在饮品连锁行业，品牌很少会邀请名人代言，比如星巴克就没有代言人。然而，瑞幸就是不走寻常路。2017年底，瑞幸咖啡刚创立不久就重金请来了汤唯和张震，推出了以「这一杯，谁不爱」为主题的宣传视频和平面广告，进行大面积投放。汤唯和张震作为国内实力派演员的代表，有大量的粉丝簇拥，是许多人心目的女神和男神。两位大咖的代言，是对瑞幸品牌实力的背书。广告中汤唯和张震的商务精英形象，也显示出瑞幸对「商务办公」消费场景的定位。到了今年，瑞幸为了推广新茶饮品牌「小鹿茶」，邀请新生代实力明星刘昊然来代言，刘昊然的形象阳光帅气、干净清爽，在年轻群体中有很高的人气，其粉丝和瑞幸茶饮新品的目标消费人群高度重合。借助刘昊然的势能，瑞幸小鹿茶「年轻人的活力下午茶」的定位深入人心。
2、碰瓷星巴克，树立行业挑战者形象。
碰瓷营销是一种剑走偏锋的方式。名气较小的品牌，通过主动和大品牌产生摩擦，可以快速提升知名度。2018年5月，瑞幸咖啡发布了一份致星巴克的公开信《给行业一个公平竞争的机会，让中国消费者有更多选择》。信中指出星巴克与其合作商和物业签署了排他协议，影响了瑞幸门店的进驻，涉嫌垄断竞争，瑞幸将正式起诉。尽管星巴克淡然回应「我们无意参与其他品牌的市场炒作。」瑞幸还是因碰瓷在短期内吸引了大量目光，提升了品牌的知名度。
3、花样跨界，借势知名品牌提高声量。
品牌之间跨界合作，是如今营销的普遍做法。瑞幸咖啡的跨界，更是跨遍了许多知名品牌。
2019年3月底，为了纪念QQ诞生20年，瑞幸咖啡联名腾讯QQ，在深圳南山打造了一家主题咖啡店「QQ1999年beta」。开业一个月内，消费者到店出示已登录的5/6位数QQ号，便可免费获得拿铁一杯，还有为期两个月的QQ限量公仔赠送活动。让早期用户产生浓厚的怀旧情绪，一波波回忆杀，也会激发人们广泛传播。靠着这次的联名活动，成立不久的瑞幸也获得了些许历史的厚重感，并且通过腾讯的背书，提升了瑞幸的品牌形象。2018年7月，为庆祝小米上市，瑞幸在小米办公区开设快闪店，用「这一杯，敬热爱」致敬小米。同年10月，瑞幸和华为云一起亮相「2018华为全连接大会」，为咖啡增添AI概念。人们只要在屏幕前「比心」，就可以获得一杯免费咖啡。通过和科技品牌共振，瑞幸咖啡为产品赋予了独特的科技感，让咖啡变得更有内涵。
最后，希望我们的小蓝杯能够挺过来。
能理解这种设计，这种设计风格不知道是设计界的“泥石流”还是设计界的“大气层”。但不得不说这次的联名是非常成功的，吸引了众多人的注意力。瑞幸的设计风格一直是走潮流路线，椰树一直在走土味路线。
土味和时尚混搭在一起会产生一种微妙的化学反应， 在椰树和瑞幸合作如果去除掉椰树的土味设计，就错过了一次完美的设计撞击，就出现不了现在的这种话题性效果。不管这一次的设计如何，反正最终的目的是达到了，已经赚足了人们的眼球。在网友的眼中是简单粗暴的word排版设计，没有任何审美的色彩搭配，可是这种土味却将潮流拿捏的死死的。虽然说他们这一次在网络上的营销有些尴尬，在预告的时候设置了一个小小的悬念，其实网友们早已心知肚明，反而激起了心的话题。
产品一推出，多家门店迅速售罄，也得到了顾客的好评。 对于很多顾客而言要的就是与众不同，再热度不断的情况下购买此产品，在社交平台上晒晒照片。即使没有买到椰云拿铁，来一个咖啡杯套也是不错的，好歹是没有错过这一次潮流。
时尚这种东西太难定义了，土到极致就是潮，潮到极致就是土。时尚会出现很多让人摸不着头脑的混搭，尝试各种元素的混搭出来的效果也许大跌眼镜，也许让人记忆犹新。但是不管哪一种效果，总是没有丧失自己的标签信号，人们一看到这样的设计就会想起椰树，这也是属于它的另类营销。而且这种另类的营销方式一直被它贯彻到其中，这种营销带来了一定的效益，也让其他人争相的模仿， 这也许就是它的成功之处 。
椰树与瑞幸的跨界设计刷屏，网友们对待这一联名设计的最高评价就是土到极致就是潮，同时大家也都认可这种土不拉叽的设计。
瑞幸真的是一家很会营销的公司，当瑞信与更会营销的公司椰树集团集合在一起，他们两家公司推出来的联名设计产品卖疯了。随着椰树集团的椰奶加入到瑞幸的咖啡中，不少人不仅想看这种潮流设计，而且还能体验一下椰奶与咖啡融合的全新版本。
椰树与瑞幸的跨界设计刷屏
椰树与瑞幸的跨界设计，刷屏了不少的人都对这种设计感兴趣，更多的人则是将这种感兴趣转到了线下购买。当然，在瑞幸与椰树的设计中，瑞幸用上了椰树集团一贯的word文档排版，而且色彩都是一样的，除了没有大嫂徐冬冬的从小喝到大，其他基本元素基本都具备了，黑白设计简直就能够凸显一杯咖啡的高贵。由于设计变了而且价格没变，不少的人不仅喜欢到线下去购买有着全新设计的咖啡，同时还将这些跨界设计的咖啡包装晒到了朋友圈里。
网友们这样看待这一联名设计：土到极致就是潮流
面对椰树与瑞幸的这一跨界设计，不少的人表示土到极致就是潮流，本来椰树集团就是用那种握文档排版做的设计，没想到用到瑞幸身上还挺合适的。按照目前线下销售的情况来看，不少的人都因为这一跨界设计而到店里去点了相应的咖啡喝，这真的也算是营销成功的典范了。实话实说，瑞幸这两年基本上都是靠营销和不断推出新的口味来提高自己的销量的，生椰拿铁更是在这个月初就突破了销售1亿杯，这是相当夸张的一个数据；现在瑞幸与椰树进行联名，这种联名也是给人新鲜感的一种设计，同时也是能够吸引消费者去购买的。
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