动总结，其实都要再细分下去，像”活动准备“一样，可以再细分好几个模块（这里就不多说了，详情参考内参），开始分模块的时候，都要坚持无限穷尽的原则，这样就不会疏忽重要细节。等你由新手变为老手，就能做到心中有沟壑，成竹在胸了，到时候“万事具备，只欠东风”。模块的变换可以按到自己的想法去划分。
讨论的时候可以各抒己见，执行的时候就要统一基调少逼逼，总结的时候不要避重就轻，出现问题的时候领导可以出来背锅。这是我们做项目的时候，需遵守的原则。
市场调查、分析、策划、广告或者促销、控制、执行、售后。市场营销是一个涵盖了所有商业过程中的一个商业规划；
而不是其中一个环节。
1，企业市场营销管理过程包括如下步骤：发现和评价市场机会，细分市场和选择目标市场，发展市场营销组合和决定市场营销预算，执行和控制市场营销计划。
（1）发现和评价市场机会：即，发现潜在的市场，就是客观上已经存在或即将形成、而尚未被人们认识的市场。要发现潜在市场，必须作深入细致的调查研究，弄清市场对象是谁，容量有多大，消费者的心理、经济承受力如何，市场的内外部环境怎样，等等；要发现潜在市场，除了充分了解当前的情况以外，还应该按照经济发展的规律，预测未来发展的趋势。
（2）细分市场和选择目标市场：
1）细分市场：要广泛搜集市场信息，借助产品/市场矩阵，进行市场细分。
2）目标市场：就是企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好，为之服务的那个顾客群（这个顾客群有颇为相似的需要）。
（3）发展市场营销组合和决定市场营销预算：市场营销组合：即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销战略，就是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
（4）执行和控制市场营销计划：市场营销计划控制包括年度计划控制、利润控制、赢利能力控制、效率控制和...1，企业市场营销管理过程包括如下步骤：发现和评价市场机会，细分市场和选择目标市场，发展市场营销组合和决定市场营销预算，执行和控制市场营销计划。
（1）发现和评价市场机会：即，发现潜在的市场，就是客观上已经存在或即将形成、而尚未被人们认识的市场。要发现潜在市场，必须作深入细致的调查研究，弄清市场对象是谁，容量有多大，消费者的心理、经济承受力如何，市场的内外部环境怎样，等等；要发现潜在市场，除了充分了解当前的情况以外，还应该按照经济发展的规律，预测未来发展的趋势。
（2）细分市场和选择目标市场：
1）细分市场：要广泛搜集市场信息，借助产品/市场矩阵，进行市场细分。
2）目标市场：就是企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好，为之服务的那个顾群（这个顾客群有颇为相似的需要）。
（3）发展市场营销组合和决定市场营销预算：市场营销组合：即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销战略，就是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
（4）执行和控制市场营销计划：市场营销计划控制包括年度计划控制、利润控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制。
2，市场营销管理过程，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。
市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。
企业市场营销管理步骤：
1、制定销售计划及相应的销售策略；
2、建立销售组织并对销售人员进行培训；
3、制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩；
4、对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估。
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