什么是借势营销

借势营销简单的意思是：借势中的借指的就是利用，借助的意思，所谓的势就是借助事物的“利用价值”，比如可以借助的流量、知名度等。

具体意思是：指企业经过策划和创意，趁机借助社会热点或焦点事件、名人或名企活动等产生轰动效应的强势能量，顺势找到企业元素与之存在的关联点即借势点，创作出具有联想性、广告性、娱乐性等融为一体的文案作品，快速将其投放到媒介中传播，以期提高企业及其产品或服务的关注度、知名度、美誉度的一种顺势谋事的营销手段。

借势营销特点：集新闻效应、广告效应、社区粉丝效应于一体，成为企业新品推介、品牌展示等借势发力的营销方式。强调顺风搭车，跟进的速度要快，势在必行、先声夺人，时效性要强。文案设计有匠心，热点与企业元素的融合有创造性和艺术性。

借势营销的重点：切入角度：时政新闻、文化活动、节假日气氛等借势关联品、旺销品、竞争品等借势消费者、竞争者、意见领袖等借势。

借势营销是一种顺势搭车的营销方式，优质的借势营销既要自然贴切，又要出人意料，以此方可达到潜移默化和事半功倍的效果。

这种新型营销手段成本比较低，对于品牌热度不高的企业比较合适。借势活动应该采取论坛、贴吧、QQ群、博客等现代营销手段进行组合推广，效果更佳。借势企业要审时度势，把握分寸和尺度，传播正能量，底线是不要造成受众反感，对自然灾难类的热点事件开展借势营销活动要慎重。

所谓：水无常势，因势利导！这八个字大家看出来了什么？势就像水的承载力一样，第一，它会自己动，不需要你加油鼓劲，所以我们喜欢借势首先是不需要成本，或者成本低，第二，它会变，有可能变好也有可能变坏，这时候我们要学会控制它的走向，第三，承载力是有限的，正如水可载舟亦可覆舟一样，所以我们要知道如何收放自如。

上面是字面意思，下面是营销实质。借势营销的本质就是将品牌和事件的关系充分联系起来，借事件说品牌，借品牌推事件，就像打太极一样，这就是所谓的“势”。

当你自家的品牌内涵与事件关联度越高，就越能让消费者把对事件的热情转移给品牌上来，增加对品牌的关注度。如果不考虑品牌内涵与事件的相关性，为了借势而借势，生拉硬拽，什么事件都想借势的话，最终只会导致品牌形象模糊，缺乏清晰形象。以上是亿仁网络总结的希望对你有帮助。

前几天借顺丰事件的热点营销谈谈借势吸引上千流量，顺丰小哥被打事件，一直受到社会各界的广泛关注，而对于营销行业内的朋友来说，除了关注事件本身，其实还有更多内容值得深思，本博主也进行了参与话题，一天60多点的推广费用吸纳2300多粉，下面就和大家说一说如何做好借势营销。

当然在这里说个题外话就是不要怕别人怎么骂你，只要去借势发布自己的看法和想法，别人觉得有几分道理就可以轻松吸粉了，我自己都觉得自己恶心。

这种营销思路逻辑很简单，找准自身产品的品类特性，抓住潜在用户群体的心理特征，巧妙地和热点话题勾搭融合，并且快速地在微博、微信等社会化媒体平台上发布，然后就等着“创意不错，虽然是广告，但还是赞一个”的各种好评吧。借势营销就富有这么一种魔力，因而广受各行各业中小企业的追捧。

素来低调的顺丰集团总裁王卫事发当天(4月17日)即在朋友圈发声称，“如果这事不追究到底，我不再配做顺丰总裁!”，随后顺丰集团也在微博等公开渠道对私家车车主的行为进行谴责，并在公开信表示了其力求维护快递小哥权益，追究私家车主的决心，社会各界都发表了自己的看法，对打人者的道德抨击，对顺丰小哥的关怀与支持，都让大家感觉到一股暖流。但是所谓外行看热闹，内行看门道!面对如此铺天盖地而来的新闻，身在营销界的各位朋友，深思的自然是事件背后的另一面可能性—借势营销。

所以，企业想在社会化媒体平台曝光自己的品牌，只有两种可能：

1、制造稀缺性内容，借助新闻性热点话题，制造一种既不会遭用户排斥，又能满足媒体内容需要的创意图文，只不过想要制造出这种内容的概率是非常低的，低到必须不断地尝试，看似简单，实则是从0到1，需要在内容导向、情绪感染、广告注意力转移等层面完成质的转变。

2、采购渠道资源，说白了就是付一笔高额的公关费买通媒体，然后就可以任性地发挥媒体的“喉舌”作用了，只不过随着网民对内容辨识度的提高，媒体在利益和公信力之间需要有个权衡，即使背后有金主，也不可能任性胡为，何况买通媒体这事，逻辑又是从1到N的，除非你的企业足够大，包里足够多金，不然根本玩不起。

相比之下，对大多数中小企业而言，只能是有限的采购渠道无止境的制造稀缺性内容了，而创意这个东西，一个人玩算新鲜，一群人玩就庸俗了，以至于现在的网络媒体营销生态就成了一两个西施走秀，一大群东施效颦的奇异景象，几乎充斥着整个社会化媒体，根本无力逃脱。

二借势营销是一种思维升级

尽管抱热点大腿，是一种很无脑的内容生产逻辑，但当下对广大中小企业而言却是最好的选择。

虽然玩这种营销，没有人再大红大紫，没有品牌赖以成名，没有产品赖以畅销，但现在的借势营销跟传统的事件炒作还是有区别的，之所以缺乏持续性热度，取决于媒体不断刷新的信息洪流和用户不断迭代的猎奇需要，今天伟大的安妮又打着梦想的旗帜来刷朋友圈，大家都一窝蜂的追捧，明天文艺范的足记又成了热门了，回头一看，没有人再去过问余佳文在做着什么，整个网络内容生态都有一种浅薄症存在。

那么问题来了，既然借势营销，只是一场热闹，有必要做么?

1、“流量”是线上的生存逻辑：众创背景下，小企业越来越多，都需要借助媒体喊那么一嗓子，加之传统企业在互联网开放、透明规则的侵蚀下，再也无法闷声发大财了，不得已加强品牌输出，通过媒体优越感来强化品牌竞争力。从新品发布，到粉丝party，再到线上线下联动促销，无一例外都需要通过营销来聚焦眼球，对他们而言“流量”是线上生存的基本逻辑。如果企业没有调戏媒体，吸引眼球的能力，靠什么闯荡网络江湖?

2、传统营销思维亟待升级：现如今微博、微信公众账号已经成为大小企业的标配，这可愁煞了那些被高薪挖到传统企业做新媒体运营的媒体人。因为这些新媒体平台，很多都是老板上了一堂培训大师的课，觉得有必要认真做就来搞的，老板并没有考虑清楚如何去做。要知道，做新媒体营销是个短时间很难见效的差事，跟传统的广告资源投放逻辑不太一样。

之前有个房地产企业，老板只提了一个需求，能不能通过一篇文章就把我们的品牌引爆网络，我说准备投入多少钱，他说给你配一个实习生助理，我说，再见。虽然很搞笑，但确实是广大中小企业面临的窘境，想搞传播，又没啥投入。大多数企业新媒体从业者都被严苛的KPI考核搞死了，或者说制造虚假的阅读数、转发量、评论量、点赞数等蒙混过关。敢问，这是老板们想要的么?

3、借势营销的过程很痛：当《后会无期》热播时，里边有一出“仙人跳”的场景，尚客优连锁酒店就以尚客优酒店作为场景拍摄了《后会有期》轻喜剧，花费不菲，很多中小企业老板第一反应会是，这样能给酒店带来订单量吗?

事实上帮助很小，但这样做的话会给品牌带来近千万的曝光度，外行看了称赞，这个团队的创意不错，同行看了着急，这么下血本搞新媒体，不明觉厉。这可能就是一家公司走品牌路线必须要经历的，过程会很痛，从品牌隐效果转化成订单显效果，需要长时间的摸索。

三如何看待借势营销的效果、目的?

首先：与媒体博弈，得学会如何示好。尽管说社会化媒体充斥着大量的垃圾信息，有价值性的原创内容还是比较稀缺的，企业捆绑热点做创意图文，拍微电影，可以为媒体提供高质量的原创内容，这种做法其实是亲和媒体的，某种程度上能够改变企业与媒体的关系，形成一种新的基于“创意”的“内容供应链”关系，如果不做这种尝试，只是发发企业自身的新闻稿，价值性并不大，如果媒体认可了你们的创意能力，没准赶上哪一个热点，就是一次给力的资源位推荐。

其次：借势的最终目的是人格化品牌形象。企业有好的产品是前提，但同一品类有很多好产品的情况下，企业就必须具备一种产品表现力。产品表现力是企业做品牌，塑文化，圈粉丝的综合素质。这种产品表现力玩多了就会改变企业的营销基因，潜在效果可想而知。而持续性的借势营销，就能将企业的品牌形象人格化，时间久了自然会打动媒体，网友。杜蕾斯能成为新媒体时代的脑白金就是最好例证。

最后：借势能改变与用户的关系。表面上看似借势营销是企业借媒体的舞台在作秀，但跟媒体玩其实挺费劲的，每一次无节 *** 的作秀，都是在传递自己的情绪、品性、格调，然后吸引一大批好这口的粉丝关注，一旦有了自己的社群，企业无需再讨好媒体，也无需制造大量的噱头性内容，因为已经靠人格化的品牌形象取得了粉丝信任，和粉丝之间会建立一种品牌黏性。

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