营销的基本逻辑中成交解决什么问题？

营销的基本逻辑中成交解决客户从哪来的问题。营销的基本逻辑如下：

1、获客： 解决客户从哪来的问题。

2、沟通：解决与客户达成共识的问题，当我们获得了大量的客户信息之后，就可以对客户进行分类，然后分别进行跟进。

3、成交：从准客户变成真实客户，当客户有确实购买意向后，那么就进行到了商务谈判的过程。

4、服务：从客户变成忠实客户保险销售，必须重视售后管理，才能让整个的客户关系管理完成闭环。

营销的基本逻辑就是做三件事

1、做合适的事情

理解消费者。谈营销时一定要理解消费者，从理解消费者的角度来讲，最重要的一件事就是不要去教育他。比如做共享电动汽车概念，因为市场空间足够去做就好了，愿意尝试新东西的人给他就好了，不需要广泛去教育消费者说企业要怎么改变这件事。

2、营销本身是行动而非概念

我们在做营销时一定不要只提一个概念，一定要让顾客真正触摸到，这取决于你是否知道消费者到底想要什么。

3、营销是从产品和市场两个角度诠释对于消费者的理解

一是从市场中了解消费者，二是从产品角度让消费者知道你了解他，这两个维度一定要同时去做。

其实整体而言，市场营销主要解决的问题就是：为谁？提供什么服务？满足什么需求？为什么比别人做的好？如果达到这些需要什么资源？如何整合这些资源？

基于以上，首先，市场营销帮企业解决“我是谁”的问题。

其次，帮助企业解决为什么能够做的更好的问题。

接下来，就是资源问题，解决需要什么资源和如何获取这些资源的问题。

最后，有了这些基础，营销就要通过特定的动作让大家相信你。

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